Настоящий успех сегодня возможен лишь в том случае, если вы позиционируете себя в качестве эксперта. Это единственный изящный метод добиться профессиональных целей, буквально не убив себя работой. Позиционирование не бывает статичным. Над ним необходимо работать. При этом лучший способ заключается в непрерывной постановке правильных вопросов. В этом практическом пособии вы найдете самые важные вопросы, которые уже вдохновили тысячи успешных предпринимателей и экспертов. Успех может быть таким простым: для этого необходимо всего лишь ежедневно посвящать один час в день работе над этими вопросами. Этого достаточно, чтобы полностью реализовать потенциал вашей компании и значительно повысить ваш доход.

Предисловие
Часть 1:
Основы успешного позиционирования
Позиционируйте себя в качестве эксперта.
Десять важных принципов позиционирования.
Тридцать идей по поводу позиционирования.
Девять вопросов для поиска и создания личной
позиции
Часть 2:
25 вопросов для анализа текущей позиции
Какова ваша текущая позиция?
Какими преимуществами обладает ваша
продукция?
Кто ваши клиенты?
Как много вам о них известно?
Часть 3:
Создание и укрепление собственной позиции
111 + 11 вопросов для создания и укрепления
позиции
Почему ваши клиенты покупают именно у вас?
Как выглядит ваш целевой рынок?
Как вы находите новые пути к своим покупателям?
В чем ваше главное преимущество?
Чем вы можете привлечь клиентов?
Заключительное слово

Шефер Б.
Бодо Шефер родился в семье адвоката, который часто консультировал бедняков бесплатно. Когда мальчику было 6 лет, отец надолго попал в больницу, но и там продолжал принимать нуждавшихся. Маленький Бодо, сидя у постели отца, ежедневно слышал, что люди жаловались на нехватку денег. Именно тогда шестилетний мальчик решил к тридцати годам стать миллионером. В шестнадцать лет, не имея ни образования, ни денег он уехал в Калифорнию. Проучившись шесть лет, Шефер бросил юридический факультет и начал торговать тканями и дешевыми мексиканскими украшениями. Он не хотел походить на своего отца, экономившего на всем, и жил по принципу: “Победитель едет по жизни первым классом”. Бодо пил не шипучку, а шампанское и ел бифштексы только из вырезки. В итоге он стал полным банкротом, задолжав кредиторам 75 тысяч марок. Бодо Шефер – известен как один из ведущих финансовых консультантов в Европе, писатель и бизнесмен. Его книги “Мани или азбука денег”, “Путь к финансовой независимости”, “Как научиться зарабатывать больше”, “Законы победителей”, а также записи семинаров популярны во всем мире, в том числе и в России. Бодо Шефер является практиком в области тайм-менеджмента и по управлению финансами, обладает неординарным мышлением. Для миллионов людей его книги стали учебными пособиями по финансовым вопросам и управлению своим временем. В то время как одни видят в его книгах ключ к богатству, другие считают его просто шарлатаном, паразитирующим на вечном стремлении людей иметь как можно больше денег. Сам же он говорит о себе так: “Ноты существовали и до Моцарта, важно то, что он создал из них для человечества”. Бодо Шефера окрестили “финансовым Моцартом”.