Тальма Л., Теплая чашка в холодный день. Как физические ощущения влияют на наши решения
Альпина Паблишер, 2019 г., 260 стр., 978-5-9614-4886-3, 978-1-4516-9913-5, 978-5-9614-4698-2
Наличие в интернет-магазинах
Описание книги
Цитата \"В сказке Ганса Христиана Андерсена \"Принцесса на горошине\" одна лишь принцесса могла почувствовать горошину, лежавшую под двадцатью тюфяками и двадцатью перинами. Однако на деле мы все очень чувствительны к окружающим раздражителям. Как и принцесса, мы не всегда способны назвать тот неприметный фактор, который на нас повлиял, но плоды его воздействия тем не менее могут быть вполне реальны.\" Тальма Лобель О чем книга В своей книге известный американский психолог Тальма Лобель рассказывает, как реакции наших органов чувств на внешние раздражители подсознательно влияют на наше поведение и решения, которые мы принимаем. Наш организм устроен так, что какие-то ощущения - тепло, мягкость поверхности, сладость вкуса - нам приятны, а какие-то - холод, твердость, горечь и т.д. - вызывают неприязнь и беспокойство. Можно ли научиться понимать \"язык тела\" и использовать эти знания с пользой для себя? Конечно! О том, как поднимать настроение себе и близким, создавать комфортные условия для жизни дома и общения работе, и даже влиять на исход важных переговоров, применяя познания о \"физическом\" интеллекте, рассказывает известный американский психолог Тальма Лобель. В своих выводах автор опирается на результаты многочисленных научных исследований и экспериментов и любопытные примеры из собственной практики. Почему книга достойна прочтения В книге содержатся удивительные сведения о том, как и почему наше подсознание бурно реагирует на мелочи, на первый взгляд не заслуживающие внимания;...
Купить эту книгу можно в интернет-магазинах
- 531 руб.
Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе
Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах
- 549 руб.
Читать онлайн
Доступен для чтения фрагмент книги
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Предисловие. Запутанная сеть наших чувств
Глава 1. Хотите что-нибудь выпить? Как на нас
влияет температура
Глава 2. Мягко стелет - жестко спать: фактура
Глава 3. Не относитесь к этому слишком легко: о
важности веса
Глава 4. Тормозите - впереди красный!
Глава 5. Женщина в красном
Глава 6. На контрасте. Влияние светлого и
темного: одежда, униформа, помещения
Глава 7. Космос, ментальный рубеж: физическая и
психологическая дистанция
Глава 8. Ваше высочество: статус, власть и их
связь с высотой и размером
Глава 9. Прочь, проклятое пятно: вина,
нравственность и чистота
Глава 10. Сладкий аромат успеха: влияние вкуса и
запаха на наш разум и тело
Глава 11. Воплощение метафор за рамками
шаблона: как стать креативным
Выводы
Эпилог (вместо заключительной главы)
Благодарности автора
Об авторе
Примечания
Глава 1. Хотите что-нибудь выпить? Как на нас
влияет температура
Глава 2. Мягко стелет - жестко спать: фактура
Глава 3. Не относитесь к этому слишком легко: о
важности веса
Глава 4. Тормозите - впереди красный!
Глава 5. Женщина в красном
Глава 6. На контрасте. Влияние светлого и
темного: одежда, униформа, помещения
Глава 7. Космос, ментальный рубеж: физическая и
психологическая дистанция
Глава 8. Ваше высочество: статус, власть и их
связь с высотой и размером
Глава 9. Прочь, проклятое пятно: вина,
нравственность и чистота
Глава 10. Сладкий аромат успеха: влияние вкуса и
запаха на наш разум и тело
Глава 11. Воплощение метафор за рамками
шаблона: как стать креативным
Выводы
Эпилог (вместо заключительной главы)
Благодарности автора
Об авторе
Примечания
Об авторе
Отзывы
Ольга [ 1 October 2016]
Рекомендовала бы интересующимся психологией
Лейла Туктабаева [ 1 September 2016]
Прочла и ничего интересного не нашла для себя...((( не тратьте время и деньги(((
Тот самый случай, когда количество не переходит в качество [23 January 2016]
Приведено огромное количество экспериментов, но вот как из пушки по воробьям. Всё либо известно, либо непонятно как применять:
- Теплые напитки могут помочь расположить собеседника
- Комфортные кресло - то же самое
- Резюме на тяжелом планшете (больше 2,5 кг!!!) кажется солиднее. Вот как это применить?
