Назаров А.В., Обучение и развитие менеджеров отдела продаж
серия: Практика лучших бизнес-тренеров России
Питер, 2018 г., 978-5-4461-0800-8
Наличие в интернет-магазинах
Описание книги
Купить эту книгу можно в интернет-магазинах
Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах
Читать онлайн
Доступен для чтения фрагмент книги
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
I. Организационный уровень обучения и развития
II. Уровень конкурентного сравнения
III. Уровень подготовки аргументов
IV. Уровень перевода в лингвоформы
V. Уровень принятия и осознания
VI. Уровень отработки поведения
Глава 1. Организационный уровень обучения и
развития
Цепочка создания ценности
Стратегия голубого океана
USP - уникальное торговое предложение
Выводы
Глава 2. Уровень конкурентного сравнения
Кто наш конкурент, по мнению клиентов?
Обучение
Глава 3. Уровень подготовки аргументов
Глава 4. Уровень перевода в лингвоформы
Метамодель
Виды нарушения правильности ММ
Глава 5. Уровень принятия и осознания
Глава 6. Уровень отработки поведения
Тренинги
Вебинары
Отработка поведения в реальной ситуации
Глава 7. Рекомендации по программам обучения
сотрудников
Различные ситуации продаж
Квадрант 1. Создать стратегическую ценность
Квадрант 2. Продажи идеи
Квадрант 3. "Ценный человек"
Квадрант 4. Защита позиций
Глава 8. Планирование и развитие компетенций
сотрудников
Подход к составлению списка компетенций
Формы оценки сотрудников
Формы развития компетенций
Тематики развития компетенций по этапам процесса
продаж
Цикл обучения. Модель Колба и Фрая
Оценка эффективности инвестиций в обучение.
Модель Киркпатрика - Филипса
Глава 9. Психологические основы обучения
навыкам продаж
Об авторе
Последние поступления в рубрике "Общий менеджмент"
 |
Системы менеджмента качества и их сертификация Васильева Н.Д.
Монография предназначена для специалистов в области качества и студентов, обучающихся по направлениям подготовки 080200.62 \\\"Менеджмент\\\", 221400.62(68) \\\"Управление качеством\\\", 221700.62(68) \\\"Машиностроение\\\", 151000.62...... |
 |
Анти-Титаник: Как выигрывать там, где тонут другие. Руководство для CEO Глазунов Я.
Печальная судьба лайнера \\\"Титаник\\\" учит нас тому, что ошибки и предубеждения свойственны не только обычным людям, но и выдающимся лидерам, умудренным опытом и облеченным большой властью, от которых зависят судьбы сотен и тысяч людей. Книга...... |
 |
Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию Пинк Д.
Вы уверены, что не занимаетесь продажами? А чем же тогда занимаетесь, когда на совещании представляете перспективные идеи своим коллегам? Когда убеждаете детей заняться учебой? Или когда в качестве предпринимателя раскручиваете инвестора на...... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Назаров А.В., Обучение и развитие менеджеров отдела продаж в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
