Информация о книге

978-5-04-091486-9

Главная  » Тематика определяется » Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха (подарочное издание)

Чалдини Р., Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха (подарочное издание)


серия: Подарочные издания. Психология
Эксмо, 2018 г., 416 стр., 978-5-04-091486-9


Наличие в интернет-магазинах

Магазинов: 7, Цена: от 484 руб. посмотреть все

Описание книги

Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор наук и профессор психологии Роберт Б.Чалдини, много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные издания признали лучшей книгой о влиянии. Рекомендуем!

Купить эту книгу можно в интернет-магазинах

  Лабиринт - 484 руб.   Озон - 484 руб.   My-Shop - 511 руб.   Читай-Город - 556 руб.   Book24 - 557 руб.   Буквоед - 599 руб.   Лабиринт - 695 руб.   Booka - 799 руб.
  Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе

Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

От автора
Введение
1. СРЕДСТВА ВЛИЯНИЯ
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (отца студентки колледжа)
2. ПРАВИЛО ВЗАИМНОГО ОБМЕНА
Старые добрые взаимные уступки... и уступки
Всеобъемлющее правило
Это правило навязывает ненужные долги
Это правило может инициировать неравноценный
обмен
Взаимные уступки
КАК СКАЗАТЬ "НЕТ"
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (бывшего продавца
телевизионной и музыкальной аппаратуры)
3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ
Суеверия сознания
Обязательства - это главное
Магическое действие "китайской тактики"
Внимание общественности
Дополнительное усилие
Внутренний выбор
КАК СКАЗАТЬ "НЕТ"
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (женщины, живущей в
Портленде, штат Орегон)
4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Истина - это Мы
В ожидании конца света
Причина смерти: неуверенность
Как самому не стать жертвой
Подражай мне, подражай
КАК СКАЗАТЬ "НЕТ"
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (бывшего служащего ипподрома)
5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ
Дружелюбный вор
Физическая привлекательность
Сходство
Похвалы
Контакт и взаимодействие
Психологическая обработка с использованием
условных рефлексов и ассоциаций
КАК СКАЗАТЬ "НЕТ"
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (жителя Чикаго)
6. АВТОРИТЕТ
Управляемое уважение
Видимость, а не суть
Титулы
Одежда
Атрибуты
КАК СКАЗАТЬ "НЕТ"
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (молодого бизнесмена)
7. ДЕФИЦИТ
Правило малого
Психологическое реактивное сопротивление
Оптимальные условия
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (жительницы Блэксбурга, штат
Вирджиния)
Заключение. Мгновенное влияние
Примитивное согласие в век автоматизации
Примечания по главам
Глава 1
Глава 2
Глава 3
Глава 4
Глава 5
Глава 6
Глава 7
Заключение


Об авторе

Чалдини Р.
Роберт Б. Чалдини учился в университетах Висконсина и Северной Каролины, докторскую степень по психологии получил в Колумбийском университете. Вел преподавательскую работу в университете штата Огайо, в Калифорнийском университете в Сан-Диего, в Аненнбергской школе коммуникации при Южно-Калифорнийском университете, в Высшей школе бизнеса при Стэнфордском университете.
В настоящее время Роберт Чалдини — профессор университета штата Аризона, возглавляет отделение психологии. Много лет он изучал общие теоретические принципы успешных продаж и на основе своих исследований разработал программу обучения.
Классическим в социальной психологии стал труд Чалдини «Психология влияния», одно из лучших учебных пособий, в котором современному анализу подвергаются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Общий тираж этой книги во всем мире превысил миллион экземпляров, она переведена на девять языков, а сам Чалдини стал чуть ли не самым цитируемым социальным психологом.
Свои лекции на тему психологии влияния ученый с большим успехом читал сотрудникам таких компаний, как IBM, «Кока-кола», «Кодак», «Тексас инструментс», «Адванта», с вниманием к его выступлениям отнеслись также представители НАТО и министерства юстиции США.
Роберт Б. Чалдини (Robert B. Cialdini) учился в университетах Висконсина и Северной Каролины, докторскую степень по психологии получил в Колумбийском университете. Вел преподавательскую работу в университете штата Огайо, в Калифорнийском университете в Сан-Диего, в Аненнбергской школе коммуникации при Южно-Калифорнийском университете, в Высшей школе бизнеса при Стэнфордском университете. В настоящее время Роберт Чалдини — профессор университета штата Аризона, возглавляет отделение психологии. Много лет он изучал общие теоретические принципы успешных продаж и на основе своих исследований разработал программу обучения. Классическим в социальной психологии стал труд Чалдини «Психология влияния», одно из лучших учебных пособий, в котором современному анализу подвергаются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Общий тираж этой книги во всем мире превысил миллион экземпляров, она переведена на девять языков, а сам Чалдини стал чуть ли не самым цитируемым социальным психологом.

Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"



Охотники за каучуком Охотники за каучуком Буссенар Л.

В шестой том второй серии Собрания романов популярного французского писателя Луи Буссенара (1847-1910) вошел впервые полностью переведенный на русский язык роман \\\"Охотники за каучуком\\\", являющийся продолжением романа \\\"Гвианские робинзоны\\\". Действие остросюжетного романа разворачивается в непроходимых джунглях Гвианы и Бразилии....

Сотвори себе поддержку Сотвори себе поддержку Светлова М.
Египет Египет 

Древнеегипетская цивилизация во многом остается загадкой для потомков. В энциклопедии дается обзор древнеегипетской культуры: история, религия, космология, мировоззрение, литература, искусство, жизнь и быт, взаимоотношения Древнего Египта с окружающим миром....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Чалдини Р., Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха (подарочное издание) в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.