Бернадский С., Мрочковский Н.С., Парабеллум А., 42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем
Питер, 2013 г., 978-5-496-00291-2
Наличие в интернет-магазинах
Описание книги
Не важно, чем вы занимаетесь - продажей одежды, ресторанным бизнесом, консалтингом, дизайном интерьеров или ремонтом пластиковых окон. Принципы продающей рекламы, о которой пойдет речь в этой книге, универсальны. Советы не рассчитаны на огромные рекламные бюджеты, а ориентированы сохранить ваши деньги и произвести максимальный эффект.
В книге:
-42 рекламных секрета, которые вы сможете использовать уже сегодня;
-составление притягательных заголовков;
-дизайн и оформление рекламы;
-особенности различных рекламных носителей.
В самом конце книги приводится простейшая рекламная формула, которой вы сможете пользоваться всегда и везде.
Читайте, применяйте рекомендации и создавайте рекламу, которая будет приносить вам деньги.
Купить эту книгу можно в интернет-магазинах
- 274 руб.
Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Вступление
Часть 1. Быстрый старт
Ключевые ошибки
Ошибка № 1. Попытка сделать рекламу как у
крупных компаний
Ошибка № 2. Вера в то, что рекламное агентство
сделает хорошую рекламу
Ошибка № 3. Глупый креатив
Ошибка № 4. Отсутствие формул и структуры
Ошибка № 5. Плохой пример для подражания
Ошибка № 6. Отсутствие контроля за
результатами
Ошибка № 7. Непродуманная стратегия
Фундамент успешной рекламы
Message Media Market
Рекламируйте результат
Негативная и позитивная мотивация
Кто у вас покупает
Где вы рекламируетесь
Какая реклама наиболее эффективна
Рекламные площадки и носители
Как определить эффективность рекламы
Конверсия и возвратные инвестиции
Двухшаговая модель продаж
Примеры двухшаговых продаж
Сбор контактов
Front-end и back-end
Часть 2. Приемы создания эффективной рекламы
42 убойных рекламных секрета
№ 1. Формула ОДП
№ 2. Предложите что-то бесплатное
№ 3. Бонусы
№ 4. Ценность бонусов
№ 5. Фотография бонуса
№ 6. Ограничение действия бонусов
№ 7. Фотография товара
№ 8. Сильный заголовок
№ 9. Интересный подзаголовок
№ 10. Фактический адрес
№ 11. Добавьте к адресу схему
№ 12. Номер телефона
№ 13. Иконка телефона
№ 14. Подарочный сертификат, купон на скидку
№ 15. Отрезная рамка
№ 16. Кодовое слово
№ 17. Способы контактов
№ 18. Подписи элементов рекламы
№ 19. Личная подпись директора
№ 20. Зачеркнутые цены
№ 21. Отзывы клиентов
№ 22. Отзывы знаменитостей
№ 23. Говорите простым языком
№ 24. Превращайте характеристики в выгоды
№ 25. Покажите выгоду в деньгах
№ 26. Выбор ниши и уникальность
№ 27. Эмоциональное описание
№ 28. Продавайте новинки
№ 29. Гарантия
№ 30. Волшебные слова
№ 31. Списки буллитов
№ 32. Постскриптумы
№ 33. Дипломы и сертификаты
№ 34. Чтение по диагонали
№ 35. Обводка маркером
№ 36. Продажа долларов со скидкой
№ 37. Видеоролики
№ 38. Аудиоролики
№ 39. Точные цифры
№ 40. Факты
№ 41. До и после
№ 42. С кем вы (не) работаете
Удачная реклама в деталях
Часть 3. Продвинутые рекламные технологии
Принцип манипуляции в рекламе
Эмоциональные триггеры
Жадность, дефицит и ажиотаж
Принцип социального доказательства
Сила авторитета
Страх и запугивание
Сексуальная привлекательность
Юмор
Секреты притягательных заголовков
Варианты заголовков
Правила оформления заголовков
Тестирование заголовков
Стимулирование сарафанного радио
Часть 4. Последние штрихи
Дизайн и оформление рекламы
Наши рекомендации
Общие требования к оформлению текста
Что убивает рекламу
Как снизить риски, экспериментируя с рекламой
Рекламная математика
Особенности различных рекламных носителей
Секреты рекламы на выставках
Реклама в Ь2Ь
Как рекламироваться в оптовых продажах
Как рекламировать Ь2Ь-консалтинг
Как строится текст коммерческого предложения в
Ь2Ь
Отзывы
Объем коммерческого предложения
Продающие прайс-листы
Простейшая рекламная формула
Заключение
Приложение А. Что говорит закон о рекламе
Приложение Б. Рекомендуемая литература
Приложение В. Полезные ссылки
Приложение Г. Модель рассылки
Специальный подарок для наших читателей -
бесплатный видеокурс "Mini-MBA: Продажи"
Дополнительный секретный подарок!
