Информация о книге

978-5-496-02426-6

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Бизнес. Предпринимательство. Торговля. Психология бизнеса » Психология бизнеса » Презентации » Свой среди чужих. Переговоры изнутри

Толкачев А., Свой среди чужих. Переговоры изнутри


серия: Практика лучших бизнес-тренеров России
Питер, 2017 г., 320 стр., 978-5-496-02426-6


Наличие в интернет-магазинах

Магазинов: 7, Цена: от 497 руб. посмотреть все

Описание книги

В этой книге - мастер-класс из 80 кейсов. Решив их, вы сможете без проблем договориться с кем угодно по любому вопросу - будь то собеседование о приеме на работу, разговор с начальником или коммерческая сделка на рынке. Вы сформируете свой индивидуальный инструментарий переговорщика с помощью технологии СКАРП, в которой представлены 20 целей, 15 реакций, 40 приемов, 3 способа и 7 стилей переговоров. Книга подойдет бизнесменам, создателям и руководителям проектов, менеджерам, фрилансерам, студентам вузов, а также обучающимся по программам МВА.

Купить эту книгу можно в интернет-магазинах

  Читай-Город - 497 руб.   Буквоед - 513 руб.   Лабиринт - 621 руб.   My-Shop - 625 руб.   Books.ru - 654 руб.   Республика - 670 руб.   Booka - 689 руб.
  Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе

Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах

  Литрес - 431 руб.

Читать онлайн


Доступен для чтения фрагмент книги

Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

Предисловие
Глава 1. Как договориться с любым
переговорщиком
Побороть страх неудач
Победить страх возражений
Подготовиться к переговорам по опыту Моти
Кристала
Начинать переговоры для захвата позиции
Владеть реакцией на любые действия партнера
Определить свой способ переговоров
Реализовать цели для достижения стопроцентного
успеха
на переговорах
Построить комплементарность целей
Найти четырнадцать ресурсов креативности
для достижения целей
Глава 2. Как создать свое коммуникационное поле
на переговорах
Сформировать коммуникационное поле
Сконструировать ситуацию переговоров
"Нырнуть" в море контекста
Сгенерировать новый контекст
Устроить ситуацию из контекста
Сотворить атмосферу переговоров
Инструменты создания атмосферы
Составить комбинацию интонаций
для эффективного воздействия на других
Вести переговоры с "хозяином тайги",
"подельником",
"варщиком", "генералом", "апельсином", "акулой",
"гонщиком", "андроидом", "безбашенным",
"благодетелем",
"грузчиком", "кидалой", "гипнотизером",
"прагматиком",
"спринтером" и "стайером"
Реализовать стратегии переговоров
Глава 3. Как быть умелым тактиком в конфликтах,
при саботаже общения, нападках и
манипулировании
Работа профессионального переговорщика
в конфликтах. Семь тактических инструментов
Выход из любого конфликта
Правило 3Т для решения задачи в критических
ситуациях против агрессивного переговорщика
Правило 3Т для решения задачи в критических
ситуациях против манипулятора
Сохранить шансы
Последний шанс договориться
Глава 4. Как манипулировать на переговорах
Прессинг
Троянский конь
Блеф
Шок
Угроза
Шантаж
Заячий след
Мнимое согласие
Обращение к авторитету
Призыв к жалости
Уступка иллюзорной ценности
Игнорирование
Картина будущего
Провокация
Интрига
Отвлекающий маневр
Глава 5. Как торговаться
Пробный шар
Modus vivendi
Логический подход
Запасной аэродром
Правило айкидо
Повторение аргументов
Бьем фактами и цифрами
Карманный трюк
На буксир!
Проблема - решение
Step by step
Проверка связи
Ширма
Idiota completo (IC)/Метод Коломбо
Правило волейбола
All inclusive
Пакет
Воронка вопросов (3+)
SPIN
Глава 6. Как найти зону комфорта
Отзеркаливание
Чужими глазами
Soft Power
Стенография
Take it easy
Pump and dump
Точка понимания
За скобки
Эмоциональный резонанс
Визуализация
Хорошо сидим
Поддержку обеспечим!
Психотерапия
Глава 7. Как применить нужный прием
Приемы, которых требует практика переговоров
Применение техники по ситуации
и по психотипу оппонента
Получил отказ - примени прием: от интерпретации
до выбора тактики
Сбор урожая приемов на поле практики
Зачем мы обсуждаем цену
Послесловие, или Как провести пешку креатива в
ферзи
Примечания


Об авторе


Последние поступления в рубрике "Презентации"



Ты же оратор. Мощные инструменты для выступлений и презентаций Ты же оратор. Мощные инструменты для выступлений и презентаций Яныхбаш А.

Александр Яныхбаш – основатель школы ораторского мастерст-ва «Let me speak», преподаватель Сколково и МВА-программМГИМО. Подготовил к презентациям более 100 руководителейкомпаний: Apple, Сбербанк, HeadHunter, Альфа-банк, Adidas,IBS Group и др.Экспресс-прокачка навыков для эффектных презентаций!...

Кремлевская школа переговоров Кремлевская школа переговоров Рызов И.

«Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Её принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР, в условиях тотальной неприязни и недоверия....

Секреты заключения сделок Секреты заключения сделок Зиглар З.

Искусство убеждатьВ книге «Секреты заключения сделок» продавец высочайшего класса Зиг Зиглар предлагает вашему вниманию увлекательные и эффективные приемы, позволяющие получить позитивный отклик собеседника на любое ваше предло­жение. Каждую из своих методик он наглядно иллюстрирует с помощью захватывающих, убедительных примеров из жизни и историй....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Толкачев А., Свой среди чужих. Переговоры изнутри в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.