Магазинов: 1, Цена: от 0 руб. посмотреть все

О чем эта книга Это одна из самых всеобъемлющих книг по сарафанному маркетингу. В ней изложены забавные и увлекательные истории, приведены исчерпывающие и убедительные результаты исследований. Баланс между теорией и ее практическим применением дает читателям все необходимое, для того чтобы разжигать, стимулировать и измерять эффективность маркетинговых кампаний с применением принципов сарафанного радио. В этой книге сохранены основные принципы первого издания, однако весь материал существенно переработан и обновлен с учетом тех изменений, которые произошли в сетевом пространстве. Для кого эта книга Эта книга будет полезна всем, кто хочет привлечь внимание к своему продукту, рекламному обращению или идее в современном информационно-насыщенном мире. Почему мы решили издавать эту книгу В нашей компании уже давно используется сарафанный маркетинг. Мы точно знаем, что это эффективный инструмент продвижения. И мы не могли оставить без внимания книгу на эту тему известного специалиста. Фишка книги Изучив и проанализировав более сотни интервью с лидерами мнений, топ-менеджерами по маркетингу, исследователями и потребителями автор сформулировал точные рекомендации о том: \" как формировать слухи как в онлайновой, так и в офлайновой среде; \" стимулировать потребителей рассказывать о ваших товарах или услугах и помогать распространять слухи среди их друзей, коллег и членов сообществ; \" адаптировать традиционные стратегии сарафанного маркетинга к современной реальности Facebook, YouTube и пользовательских медиа. Эмануил Розен - один из пионеров сарафанного маркетинга. Начиная с вывода на рынок первой игровой приставки Xbox и заканчивая недавним выпуском чрезвычайно популярных видеоигр (таких как Halo 3) - везде можно увидеть влияние Эмануила Розена на взаимодействие с клиентами, особенно с активными членами онлайнового сообщества. Эта книга переведена на 13 языков. От автора Что нового появилось в этом издании? Появилось много новых примеров и результатов исследований, проведенных \"на передовой\". Когда я писал первую книгу, мне приходилось отчаянно искать примеры из практики. Во время работы над вторым изданием возникла другая проблема: примеров было так много, что трудно было выбрать самые подходящие. Новые примеры и исследования заставили меня сфокусироваться на тех идеях, которым я не уделил (или почти не уделил) внимания в первом издании. Речь идет о таких концепциях, как оценка эффективности слухов, сторителлинг, сила вовлеченности, этические вопросы, повод для разговоров, слухи, опирающиеся на чужое мнение. Кроме того, часть текста из первого издания не вошла в новое. При обсуждении моей книги с разными людьми у меня сложилось впечатление, что сейчас уже нет необходимости убеждать читателей в важности сетевого мышления, онлайновых слухов и сарафанного маркетинга в целом. Поэтому в новом издании речь идет не столько о том, почему эти концепции так важны, сколько о том, как они применяются на практике. Об авторе Эмануил Розен начинал свою карьеру как копирайтер. За свои труды на рекламном поприще он удостоился \"Бронзового льва\" на Международном фестивале рекламы \"Канские львы\", а также нескольких наград в США. На протяжении девяти лет он занимал должность вице-президента по маркетингу в компании NilesSoftware, которая выпускает программу EndNote. Именно в тот период Розен обратил внимание, что информация об этом программном продукте распространялась главным образом из уст в уста - и начал изучать вопрос о том, как ускорить распространение таких слухов.

  Издательство МИФ - 0 руб.

