После прочтения сразу отдал новым сотрудникам отдела продаж на изучение и "адаптацию" к нашей организации. Это та методика, по которой проходят самые лучшие продажи. Красиво оформленная и интригующая. Полезна как начинающим так и опытным продавцам. Интересно читается. Это одна из тех книг, которые после прочтения хочется рекомендовать другим.

Прочитал, не отрываясь, за один вечер. Авторам в увлекательной форме удалось рассказать о процессе продаж. На мой взгляд, было бы хорошо еще дополнить в конце списком шагов и краткими диалогами.
Еще неплохая книга про бизнес : http://www.ozon.ru/context/detail/id/20063154/
А узнал я об этих книжках из бесплатного тренинга.

Вчера получила эту книгу, сегодня утром прочитала ее буквально на одном дыхании. Это новый жанр бизнес-романа с несколькими слоями информации. Первый - это сюжетная линия. Девушка, работающая в корпоративных продажах, случайно знакомится с симпатичным молодым человеком, который оказался бизнес-тренером.

Завязывается разговор о спонтанной встрече девушки с корпоративным клиентом, но тут бизнес-тренер задает ей несколько простых вопросов. И девушке расхотелось именно сегодня ехать на встречу неподготовленной. Дальше из их бесед мы в ненавязчивой форме узнаем все тонкости процесса продаж. Вместе с девушкой так горько становится вспоминать, как сама когда-то мучила людей презентацией и выдавала кучу брошюр с чувством выполненного долга. Наш бизнес-тренер поведал, что так поступает большинство продавцов и что это самая большая ошибка. Зато он подробно, в красках и деталях дает технологию, как на самом деле надо поступать.

Это настолько тонкая и изящная работа, что ювелирное ее исполнение возможно только при тщательной предварительной подготовке. А для этого нужно железно знать 9 основных этапов продаж и ни в коем случае не поддаваться на то, чтобы перескакивать эти шаги - потому что в таком случае ничего не получится. Книга как раз разбита на 9 основных глав, в каждой из которых подробно, с иллюстрациями и объяснениями дается каждый шаг. Очевидно, что сейчас довольно мало продавцов владеют этими технологиями.

Так что у вас в руках поистине уникальный инструмент для грамотных и тонких продаж. Даже если клиент знает об этих шагах и технологиях - они настолько человечны и приятны, что каждому человеку хотелось бы, чтобы ему так продавали. Всегда. Из этого следует, что эти технологии вполне можно использовать и в b2c, хотя вся книга строится на примерах из b2b.

Ну и еще один неочевидный пласт, но тем не менее очень важный. Эта книга - отличное пособие по установлению романтических отношений. В конце романа между героями завязывается романтическая привязанность, и авторами ситуация подается так, как будто бы это наш бизнес-тренер так использовал свои технологии для того, чтобы понравиться героине. Как раз в этом и состоит мастерство женщины - когда мужчина думает, что это он так ловко все устроил.

Меня больше всего повеселило, что так думают и авторы романа. Ну, все верно, так и надо сделать, чтобы мужчинам именно это и казалось. А если серьезно - то можно читать эту книгу еще раз, специально отслеживая, что и как делает главная героиня. Моделируйте, и приглашение в ЗАГС не заставит себя долго ждать. Именно так должна вести себя женщина с мужчиной, чтобы вскружить ему голову.

Так устроен мир и по-другому мужчины не могут. И методы эти также приятны и человечны. И столько мужчин мечтают о том, чтобы женщина в конце концов начала слушать и слышать их. И даже понимая эти методы, большинство мужчин согласились бы, чтобы женщина старалась им понравиться именно такими методами. Очень рекомендую этот роман. Читайте, и сделаете хорошую карьеру и построите свое личное счастье!

И вот она у меня в руках. Ещё пахнет типографией. Яркая. Броская. Провокационно-вызывающая. Правда, она оказалось тоньше, чем я ожидал. Прочитал быстро. За час. Время пролетело незаметно. Эта книга относится к категории маленьких, но ОЧЕНЬ полезных книг. Весьма серьёзная информация подается в простой, повествовательной манере. Наблюдая за героями, начинаешь, поневоле, быть соучастником процесса и самому обучаться продажам. Причем все так доходчиво описано, что будет понятно даже ребёнку. Это чем-то напомнило мне ролевую игру, только с бизнес-образовательным уклоном. Даже сразу что-нибудь кому-нибудь захотелось продать) Подобная форма подачи материала (бизнес-сказки/притчи/рассказы) и раньше встречалась. Но, в основном, на Западе. У нас подобное я вижу впервые. И нужно отметить, что получилось это очень хорошо и увлекательно. Книга определенно заслуживает внимания.