Хейман С., Новая концепция продаж

серия: Бизнес, менеджмент и инвестиции
Лори, 2008 г., 978-5-85582-274-8

Наличие в интернет-магазинах

Магазинов: 3, Цена: от 1249 руб. посмотреть все

Описание книги

Книга, изменившая подход профессионалов к торговле. В 1987 г. Миллер Хейман опубликовал книгу, которая изменила наше мышление и представление о традиционных продажах. Это классическое произведение показывает, почему Миллер Хейман стал выдающейся фигурой в мире продаж и почему среди его клиентов - известные во всем мире крупные компании. "Новая концепция продаж" предлагает важные сегодня принципы торговли, которые, несмотря на то, что мы живем в мире электронной коммерции, не заменяют личного общения. И если своей профессией вы выбрали торговлю, наша книга предаст свежий импульс вашим взаимоотношениям с клиентами и заказчиками и поможет росту вашей карьеры. Учитесь: Определять нужных клиентов. Проводить каждую сделку по индивидуальному плану. Зарабатывать и поддерживать свой кредит доверия.

Купить эту книгу можно в интернет-магазинах

Буквоед - 1249 руб. Читай-Город - 1249 руб.

Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе

Поделиться ссылкой на книгу

Содержание книги

Введение: Разговор двух людей
Часть 1. Продажа "без презентации"
Глава 1. Почему ваши клиенты покупают
Глава 2. Как ваши клиенты принимают решение о
покупке
Глава 3. Мы боремся за взаимную выгоду
Глава 4. За пределами продвижения продуктов
Часть 2. Подготовка: четыре вопроса перед
началом встречи
Глава 5. Зачем я здесь?
Глава 6. Что я хочу от клиента?
Глава 7. Почему клиенты должны встречаться со
мной?
Глава 8. пользуюсь ли я доверием?
Часть 3. Встреча с клиентом: получение
информации
Глава 9. Учимся слушать
Глава 10. Пять типов вопросов
Глава 11. Установление превосходного контакта
Часть 4. Встреча с клиентом: предоставление
информации
Глава 12. Важность дифференциации
Глава 13. Подход "Совместное предприятие"
Часть 5. Встреча с клиентом: получение
обязательства
Глава 14. Встреча с клиентом: получение
обязательств
Глава 15. Не называйте это возражениями
Часть 6. Взвесить ситуацию и ничего не забыть
Глава 16. Планирование и репетиция встречи
Глава 17. Оценка встречи
Глава 18. Продажи после завершения сделки

Об авторе

Хейман С.

Последние поступления в рубрике "Общий менеджмент"

	Системы менеджмента качества и их сертификация Васильева Н.Д. Монография предназначена для специалистов в области качества и студентов, обучающихся по направлениям подготовки 080200.62 \\\"Менеджмент\\\", 221400.62(68) \\\"Управление качеством\\\", 221700.62(68) \\\"Машиностроение\\\", 151000.62......
	Анти-Титаник: Как выигрывать там, где тонут другие. Руководство для CEO Глазунов Я. Печальная судьба лайнера \\\"Титаник\\\" учит нас тому, что ошибки и предубеждения свойственны не только обычным людям, но и выдающимся лидерам, умудренным опытом и облеченным большой властью, от которых зависят судьбы сотен и тысяч людей. Книга......
	Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию Пинк Д. Вы уверены, что не занимаетесь продажами? А чем же тогда занимаетесь, когда на совещании представляете перспективные идеи своим коллегам? Когда убеждаете детей заняться учебой? Или когда в качестве предпринимателя раскручиваете инвестора на......

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Хейман С., Новая концепция продаж в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.

Книгопоиск: поисковая система книг