Книга Эмануила Розена «Анатомия сарафанного маркетинга»  — одно из наиболее полных практических руководств по планированию и запуску кампаний вирусного маркетинга. Сейчас, с бурным развитием интернета в целом и социальных сетей в частности, вирусный маркетинг становится все более востребованным инструментом для продвижения компаний, товаров и услуг. Однако, несмотря на то что запускается огромное количество вирусных кампаний, лишь небольшая часть из них становятся ожидаемо эффективными.
Основная причина состоит в том, что маркетологи склонны сильно упрощать использование этого инструмента. Бытует мнение, что достаточно снять юмористический ролик, снабдить его упоминанием бренда, разместить на  нескольких популярных площадках, и это приведет к масштабному вирусному распространению. На самом деле такой подход уже не работает. Из-за перегруженности информационного поля пользователи проявляют все бÓльшую разборчивость и делятся с окружением только избранным контентом.
И книга Эмануила Розена как раз и посвящена тому, как правильно спланировать, реализовать и  оценить вирусную кампанию.
Для меня эта книга стала настольной в вопросе вирусного маркетинга. Многие из приведенных в  ней методик мы продуктивно используем в  нашем агентстве GreenPR при работе с вирусными кампаниями. Работу автора высоко оценили такие столпы современного маркетинга, как Сет Годин и Гай Кавасаки, а также знаменитый Роберт Чалдини, автор «Психологии влияния». В  книге рассматриваются несколько основных плоскостей вирусного маркетинга:
— Психологический аспект. Почему люди вообще делятся друг с другом информацией, какой она должна быть, чтобы человек сообщил ее своему окружению.
— Социальный аспект. Как и по каким принципам устроены человеческие сообщества, как выделяются наиболее авторитетные участники (лидеры мнений) таких сообществ, каким образом можно сделать так, чтобы они рассказывали своему окружению о вашей компании.
— Проектировочный аспект. Как создавать продукты, которые сами по  себе будут генерировать обсуждения. Как определить, каким контентом заинтересуются пользователи.  — Маркетинговый аспект. Как происходит распространение вирусной информации, как его стимулировать и  усиливать. Как создавать пул максимально лояльных к  продукту лидеров мнений. Как оценивать эффективность проводимых кампаний. Помимо описанных автором практических инструментов интересны также его наблюдения относительно того, как вирусный маркетинг в принципе меняет рекламный бизнес, конкретные рекомендации для различных отраслей бизнеса, подробно рассматриваемые и анализируемые кейсы, сравнительные характеристики вирусного продвижения онлайн и офлайн.
Я искренне рад тому, что российский читатель получит возможность прочитать эту знаковую для  рынка вирусного маркетинга книгу. Много лет я рекомендую ее, выступая на конференциях, проводя тренинги, однако раньше не все могли ее прочесть. А теперь такая возможность появится.

От партнера издания 8
Предисловие 11
1. Триггер 13
2. Я не читал эту книгу, но… 29
3. Слухи в современных условиях 37
4. Почему сарафанный маркетинг так популярен? 57
5. Можно ли измерить слухи? 67
6. Слухи и понимание клиента 83
7. Почему мы разговариваем 93
8. Узлы 111
9. Мир тесен. И что же? 141
10. Как распространяются слухи 163
11. Заразительные продукты 185
12. Ускорение естественного распространения 199
13. Как выйти за обычные рамки, не переступая черту 207
14. Активный посев 219
15. История 231
16. Дайте нам повод для разговоров 239
17. Сила участия 255
18. Неравномерное распределение информации 271
19. Скорее кафе, чем станция метро 279
20. Wall Street Journal и женское белье. 287
21. Утратила ли реклама свое значение? 299
22. Слухи в каналах продаж 313
23. Сводим все воедино 325
24. Мастерская слухов 353
Примечания 369
От автора 397

Розен Э.
Эмануил Розен начинал свою карьеру как копирайтер. За свои труды на рекламном поприще он удостоился «Бронзового льва» на Международном фестивале рекламы «Канские львы», а также нескольких наград в США. На протяжении девяти лет он занимал должность вице-президента по маркетингу в компании Niles Software, которая выпускает программу EndNote. Именно в тот период Розен обратил внимание, что информация об этом программном продукте распространялась главным образом из уст в уста — и начал изучать вопрос о том, как ускорить распространение таких слухов.