- Красный цвет повышает интерес
- Светлое вызывает большее доверие
- Разные люди по-разному реагируют на разные дистанции
- Высокое кресло повышает статус
- Неопрятный вид может снизить доверие
- Хорошие запахи - хорошо, плохие - плохо.
Много нового? Кроме того, часто результаты приводятся как больше-меньше, но не указываются конкретные проценты. А без таких данных сложно судить о том, насколько сильное влияние имеет каждый описанный случай.
В качестве рекомендации для применения чаще всего фраза типа: подумайте, может это повлияло на Ваше решение?
Книга написана сухим языком. Не академическим, но читать не интересно.
Я покупала бумажный вариант. Мне шероховатая поверхность неприятна была для подушечек пальцев. Так что владельцы электронной версии ничего не потеряли.
Сравнивая с книгами Чалдини (даже первой, изданной очень давно), могу сказать, что они намного интереснее и полезнее.
- Теплые напитки могут помочь расположить собеседника
- Комфортные кресло - то же самое
- Резюме на тяжелом планшете (больше 2,5 кг!!!) кажется солиднее. Вот как это применить?
- Красный цвет повышает интерес
- Светлое вызывает большее доверие
- Разные люди по-разному реагируют на разные дистанции
- Высокое кресло повышает статус
- Неопрятный вид может снизить доверие
- Хорошие запахи - хорошо, плохие - плохо.
Много нового? Кроме того, часто результаты приводятся как больше-меньше, но не указываются конкретные проценты. А без таких данных сложно судить о том, насколько сильное влияние имеет каждый описанный случай.
В качестве рекомендации для применения чаще всего фраза типа: подумайте, может это повлияло на Ваше решение?
Книга написана сухим языком. Не академическим, но читать не интересно.
Я покупала бумажный вариант. Мне шероховатая поверхность неприятна была для подушечек пальцев. Так что владельцы электронной версии ничего не потеряли.
Сравнивая с книгами Чалдини (даже первой, изданной очень давно), могу сказать, что они намного интереснее и полезнее.
Интересная и познавательная книга [17 January 2016]
Ученых давно интересовали факты и причины, как ощущения влияют на принятие решений. Можно умасливать клиента словами, а можно с помощью мягких игрушек, теплых чашек и других, казалось бы, не имеющих к делу отношения вещей и уловок. Но поскольку большинство людей живут на бессознательных инстинктах, способы, описанные в книге, - более чем применимы в боевых бизнес-условиях. Зачем читать? Чтобы отслеживать такие «подкаты» к вам и вашему кошельку, к бюджету. Во-вторых, чтобы делать такие нетривиальные заходы, как встреча клиента в мягком кресле с чашкой ароматного кофе, самим.
Мне показались интересными опыты, которые выявили факторы, влияющие на креативность. В частности, на продуктивность мозговых штурмов влияет идее-производство в открытом помещение (outside the box) и наличие лампочек или изображений лампочек. Теперь я понял, почему в нашем любимом ресторане BBGrill на Семеновской, где мы часто встречаемся с клиентами, так “прет” с идеями. Да потому что там одна люстра из десятка лампочек состоит и висит прямо над столом.
