Введение в ТОС произошло с момента написания бизнес-романа "Цель". Это продолжение с теми же героями, но с расширением понятий и зонай применения самой ТОС.
Данную работу хорошо дополняют эти:

http://www.ozon.ru/context/detail/id/3564526/
http://www.ozon.ru/context/detail/id/3159634/
http://www.ozon.ru/context/detail/id/5288956/

на мой взгляд более практичные и более серьезные работы коллег по цеху Голдратта.

Если вы зашли в тупик. Если в вашем производстве наступило затишье и отдел маркетинга не знает что делать. То эта книга для вас - разбейте "тучу", построив правильные "деревья". Сила простого и здравого смысла поможет вам решить проблемы не только в производстве и продажах, но и в личном, в отношениях.

Книга на Ура! После прочтения первой части хочется продолжить учится.
Действительно раскрывает абсолютно другой подход к анализу. Четкий, логичный, актуальный, применяемый к любой другой сфере. А на примере показывает как поднять 3 разнонаправленные фирмы, как разрешить личные проблемы и как продать за столько за сколько нужно.
Описывает прописные истины и от этого обидно.
Еще небольшой минус. Книга заставляет думать. То есть она не дает четкую схему работы. Раскладываются примеры.А если нужна система думай, переделывай, анализируй.
А вообще нужно пробывать делать иначе это все не имеет смысла.

Обе книги действительно читаются на одном дыхании.
Как роман очень интересен
Как бизнес литература, заставляет подробнее обратиться к ТОС, но для этого уже необходимо читать другие издания, что на самом деле является основной ЦЕЛЬЮ книги.

Замечательная книга. Но сначала необходимо прочитать "Цель. Процесс непрерывного совершенствования" иначе не будет полной связанной информации. Для желающих использовать ТОС в повседневной практике желательно после книг Цель и Цеь-2 прочитать "Теория ограничений Голдратта. Системный подход к непрерывному совершенствованию"

У книг Голдратта всегда одна беда: от первой страницы и до последней не покидает ощущение, что книгу написал сам Капитан Очевидность. Лично. Сел, придумал и написал. А ты, заплатив немаленькие в принципе деньги, сидишь и тратишь свое время на изучение примитивнейших (на первый взгляд) логических цепочек.

С этим можно смело согласиться, если проглотить книгу за пару часов, особо не вдумываясь в написанное. С этим намного тяжелее согласиться, если читать его книги вдумчиво. И, наконец, с этим невозможно согласиться, если попробовать применить предлагаемые приемы на практике.

Та же беда, к сожалению (счастью) не миновала и Цель-2. Снова перед нами предстает Алекс Рого, уже вице-президент Unico, отвечающий за "диверсифицированную группу" холдинга, в которую входят совершенно разные по профилю фирмы (от косметической до типографии). На очередном Совете Директоров Алексу ставят задачу: продать к чертовой матери всю группу. Чем дороже, тем лучше. И в сжатые сроки. Дальше, если не вдаваться в детали написанного, начинается детский детектив: Алексу на помощь приходят его верные друзья, вместе они долго думают, решают задачу, резко увеличив капитализацию фирм перед продажей, плачут перед расставанием, а Алекса в итоге оставляют в UniCo, назначив исполнительным директором. С детьми Алекс к концу книги легко находит общий язык, а его жена, проистерившая всю первую часть Цели, в этой книге оказывается кладезем мудрости и спокойствия...

Именно это останется в голове у невнимательного читателя после прочтения книги. Более внимательный сможет подчеркнуть для себя несколько подходов, которые лично показались довольно полезными. 1. Общий подход Голдратта к решению проблем - подробнейший разбор и четкая визуализация. Все элементы вашей логической цепочки должны быть отражены на бумаге и иметь связь со следующим логическим блоком. 2. Основной инструмент разрешения "неразрешимых" на первый взгляд противоречий - "грозовая туча". Выписываются два конфликтующих противоречия и от каждого строится логическая цепочка в строну другого. В итоге пересечение -и есть ключевая проблема, которую, оказывается, почти всегда можно довольно легко решить. 3. Если вы имеете дело с комплексом проблем, то можно воспользоваться "деревьями реальности". "дерево существующей реальности"- перечислением всех нежелательных явлений, происходящих на рынке, в вашей жизни и т.д. Основная задача после его построения - логически увязать все его ветки друг с другом. Потом проанализировать и найти основную проблему. Именно она и есть раковая опухоль, все остальные злоключения - просто ее метастазы. Дополнительно можно построить "дерево будущей реальности" - это уже перечень желательных явлений, одной из самых толстых веток которого и будет результат решения проблемы, которую вы перебороли, работая над деревом существующей реальности.

Основа маркетинговой концепции Голдратта - разработка продуктов "от потребностей рынка". Для того, чтобы максимально точно понять потребности клиента и составляются описанные выше логические деревья. Но только с позиции клиента. После этого компания может разработать продукт, полностью удовлетворяющий потребности заказчика. Таким образом, компания создает дополнительную добавленную стоимость, увеличивает долю рынка и получает возможность создать конкурентное преимущество, которое конкуренты не всегда в состоянии воспроизвести.

Я понимаю, что большинство скажет, что ничего нового в написанном нет. Может быть. Но что-то я в России давненько не встречал компании (начиная от автодилера, заканчивая интернет-магазинами), которых хоть чуточку волновали мои потребности (как их клиента).