Часть 1. Быстрый старт
Ключевые ошибки
Ошибка № 1. Попытка сделать рекламу как у
крупных компаний
Ошибка № 2. Вера в то, что рекламное агентство
сделает хорошую рекламу
Ошибка № 3. Глупый креатив
Ошибка № 4. Отсутствие формул и структуры
Ошибка № 5. Плохой пример для подражания
Ошибка № 6. Отсутствие контроля за
результатами
Ошибка № 7. Непродуманная стратегия
Фундамент успешной рекламы
Message Media Market
Рекламируйте результат
Негативная и позитивная мотивация
Кто у вас покупает
Где вы рекламируетесь
Какая реклама наиболее эффективна
Рекламные площадки и носители
Как определить эффективность рекламы
Конверсия и возвратные инвестиции
Двухшаговая модель продаж
Примеры двухшаговых продаж
Сбор контактов
Front-end и back-end
Часть 2. Приемы создания эффективной рекламы
42 убойных рекламных секрета
№ 1. Формула ОДП
№ 2. Предложите что-то бесплатное
№ 3. Бонусы
№ 4. Ценность бонусов
№ 5. Фотография бонуса
№ 6. Ограничение действия бонусов
№ 7. Фотография товара
№ 8. Сильный заголовок
№ 9. Интересный подзаголовок
№ 10. Фактический адрес
№ 11. Добавьте к адресу схему
№ 12. Номер телефона
№ 13. Иконка телефона
№ 14. Подарочный сертификат, купон на скидку
№ 15. Отрезная рамка
№ 16. Кодовое слово
№ 17. Способы контактов
№ 18. Подписи элементов рекламы
№ 19. Личная подпись директора
№ 20. Зачеркнутые цены
№ 21. Отзывы клиентов
№ 22. Отзывы знаменитостей
№ 23. Говорите простым языком
№ 24. Превращайте характеристики в выгоды
№ 25. Покажите выгоду в деньгах
№ 26. Выбор ниши и уникальность
№ 27. Эмоциональное описание
№ 28. Продавайте новинки
№ 29. Гарантия
№ 30. Волшебные слова
№ 31. Списки буллитов
№ 32. Постскриптумы
№ 33. Дипломы и сертификаты
№ 34. Чтение по диагонали
№ 35. Обводка маркером
№ 36. Продажа долларов со скидкой
№ 37. Видеоролики
№ 38. Аудиоролики
№ 39. Точные цифры
№ 40. Факты
№ 41. До и после
№ 42. С кем вы (не) работаете
Удачная реклама в деталях
Часть 3. Продвинутые рекламные технологии
Принцип манипуляции в рекламе
Эмоциональные триггеры
Жадность, дефицит и ажиотаж
Принцип социального доказательства
Сила авторитета
Страх и запугивание
Сексуальная привлекательность
Юмор
Секреты притягательных заголовков
Варианты заголовков
Правила оформления заголовков
Тестирование заголовков
Стимулирование сарафанного радио
Часть 4. Последние штрихи
Дизайн и оформление рекламы
Наши рекомендации
Общие требования к оформлению текста
Что убивает рекламу
Как снизить риски, экспериментируя с рекламой
Рекламная математика
Особенности различных рекламных носителей
Секреты рекламы на выставках
Реклама в Ь2Ь
Как рекламироваться в оптовых продажах
Как рекламировать Ь2Ь-консалтинг
Как строится текст коммерческого предложения в
Ь2Ь
Отзывы
Объем коммерческого предложения
Продающие прайс-листы
Простейшая рекламная формула
Заключение
Приложение А. Что говорит закон о рекламе
Приложение Б. Рекомендуемая литература
Приложение В. Полезные ссылки
Приложение Г. Модель рассылки
Специальный подарок для наших читателей -
бесплатный видеокурс "Mini-MBA: Продажи"
Дополнительный секретный подарок!
Об авторе
Бернадский С.
Сергей Бернадский — автор проекта SalesLetters2.ru, профессиональный копирайтер и бизнес-консультант. Среди его клиентов НПФ Мосэнерго, USN Computers, Cresco Finance и многие другие компании.
Автор регулярной рассылки о копирайтинге и статей в журнале «Управление без правил» Обучался копирайтингу и маркетингу у Дэна Кеннеди в Glazer-Kennedy Insider Circle и у Андрея Парабеллума. Имеет дополнительное образование в области психологии.
Сергей Бернадский — автор проекта SalesLetters2.ru, профессиональный копирайтер и бизнес-консультант. Среди его клиентов НПФ Мосэнерго, USN Computers, Cresco Finance и многие другие компании.
