Эта книга — не учебник, хотя в ней есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это, прежде всего, заметки практика. Джеффри Фокс, специалист с мировым именем в области маркетинга, объявляет войну «профессиональной мистике», опровергая утверждение, что «50- рекламы совершенно бесполезны, но только никто не знает, какие именно 50-». Он настаивает, что критерии просты и очевидны, а смысл маркетинга в том, чтобы выстроить и поддерживать эффективный механизм взаимоотношений с клиентом, и ни в чем больше.br /Написанная ярким и афористичным языком, книга поможет взглянуть на работу специалиста по маркетингу без лишних иллюзий и предостережет от многих ошибок.br /Книга адресована специалистам по маркетингу, менеджерам, руководителям и владельцам малого и среднего бизнеса, а также тем, кто только планирует открыть свое дело.

  Литрес - 399 руб.

Демистификация маркетинга Введение Дзинь! Дзинь! Музыка для маркетолога Глубокое понимание определения маркетинга Компания – суперзвезда маркетинга «Это деньги клиента!» Клиенты каждый день увольняют работников Сегментируйте ваших клиентов на две категории: подходящие и неподходящие Клиент не всегда прав Используйте семь «рычагов» для роста Вы должны любить свои бренды Рано ложись
рано вставай
усердно продавай и доллары считай Всегда устанавливайте цену на основе ценности вашей продукции Недальновидное снижение цен Притча о цене и ценности Всегда используйте при продажах информацию о негативных последствиях отказа от покупки Производный спрос — это не прямой спрос 15 истин
которые суперпрофессионал в маркетинге должен знать Некоторые правила для выбора названия марки Всегда помещайте название бренда в заголовок Никогда не говорите «мы» Объясните
ради Бога
что значит «почувствуете разницу»? Никогда не используйте «вредные» слова в рекламе и при продажах Рекламируйте и продавайте при помощи цифр
а не при помощи прилагательных Не пишите номер телефона своей фирмы на грузовиках Не совершайте тройную ошибку Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 1 Не рассылайте «анонимки с требованием о выкупе» Будьте своим собственным покупателем Устраните все препятствия
мешающие сделать покупку Всегда благодарите ваших покупателей Краткие советы Нужно любить экономические спады Делая пиццу
никогда не экономьте сыр Остерегайтесь применять в маркетинге «теорию созвездий» Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 2 У вас всегда должен быть «президентский трубопровод» Вопросы
на которые ленивый маркетолог не сможет ответить
а суперзвезда маркетинга ответить должна Ответьте на эти вопросы Боритесь за каждый сантиметр Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 3 Полируйте потускневшее серебро Сначала «продайте» новую идею внутри вашей фирмы Не позволяйте безупречному стать врагом лучшего Владейте рынком
а не фабриками «Убыточные лидеры» – отговорка для неудачников Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 4 Никогда не давайте трехстраничные рекламные объявления
или Как выбрасывать на ветер деньги акционеров Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 5 Уменьшайтесь
чтобы расти Молотите кулаками так
чтобы воздух свистел Помните о Джимми Дюране Первая ежегодная гонка домов Ostrova Ответ на тест для суперзвезды маркетинга №1 Ответ на тест для суперзвезды маркетинга №2 Ответ на тест для суперзвезды маркетинга №3 Ответ на тест для суперзвезды маркетинга № 4 Резюме № 1. Признаки великих «маркетинговых» компаний Резюме № 2. Характеристики компаний
которые потрясающе успешны в конкурентной борьбе Эпилог Приложения......218

Фокс Д.
Джеффри Дж. Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, он занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein. Фокс отмечен рядом профессиональных наград - он получил премию журнала Sales and Marketing Management "За выдающиеся достижения в маркетинге", был отмечен Национальной ассоциацией промышленных дистрибьюторов как "Лучший директор по маркетингу".
Профессиональный опыт Фокса, выпускника Гарвардской школы бизнеса, дал материал для одного из лучших "кейсов" этой школы, который был признан наиболее популярным "кейсом" по маркетингу в практике преподавания бизнес-школ во всем мире.
О Джеффри Фоксе писали The Wall Street Journal, Business Marketing и другие деловые издания. Он является членом Совета попечителей Тринити Колледжа в Хартфорде. Постоянно живет в Коннектикуте.