А еще на креативность влияет, как ни странно, логотип Apple. Думаю, подопечные Стива Джобса проспонсировали институт хитроумного еврейского автора книги:)
Роман Масленников, директор PR-агентства "Простор Пиар и Консалтинг"
Мне показались интересными опыты, которые выявили факторы, влияющие на креативность. В частности, на продуктивность мозговых штурмов влияет идее-производство в открытом помещение (outside the box) и наличие лампочек или изображений лампочек. Теперь я понял, почему в нашем любимом ресторане BBGrill на Семеновской, где мы часто встречаемся с клиентами, так “прет” с идеями. Да потому что там одна люстра из десятка лампочек состоит и висит прямо над столом.
А еще на креативность влияет, как ни странно, логотип Apple. Думаю, подопечные Стива Джобса проспонсировали институт хитроумного еврейского автора книги:)
Роман Масленников, директор PR-агентства "Простор Пиар и Консалтинг"
Для не слишком юных читателей [29 December 2014]
Хорошая книга для зрелых людей. Это важно, поскольку молодежь не может понять до конца тот опыт, который описывается в книге. И даже несмотря на приведенные примеры, где фигурируют студенты.
Речь идет, конечно, не только о тактильных ощущениах. Например, есть глава, посвященная психологическим “загрязнениям”, когда хочешь себя “отмыть” от чего-то невидимого. Рецептов “лечения” здесь также нет, но почитать и задуматься все же стоит.
Речь идет, конечно, не только о тактильных ощущениах. Например, есть глава, посвященная психологическим “загрязнениям”, когда хочешь себя “отмыть” от чего-то невидимого. Рецептов “лечения” здесь также нет, но почитать и задуматься все же стоит.
На разок [11 December 2014]
Прочитала.хм..начало было интересным про как раз теплую чашку,
а потом стало скучно.
Было написано про цвет одежды итд.
Обычно я делаю пометки,когда читаю книжку.Тут я ничего не записала.
а потом стало скучно.
Было написано про цвет одежды итд.
Обычно я делаю пометки,когда читаю книжку.Тут я ничего не записала.
Бестолковая книга [24 November 2014]
Тематика интересная. Начиталась отзывов, купила. Очень разочарована. Целая глава о том, что предложи человеку кофе и он будет лучше себя чувствовать и исследования на эту тему. Ежу понятно, что это так. Исследования тоже какие-то не убедительные. Одна идея обсасывается со всех сторон с излишними подробностями. Пустая трата времени.
Много воды [11 November 2014]
В книге собрано много интересных фактов, опирающихся на исследования.
К небольшим выдержкам из экспериментов идет огромная глава с примерами из личной жизни автора, подробностями из иудейских религиозных праздников и длинными рассуждениями спорного характера. Например приведен эксперимент, в котором показано, что люди воспринимают людей в белом как более доброжелательных. В комментариях идет длинный рассказ из личной жизни, приводятся цитаты про белое из библии и пояснение, что мы ассоциируем белое с чистотой и радостью. Однако мы ассоциируем белое также с саваном, привидением, а в Китае это цвет смерти. Соответственно хотелось бы знать, будет ли китаец воспринимать человека в белом как более доброго?
Будь я психологом меня бы эта книга стимулировала заняться самостоятельными исследованиями.
К небольшим выдержкам из экспериментов идет огромная глава с примерами из личной жизни автора, подробностями из иудейских религиозных праздников и длинными рассуждениями спорного характера. Например приведен эксперимент, в котором показано, что люди воспринимают людей в белом как более доброжелательных. В комментариях идет длинный рассказ из личной жизни, приводятся цитаты про белое из библии и пояснение, что мы ассоциируем белое с чистотой и радостью. Однако мы ассоциируем белое также с саваном, привидением, а в Китае это цвет смерти. Соответственно хотелось бы знать, будет ли китаец воспринимать человека в белом как более доброго?
Будь я психологом меня бы эта книга стимулировала заняться самостоятельными исследованиями.
Многое из того, что описано в книге, и правда удивительно [ 3 November 2014]
... например, то, что ощущение физического тепла способствует более теплому отношению к окружающим. Доказано кучей экспериментов. Или - опять-таки, доказанная - информация о том, что «ощущение веса способствует активации абстрактного понятия важности и в результате переносит его на объект»; проще говоря - чем тяжелее что-либо, тем оно важнее. Вплоть до того, что турист с тяжелым рюкзаком за плечами склонен считать свой опыт путешествия крайне важным. «Не из-за тяжести ли груза на спине?» - задается вопросом автор.