Книге - твердая пятерка. Обращаюсь всем, кто у нас в стране занимается маркетингом, продажами, client relations и проч. -перенимайте уже! )))

Книга замечательная. Читать рекомендую не только перечисленным выше, но особенно полезно она будет для них. Реально показана система с помощью которой можно увеличивать продажи, выводить компанию из убытков, да и просто решать личные вопросы, по которым не мог принять решение раньше.

"Цель-2.Дело Не в везении" - это буквально учебник, о том, как вывести кризисное предприятие в прибыль. Есть одно ограничение. Чтение без привязки к книге "Цель" - дело бесполезное.

Если вашей компании нужно срочно найти новую маркетинговую стратегию, то эту книга обязательно нужно включить в списке «спасательных средств» в первую дюжину.
Первый аргумент. Сама по себе, «Цель-2» содержит описание трех стратегий, которые можно с определенными ограничениями (необходимо преобразовать производственную часть компании в соответствии с принципами «теории ограничений») использовать в любой компании соответствующих отраслей – в полиграфии, промышленном производстве с большой долей инжиниринговых работ, и производстве косметики.
Второй аргумент. Книга содержит достаточно подробное описание общих подходов к разработке новой маркетинговой стратегии – героям книги пришлось создать такой обобщенный подход, чтобы на его основе спасти три компании, которые находились в совершенно разных рыночных условиях. Единственное общее, что их связывало – это принадлежность к одному холдингу и требования клиентов, характерные для нашего времени.
Чтобы справиться с основной задачей – преобразованием общего подхода в конкретное решение, героям книги приходится проделывать большую работу по переосмыслению рыночных условий. То, что нам кажется «обычными», «естественными», «неизменными» условиями рынка, на самом деле настолько же временно, как и все, что существует в реальном мире. Менеджеры привыкают пользоваться наработанным набором условий и правил игры, поскольку, с одной стороны, «это всегда давало результат», а, с другой, это упрощает многие процессы управления, облегчает управленческий труд, уменьшает необходимость думать над решением – ведь всегда можно найти уже известное готовое решение и воспользоваться им.
На самом деле, последние несколько лет (может быть – два-три десятилетия на некоторых рынках) условия игры претерпевают существенные изменения и управление с помощью «старых трюков» перестает быть эффективным. В некоторых случаях оно вообще ведет к негативному результату. Именно поэтому многие компании испытывают необходимость поиска новой парадигмы бизнеса, новой логики ведения дел и формирования новых подходов к управлению.
Третий аргумент. Элияху Голдратт предлагает несколько простых, но крайне действенных инструментов для переосмысления правил игры и традиционных управленческих алгоритмов – то, что герои книги называют «мыслительными конструкциями».
В книге подробно расписано применение как минимум двух «мыслительных конструкций». Это «грозовая туча» и «дерево существующей/будущей действительности». Первый инструмент рассчитан на решение «простых», явно видимых противоречий, а второй – на анализ сложных комплексных ситуаций с множеством переменных. Оба позволяют описать и связать друг с другом набор предположений и допущений, руководствуясь которыми мы приходим к конфликту интересов или неэффективному решению. Оба имеют целью поиск наилучшего решения. В случае конфликта интересов – это создание решение, которое не является компромиссом (когда обе стороны в чем-то проигрывают для соблюдения паритета интересов), а в действительности позволяет создать выигрышную ситуацию для обеих конфликтующих сторон. В случае анализа комплекса действующих предпосылок и допущений – это поиск «дефектных» предпосылок, которые перестали работать в имеющихся условиях так, как это предполагалось, и формирование нового набора предпосылок и допущений с учетом недостатков существующего набора.
Четвертый аргумент. Как и другие книги, рассказывающие о теории ограничений, «Цель-2» написана в жанре бизнес-романа и является своеобразным продолжением книги «Цель». И если вам не хватит упорства разобраться с проблемами вашего предприятия, то по крайней мере вы хорошо проведете четыре часа в дороге или между совещаниями. Главный герой первой книги с честью вышел из сложной ситуации и спас несколько производственных площадок от ликвидации. Какого же было его удивление, когда оказалось, что достигнутых результатов не достаточно для спасения – материнский холдинг, руководствуясь принципом «продавать неприбыльные бизнесы», намерен избавиться от предприятий, которые только-только вышли из долговой ямы и начали получать первую прибыль.
Перед главным героем стоит один единственный вопрос – сможет ли он найти резервы эффективности, которые позволят еще раз резко поднять ценность производственных компаний, и тем самым спасти их от продажи «на снос».
«Я сворачиваю, останавливаюсь и записываю: «Предпринимать действия, значительно повышающие в восприятии рынка стоимость продуктов фирмы».
Элияху Голдратт «Цель-2. Дело не в везении». Стр. 153.
Почему это потребует от вас четыре часа? Издательство «Манн, Иванов и Фербер» находит все новые и новые способы сделать свои книги полезными для читателей. На задней обложке книги «Цель-2» указано: «Время прочтения ~4 часа». С одной стороны, это позволяет оценить, сколько времени займет прочтение этой книги. С другой стороны, после прочтения можно сравнить свой показатель с «плановым» и еще раз задуматься над вопросом «а не пора ли наконец заняться скорочтением?»

Рекомендую книгу всем, кто решает задачи повышения эффективности предприятий, особенно – в сфере маркетинга. Книга содержит столько идей повышения «воспринимаемой рынком стоимости продуктов и услуг», что каждый, сталкивающийся с такой задачей, сможет найти в ней что-то полезное для своей ситуации.