Автор регулярной рассылки о копирайтинге и статей в журнале «Управление без правил» Обучался копирайтингу и маркетингу у Дэна Кеннеди в Glazer-Kennedy Insider Circle и у Андрея Парабеллума. Имеет дополнительное образование в области психологии.
Мрочковский Н.С.
Николай Мрочковский ― бизнес-тренер и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс консалтинг». Автор нескольких десятков семинаров, тренингов и обучающих программ по темам «Увеличение продаж», «Бизнес на автопилоте», «Личная эффективность бизнесмена» и многим другим. Сторонник исключительно практической модели обучения. Написал свыше сотни статей, а также несколько книг на тему бизнеса и финансов.
Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум занесены в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренеры, которые провели самый масштабный онлайн-тренинг в мире.
Николай Мрочковский ― бизнес-тренер и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс консалтинг». Автор нескольких десятков семинаров, тренингов и обучающих программ по темам «Увеличение продаж», «Бизнес на автопилоте», «Личная эффективность бизнесмена» и многим другим. Сторонник исключительно практической модели обучения. Написал свыше сотни статей, а также несколько книг на тему бизнеса и финансов.
Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум занесены в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренеры, которые провели самый масштабный онлайн-тренинг в мире.
Парабеллум А.
Андрей Парабеллум ― бизнес-тренер, консультант, гуру инфобизнеса. Один из наиболее известных тренеров в СНГ по менеджменту, маркетингу, продажам услуг и информационных продуктов. Автор и разработчик таких методик, как: «Организация и продвижение инфобизнеса (бизнеса по продаже информации)», «Двушаговые продажи», «Работа с VIP-клиентами и сегментами рынка», «Организация и автоматизация бизнеса», «Удваивание прибыльности промышленных предприятий».
Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский занесены в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренеры, которые провели самый масштабный онлайн-тренинг в мире.
Андрей Парабеллум ― бизнес-тренер, консультант, гуру инфобизнеса. Один из наиболее известных тренеров в СНГ по менеджменту, маркетингу, продажам услуг и информационных продуктов. Автор и разработчик таких методик, как: «Организация и продвижение инфобизнеса (бизнеса по продаже информации)», «Двушаговые продажи», «Работа с VIP-клиентами и сегментами рынка», «Организация и автоматизация бизнеса», «Удваивание прибыльности промышленных предприятий».
Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский занесены в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренеры, которые провели самый масштабный онлайн-тренинг в мире.
Отзывы
Отзыв о книге. [12 July 2013]
Большое спасибо авторам книги. Большое количество наглядных примеров и минимум профессиональных терминов, делают текст удобным для чтения и понимания.
От себя, вопрос: Если моя целевая аудитория м/ж старше 40 лет, проживающие в Москве, Моск. обл. (продажа и установка металлических распашных гаражных ворот). Имеет смысл раздавать мини-книгу без страницы сбора контактов, т.к как я думаю, эти люди пытаются уйти с не понятных им страниц (и книгу не прочитают, и с сайта уйдут). А если прочитают мини-книгу, повысится степень доверия или еще что нибудь, можно попытаться закрыть продажу сразу?
От себя, вопрос: Если моя целевая аудитория м/ж старше 40 лет, проживающие в Москве, Моск. обл. (продажа и установка металлических распашных гаражных ворот). Имеет смысл раздавать мини-книгу без страницы сбора контактов, т.к как я думаю, эти люди пытаются уйти с не понятных им страниц (и книгу не прочитают, и с сайта уйдут). А если прочитают мини-книгу, повысится степень доверия или еще что нибудь, можно попытаться закрыть продажу сразу?
Емко, четко, кратко, дешево. [12 May 2013]
Несмотря на внушительный опыт чтения трудов Манна, Левитаса, Огилви, Траута и т.д. и пр., нашла много полезной информации. Очень порадовали достойные подражанию емкость и лаконичность.
Столько информации! Всё по существу! и всего на 165 страницах!
Особенно рекомендую людям, которым жалко тратить время на чтение бесконечных воспеваний автором своей персоны, монологов о сущности бытия и всего того, что делает полезную литературу занудной.
Столько информации! Всё по существу! и всего на 165 страницах!
Особенно рекомендую людям, которым жалко тратить время на чтение бесконечных воспеваний автором своей персоны, монологов о сущности бытия и всего того, что делает полезную литературу занудной.
Толковая [27 April 2013]
Замечательная книга, на многое открыла глаза, и систематизировала мое представление о рекламе.
Теперь помогаю друзьям)))
Теперь помогаю друзьям)))
42 секрета эффективной рекламы [21 April 2013]
"Книга, которая нужна каждому бизнесмену" - это точное и лаконичное описание содержания этой удивительной книги.