Или, к примеру, не удивительно ли то, что автор пишет о важности прикосновения - апеллируя, к слову, ни к чему-нибудь, а к Библии -
«В Евангелии от Марка мы находим, что для того, чтобы Христос коснулся кого-либо духовно, человек должен протянуть руку и дотронуться до него. Почему недостаточно просто видеть и слышать Христа? Тех, кто жил после, Христос коснулся только словом, однако для первых его последователей мысль о Христе как о духе, получившем телесное воплощение, значила очень многое, и возможность коснуться его и испытать прикосновение духа, ставшего плотью, влекла людей непреодолимо. Даже сейчас слово «касаться» так часто используется в языке потому, что прикосновение — самый личностно близкий, интимный способ взаимодействия с миром».
Одним словом, это очень небезынтересная книга для всех, кто интересуется психологией и т.д. Для всех прочих - есть ощущение, что в предновогодние/предпраздничные дни такая книжка может поспособствовать созданию настроения :-))
Или, к примеру, не удивительно ли то, что автор пишет о важности прикосновения - апеллируя, к слову, ни к чему-нибудь, а к Библии -
«В Евангелии от Марка мы находим, что для того, чтобы Христос коснулся кого-либо духовно, человек должен протянуть руку и дотронуться до него. Почему недостаточно просто видеть и слышать Христа? Тех, кто жил после, Христос коснулся только словом, однако для первых его последователей мысль о Христе как о духе, получившем телесное воплощение, значила очень многое, и возможность коснуться его и испытать прикосновение духа, ставшего плотью, влекла людей непреодолимо. Даже сейчас слово «касаться» так часто используется в языке потому, что прикосновение — самый личностно близкий, интимный способ взаимодействия с миром».
Одним словом, это очень небезынтересная книга для всех, кто интересуется психологией и т.д. Для всех прочих - есть ощущение, что в предновогодние/предпраздничные дни такая книжка может поспособствовать созданию настроения :-))
Woo! [ 8 August 2014]
Если вы читали электронную версию книги, то считайте, что всего кайфа вы не испытали!
«Неожиданная» текстура обложки дает очень неопределенное ощущение. Это что касается обложки.
В самой книге безумное количество исследований и примеров как те или иные вещи отражаются на наших решениях: тепло, свет, цвет,
расположение на картинке, окружение рядом с нами.
Лично на меня впечатление произвел рассказ о теплой чашке в руке. Очень знаковый для этой книги.
И то, как влияет вторжение в личное пространство выбор булочки. Рекомендую маркетологам, обязательно.
«Неожиданная» текстура обложки дает очень неопределенное ощущение. Это что касается обложки.
В самой книге безумное количество исследований и примеров как те или иные вещи отражаются на наших решениях: тепло, свет, цвет,
расположение на картинке, окружение рядом с нами.
Лично на меня впечатление произвел рассказ о теплой чашке в руке. Очень знаковый для этой книги.
И то, как влияет вторжение в личное пространство выбор булочки. Рекомендую маркетологам, обязательно.
Более чем серьезно [ 6 August 2014]
Как это здорово, что есть страны, где психология цветет и пахнет, развивается как наука, где ей уделяют такое значение и считаются со специалистами, где быть психологом - это престижно. Тальма Лобель - одна из тех маститых специалистов, которых читаешь, раскрыв рот. Которые насквозь правдивы и готовы помочь тебе через страницы.
Книга с приятным названием. Напоминает “Немного солнца в холодной воде” и иные книги с “вкусными” заглавиями, которые полностью оправдывают себя в дальнейших главах.
