Информация о книге

95-483-362-3,985-483-362-3

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Маркетинг. Реклама. PR » Маркетинг » Практика маркетинга » Достижение преимущества в торговле

Кром О., Достижение преимущества в торговле


серия: Бизнес - нестандартно
Попурри, 2005 г., 95-483-362-3,985-483-362-3


Наличие в интернет-магазинах

Магазинов: 2, Цена: от 226 руб. посмотреть все

Описание книги

Успехи торговца (менеджера по сбыту) обусловлены не только его навыками, но и позицией в отношениях с покупателями. Овладение методикой Достижения Преимущества в торговле, изложенной в этой книге, позволяет значительно изменить процесс продаж: заключать больше сделок, уменьшить сопротивление со стороны потенциального покупателя, убедить его в ценности вашего товара или услуги, быть готовым к возможным возражениям клиента, понимать его интересы и критерии при выборе покупки и многое другое. Книга содержит полезные практические советы, которые можно начинать применять уже сегодня. Эти советы окажутся полезны каждому, независимо от того продаете ли вы товары, услуги или идеи. Для широкого круга читателей.

Купить эту книгу можно в интернет-магазинах

  Лабиринт - 226 руб.   Books.ru - 232 руб.
  Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе

Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

ПРЕДИСЛОВИЕ ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. ПОИСК НОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Ищите потенциальных клиентов
Глава 2. ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПОДГОТОВКА
Готовьтесь к разговору с клиентом заранее
Глава 3. ПЕРВЫЙ ДИАЛОГ
Завладейте вниманием клиента
Глава 4. ДИАЛОГ
Укрепляйте доверие
Глава 5. АНАЛИЗ ПЕРСПЕКТИВ
Определите перспективы потенциального
клиента
Глава 6. РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Дайте клиентам то, в чем они нуждаются
Глава 7. ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Делитесь своими рекомендациями
Глава 8. ОЦЕНИВАЙТЕ РЕАКЦИЮ КЛИЕНТА
Старайтесь достигать согласия
Глава 9. ПЕРЕГОВОРЫ. ТОРГ
Ищите точки соприкосновения
Глава 10. ДОСТИЖЕНИЕ СОГЛАСИЯ
Превращение потенциального клиента
в клиента реального
Глава 11. ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
Выполняйте свои обязательства
Глава 12. ВОЗРАЖЕНИЯ
Возможности общения
Глава 13. ГЛАВНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Ваш психологический настрой
НАШИ БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРАХ


Об авторе


Последние поступления в рубрике "Практика маркетинга"



Основы экономики, менеджмента и маркетинга в общественном питании. Учебник Основы экономики, менеджмента и маркетинга в общественном питании. Учебник Бурдюгова О., Жабина С.Б.

Учебник может быть использован при изучении общепрофессиональной дисциплины \\\"Основы экономики, менеджмента и маркетинга\\\" в соответствии с ФГОС СПО по специальности 260807 \\\"Технология продукции общественного питания\\\"....

Управление отделом продаж. Планирование, организация, контроль Управление отделом продаж. Планирование, организация, контроль Петров К.С.

Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж — эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные......

5i8. Большая энциклопедия прямых продаж. Руководство 5i8. Большая энциклопедия прямых продаж. Руководство Белановский А.С.

Перед вами наиболее полное руководство по созданию и успешному развитию собственного бизнеса по системе «5 шагов и 8 ступеней». Александр Сергеевич Белановский — автор данной методики, ведущий бизнес-тренер Рунета по версии......

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Кром О., Достижение преимущества в торговле в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.