Если более подробно - в этой пошаговой инструкции есть практически всё для того, чтобы эффективно прорекламировать то, что можно продавать.
Объяснено всё легко, понятно, с примерами.
Пожалуй, этого достаточно для пояснения того, что такую книгу лучше всего держать в сейфе, чтобы этими ценными знаниями не воспользовался кто-либо другой, кроме обладателя книги.
Если более подробно - в этой пошаговой инструкции есть практически всё для того, чтобы эффективно прорекламировать то, что можно продавать.
Объяснено всё легко, понятно, с примерами.
Пожалуй, этого достаточно для пояснения того, что такую книгу лучше всего держать в сейфе, чтобы этими ценными знаниями не воспользовался кто-либо другой, кроме обладателя книги.
Хорошие советы за смешные деньги! [21 April 2013]
Здесь действительно очень дельные советы по рекламе. Все советы легко применимы здесь и сейчас. Читайте и сразу пользуйтесь советами при составлении рекламы! За такие деньги - отличный вариант!
Хорошая книга! [21 April 2013]
Читала с позиции человека, который продаёт рекламный продукт. Хотя книга больше подходит для владельцев бизнеса, особенно для тех, кто никогда не сталкивался с рекламой и её размещением, для себя нашла много полезного. Написана интересным живым языком, читается быстро (мне хватило трёх часов), а главное - доступно. Все термины разъясняются (важно для тех, кто не сталкивался с рекламой). Главное, действительно под обложкой скрываются реальные советы, как поступать и действовать (Правда я не со всеми согласна, но не берусь утверждать, что права именно я. Опробуем, увидим). Ещё понравилось, что есть конкретные примеры (с фото) и полезные ссылки на книги и сайты.
Отличная книга [20 April 2013]
Мне очень понравилась книга.
Из нее я узнал много новой и нужной информации.
Всем кто хочет овладеть озами рекламного бизнеса,рекомендую.
Из нее я узнал много новой и нужной информации.
Всем кто хочет овладеть озами рекламного бизнеса,рекомендую.
Эта книга стоит 15 тысяч рублей! [19 April 2013]
Это не ошибка - если в кратце история такая - есть тренинг Парабеллума и Мрочковского - называется почти так же как эта книга. Я его прослушал. Тренинг отличный и его цена 15 тысяч рублей.
Мой знакомый приобрёл эту книгу - я пролистал - и как говорится упал на месте. Слово в слово только стоит в десятки раз дешевле.
Думаете, что у вас отличная реклама? - купите книгу и подсчитайте сколько денег вы просадили в пустую.
Что внутри?
1. Формула Оффер-дедлайн-колл ту экшн
2. Секреты создания заголовков
3. Фишки по оформлению рекламы.
Я как прфессиональный копирайтер скажу так - читать всем! От таких знаний еще никто не отказывался.
5 звёзд
Мой знакомый приобрёл эту книгу - я пролистал - и как говорится упал на месте. Слово в слово только стоит в десятки раз дешевле.
Думаете, что у вас отличная реклама? - купите книгу и подсчитайте сколько денег вы просадили в пустую.
Что внутри?
1. Формула Оффер-дедлайн-колл ту экшн
2. Секреты создания заголовков
3. Фишки по оформлению рекламы.
Я как прфессиональный копирайтер скажу так - читать всем! От таких знаний еще никто не отказывался.
5 звёзд
Достойные советы [19 March 2013]
Цена оправдала себя)
Супер! [ 8 March 2013]
Покупайте обязательно!
Во всех книгах действительно работающие инструменты!
Во всех книгах действительно работающие инструменты!
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Алиса Селезнева. Сто лет тому вперед Булычев Б.
Третья планета от солнца готова услышать голоса новых героев! Повесть Кира Булычёва «Сто лет тому вперёд» озвучили актёры Марк Эйдельштейн (он же сыграл Колю Герасимова в экранизации 2024 года) и Дарья Савичева (сериал «Беспринципные»). Шестиклассник Коля вдруг обнаруживает в обычной московской квартире машину времени.... |
 |
Странная история доктора Джекила и мистера Хайда Стивенсон Л.У.
Читает Алена Долецкая! Одно из первых произведений в жанре научной фантастики: мрачная готическая повесть о раздвоении личности и тёмной изнанке человеческой души. Генри Джекил, уважаемый в обществе врач и ученый, поставил неудачный эксперимент и материализовал тёмную часть своей личности.... |
 |
Этика Спиноза С.
Бенедикт Спиноза – основополагающая, веховая фигура в истории мировой философии. Учение Спинозы продолжает начатые Декартом революционные движения мысли в европейской философии, отрицая ценности былых веков, средневековую религиозную догматику и непререкаемость авторитетов.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Бернадский С., Мрочковский Н.С., Парабеллум А., 42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