Много прикладной психологии, много экспериментов, много примеров, много рассуждений и неожиданных умозаключений. Все эксперименты можно легко провести самим, просто не в таких масштабах, как у автора книги. Например, ненароком ту же кружку с горячим чаем предложить соседям, зашедшим ругаться из-за шума заигравшегося кота :) Шутки шутками, но все более чем серьезно: вкус и запах, ощущения прямым образом влияют на нашу жизнь.
Книга с приятным названием. Напоминает “Немного солнца в холодной воде” и иные книги с “вкусными” заглавиями, которые полностью оправдывают себя в дальнейших главах.
Много прикладной психологии, много экспериментов, много примеров, много рассуждений и неожиданных умозаключений. Все эксперименты можно легко провести самим, просто не в таких масштабах, как у автора книги. Например, ненароком ту же кружку с горячим чаем предложить соседям, зашедшим ругаться из-за шума заигравшегося кота :) Шутки шутками, но все более чем серьезно: вкус и запах, ощущения прямым образом влияют на нашу жизнь.
Много интересного о физическом интеллекте [ 1 August 2014]
Интересно, что автор этой книги, доктор клинической психологии Тальма Лобель, много лет изучавшая влияние стереотипов, культуры и личностных особенностей на поведение человека, сама долго не могла поверить в то, что «внешние факторы» - тепло/холод/запахи/звуки/цвета и т.д. могут быть столь мощными рычагами давления на наше сознание, какими они являются. Даже ей, профессору, это показалось невероятным – а точнее даже «новой революцией в психологии».
В то, с чем вы столкнетесь читая «Теплую чашку», было бы трудно поверить, если бы не приведенные автором доказательства и обоснования: например, того, что человек, держащий в руках чашку теплого чая, становится чуть мягче, спокойнее и податливее и – как в случае с самой Тальмой Лобель – может, к примеру, продать дом в разы дешевле, чем он стоит на самом деле.
Или того, что человек в белой одежде будет воспринят более позитивно, чем человек в черной, и вообще черный цвет провоцирует деструктивное поведение.
Или того, что «вертикальная составляющая ассоциируется с властью» - ну и так далее. Подозреваю, что все это – незаменимая информация для изучающих психологию, а для всех остальных – говоря словами автора – данное в руки новое средство познания мира, «физический интеллект».
В то, с чем вы столкнетесь читая «Теплую чашку», было бы трудно поверить, если бы не приведенные автором доказательства и обоснования: например, того, что человек, держащий в руках чашку теплого чая, становится чуть мягче, спокойнее и податливее и – как в случае с самой Тальмой Лобель – может, к примеру, продать дом в разы дешевле, чем он стоит на самом деле.
Или того, что человек в белой одежде будет воспринят более позитивно, чем человек в черной, и вообще черный цвет провоцирует деструктивное поведение.
Или того, что «вертикальная составляющая ассоциируется с властью» - ну и так далее. Подозреваю, что все это – незаменимая информация для изучающих психологию, а для всех остальных – говоря словами автора – данное в руки новое средство познания мира, «физический интеллект».
Последние поступления в рубрике "Психология менеджмента"
 |
Пять пороков команды Ленсиони П.М.
Анализ пяти основных помех, мешающих эффективной работе самого мощного ресурса компании, и методы их устранения – в жанре бизнес-романа.Глава одной высокотехнологичной компании подал в отставку, поскольку работа компании при нем разваливалась на глазах. «Менеджеры достигли совершенства в искусстве подставлять друг друга.... |
 |
Одураченные случайностью
О великой роли шанса в нашей жизни. И о том, что людям свойственно принимать желаемое за действительное, случайность за закономерность. О том, что наш мир полон неопределенности и именно ею особенно интересен... |
 |
Правила жизни Брюса Ли. Слова мудрости на каждый день Ли Б.
О книгеРазмышления Брюса Ли, собранные из его дневников и записей. О жизни и смерти, искусстве, личной свободе и философии, воле и этике.Брюс Ли вдохновлял многих.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Тальма Л., Теплая чашка в холодный день. Как физические ощущения влияют на наши решения в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
