Информация о книге

978-5-370-04144-0

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Менеджмент. Логистика. Управление персоналом. Теория организации » Менеджмент » Общий менеджмент » Большая энциклопедия продаж

Белановский А.С., Большая энциклопедия продаж


серия: 1000 бестселлеров
Омега-Л, 2017 г., 978-5-370-04144-0


Наличие в интернет-магазинах

Магазинов: 1, Цена: от 751 руб. посмотреть все

Описание книги

Эта книга — незаменимый путеводитель для менеджеров по продажам, начальников отделов продаж и сбыта, руководителей торговых предприятий, а также владельцев различных бизнесов. Каждый, кто хочет научиться увеличивать свои продажи и повышать их...

Купить эту книгу можно в интернет-магазинах

  Лабиринт - 751 руб.
  Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе

Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

Введение
Часть 1. Основы эффективных продаж
Вся правда о продажах
Как осуществить продажу
Теория захвата мозга
Роль эмоций в продажах
С чего начинаются продажи
Понимание целевой аудитории и ее болей
Продажи - это
Принцип продаж, или Почему люди покупают
Схемы продаж, или Способы заключения сделки
между покупателем и продавцом
Составление скриптов
Нарушения, недопустимые в продажах
Часть 2. Техники современных продаж
Копирайтинг
Видеокопирайтинг
Продающие выступления
Продажи по телефону и Skype
Продающие сайты
Часть 3. Обработка возражений и усилители
продаж
Катализаторы продаж
Типы покупок и возникающие при них возражения
Закон вероятности в продажах
Тетрадь возражений
Основные типы возражений
Самые распространенные примеры возражений
7 типов возражений
Методы грамотной обработки возражений
5 золотых правил обработки возражений
Почему люди не покупают, или как подготовить
продажу
Девять способов обработки возражений в
продажах
Часть 4. Манипуляции в продажах
Переговоры и их пошаговая подготовка
Дрессировка
Конкуренция
Заранее приготовленные тесты или опросники
Правда
Игры
Тающие бонусы, или растущие цены
Собачка Чехова
Авторитет
1000 леммингов
Социальные обязательства и обещания
Три этапа получения желаемого
Репетиция
5 чувств
Выбор без выбора
Запугивание и кошмарное будущее
Полюби меня
Создание чувства вины
Создание чувства срочности
Создание чувства потери
Комплименты
Обещание счастливого будущего
Игнорирование, или холодное плечо
Science fiction, или научная фантастика
Птичий язык
Часть 5. Продажи чужими руками. Создание отдела
продаж
Пошаговая воронка рекрутинга
Способы поиска кандидатов
Набор персонала
Реклама
Как составить объявление о наборе продавцов
Входящий звонок от соискателя
Анкета претендента
Собеседование
Обзорный день
Ретрейн
Обучение персонала
Заключение договора
Часть 6. Масштабирование продаж
Готовы ли вы тратить свое личное время на
тщательный отбор кадров?
Для чего нужны кадры
Проверка эффективности
Стимуляция собственного здорового мышления
Как развить отдел продаж
Элементы структуры бизнеса
Как " воспитать " директора
Правильное распределение дел и времени
Как составить скрипты, шаблоны, служебные
инструкции
Как составить служебные обязанности нанимаемого
сотрудника
Система наказаний и поощрений
Какому продавцу отдать предпочтение при приеме
на работу
Что выбрать: опыт соискателя или его отсутствие?
Оплата вознаграждения за выполненную работу
или за наличие должности
Как разработать эффективную поощрительную
программу
Один из главных элементов правильной продажи
работы
Оценка деятельности коллектива
Как часто стоит проводить оценку персонала
Система контроля
Стратегия по сохранению персонала
Как использовать конкуренцию в отделе продаж
на пользу компании
Заключение


Об авторе


Последние поступления в рубрике "Общий менеджмент"



Системы менеджмента качества и их сертификация Системы менеджмента качества и их сертификация Васильева Н.Д.

Монография предназначена для специалистов в области качества и студентов, обучающихся по направлениям подготовки 080200.62 \\\"Менеджмент\\\", 221400.62(68) \\\"Управление качеством\\\", 221700.62(68) \\\"Машиностроение\\\", 151000.62......

Анти-Титаник: Как выигрывать там, где тонут другие. Руководство для CEO Анти-Титаник: Как выигрывать там, где тонут другие. Руководство для CEO Глазунов Я.

Печальная судьба лайнера \\\"Титаник\\\" учит нас тому, что ошибки и предубеждения свойственны не только обычным людям, но и выдающимся лидерам, умудренным опытом и облеченным большой властью, от которых зависят судьбы сотен и тысяч людей. Книга......

Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию Пинк Д.

Вы уверены, что не занимаетесь продажами? А чем же тогда занимаетесь, когда на совещании представляете перспективные идеи своим коллегам? Когда убеждаете детей заняться учебой? Или когда в качестве предпринимателя раскручиваете инвестора на......

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Белановский А.С., Большая энциклопедия продаж в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.