"Если вы хотите основать собственный малый бизнес или уже являетесь владельцем небольшой компании - эта книга для вас...br /Ваша лучшая инвестиция - это вы сами. Чтобы начать свой бизнес, вам нужно не так много… сказать по правде, необходимо лишь одно. Вы должны иметь потребителя. Раздобудьте его."

Введение. Почему вы должны прочесть эту книгу Под солнцем много нового Разный подход к «да» и «нет»
или Почему идеи
которые отвергли в крупной компании
могут положить начало вашему бизнесу Источники идей для малого бизнеса Как наметить путь к успеху — план действий будущего предпринимателя Занимайтесь тем
что легко дается вам
но непросто для других Ловить блох на собаке — вполне достойное занятие Первое: вам нужен потребитель Приоритеты владельца малого бизнеса Владелец малого бизнеса
он же «чудотворец» Продажа — задача номер один Первым делом наймите продавца Нанимайте бывших продавцов газет Нанимайте родственников… пока генофонд не исчерпается Платите за бифштексы и питайтесь хот-догами Обзаведитесь тем
кто умеет экономить Экономьте на скрепках
но не на потребителях Illigitimi non carborundum: латынь — не мертвый язык Руководствуйся правилом 60–30–10 Слава или богатство? Выбирайте богатство Не устраивайте из дома офис Всегда привязывайте цену к потребительской стоимости Продавайте выгоду
а не продукцию Не отказывайтесь от бизнеса Используйте рычаги для достижения целей Обзаведитесь личным водителем «А если бы он умер?» Прививка против ЗПФП Держите запас наличных средств Патенты
тайны и висячий замок Регулярно проводите собрания
касающиеся биллинга и калькуляции цен Наладьте контакт между маркетингом и производством Последнее слово — за потребителем Обязательно делайте заметки Когда вы не работаете
вы тоже работаете Работайте больше всех Работать не только в бизнесе
но и над бизнесом Не бойтесь промахнуться Избегайте заседаний и комиссий Ваша «горячая девятка» Приобретайте сегодняшнюю технологию и ждите завтрашнего дня Подпишите 500 праздничных открыток Устраивайте сюрпризы Ежедневный список дел владельца малого бизнеса Описание нового бизнеса Оценка окупаемости (часть 1) Оценка окупаемости (часть 2) Рассчитайте объем вашего рынка Как раздобыть стартовый капитал Большие деньги Эпилог

Фокс Д.
Джеффри Дж. Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, он занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein. Фокс отмечен рядом профессиональных наград - он получил премию журнала Sales and Marketing Management "За выдающиеся достижения в маркетинге", был отмечен Национальной ассоциацией промышленных дистрибьюторов как "Лучший директор по маркетингу".
Профессиональный опыт Фокса, выпускника Гарвардской школы бизнеса, дал материал для одного из лучших "кейсов" этой школы, который был признан наиболее популярным "кейсом" по маркетингу в практике преподавания бизнес-школ во всем мире.
О Джеффри Фоксе писали The Wall Street Journal, Business Marketing и другие деловые издания. Он является членом Совета попечителей Тринити Колледжа в Хартфорде. Постоянно живет в Коннектикуте.