Магазинов: 2, Цена: от 859 руб. посмотреть все

О чем эта книга В этой книге описан набор инструментов, внедряя которые вы сможете выстроить эффективный отдел продаж, системно зарабатывающий для компании деньги. Освоив описанные в книге приемы и методы, вы: - поймете, как провести аудит текущей ситуации и определить точки приложения основных усилий; - научитесь измерять и отслеживать все элементы процесса продаж, планировать рост продаж и намечать правильные цели в работе; - внедрите или усовершенствуете собственную систему учета показателей, способствующую увеличению продаж; - поймете, как повысить эффективность работы с клиентской базой, и освоите методику многошаговых продаж; - научитесь создавать эффективную, работающую рекламу и разумно размещать ее; - будете правильно мотивировать своих сотрудников и проводить их обучение; - узнаете об особенностях, правилах и оценке эффективности интернет-маркетинга. Благодаря всему этому вы в разы увеличите объем продаж вашей компании. Для кого эта книга Для тех, кто любит зарабатывает продажами и хочет зарабатывать еще больше. Почему мы решили издать эту книгу Потому что после ее прочтения вы обнаружите новые возможности повысить эффективность вашего отдела продаж, даже если он и так работает хорошо. Это станет хорошей инвестицией в будущий рост и успех вашей компании. Фишки книги Описанные в книге приемы и инструменты пригодны для использования отдельно и в комплексе. Ее с радостью встретят и те, кому срочно надо спасать ситуацию с продажами, и те, чей отдел продаж сложился и успешно работает. Даются кейсы по реальным проектам совершенствования работы отдела продаж в компаниях разных направлений и масштабов деятельности. От авторов Хватит ждать, что следующий месяц будет более удачным. Пора пристально посмотреть, как работает ваш отдел продаж, и понять, где и что можно улучшить. Десятки компаний работают стабильно, но лишь единицы постоянно совершенствуются и захватывают рынки, изучая и внедряя новые методы ведения бизнеса. Не просто читайте, а обязательно внедряйте, вводите новшества постепенно, тестируйте и проверяйте результативность каждого шага, дорабатывайте его \"под себя\". Об авторах Дмитрий Крутов, Сергей Капустин - авторы многочисленных курсов по продажам и продвижению бизнеса в интернете, учредители маркетингового агентства Mokselle. Являются совладельцами компании \"Энергосберегающие Системы\" (производство светодиодного оборудования), а также сооснователями и партнерами всероссийского проекта \"Бизнес Молодость\", объединяющего успешных людей от 17 до 27 лет по всей России.

  Издательство МИФ - 859 руб.   Лабиринт - 1060 руб.

Предисловие. Клиент выберет вас
Глава 1. Семь базовых принципов,
без которых ничего не получится
1. Как определить слабые стороны вашей
компании? "Воронка продаж"
2. Сколько вам приносит каждый вложенный в
маркетинг доллар? Маркетинг как инвестиции
3. Правильный подход к каждому изменению.
Тест, замер, корректировка
4. Как правильно прогнозировать результаты
продаж. План. Прогноз. Отчет
5. Касание! Еще одно! Сколько можно и зачем это
нужно?
6. Правильное отношение к продажам. Продажи
как система
7. Формула продаж - основа системного подхода
Глава 2. Как все обстоит на самом деле?
Аудит и планирование продаж
8. Что такое аудит и почему он необходим вашей
компании?
9. Как провести правильный аудит, который
покажет, что делать дальше?
10. План продаж - план по достижению успеха
11. Два подхода к планированию продаж
12. S.M.A.R.T. .
13. Как матрица Ансоффа позволит строить планы
по увеличению продаж
14. Индивидуальный подход и сезонность
15. Не играйте с показателями, а добивайтесь
успеха. Перспективы на следующий год
Глава 3. Какая схема оплаты труда наиболее
эффективна
16. Как правильно организовать оплату труда
17. Как "продавать" новую систему мотивации
18. Как доска и маркер могут помочь
замотивировать ваших сотрудников. Progressbar
19. Что такое мотивационная доска?
20. Секреты БНАЦ. Прыгнуть выше головы
Глава 4. Как многошаговая продажа позволяет
продавать даже самым непреклонным
21. Клиент - не крепость. Осада или штурм?
Front-end и back-end
22. Стратегия привлечения клиентов. Как
выделиться на фоне конкурентов
23. Как инфомаркетинг позволяет завоевывать
лояльность клиентов
Глава 5. Как система учета показателей
увеличивает продажи
24. Что важнее, вести учет или продавать?
25. Как правильно составить таблицу отчетности
26. Как таблица отчетности помогает добиваться
результата
27. "Морковка" впереди, плетка сзади
28. Отчеты менеджеров
Глава 6. Здесь куют успех, или Как правильно
организовать работу отдела продаж
29. Как повысить эффективность сотрудников
30. Зачем переходить на новое, когда и старое
работает неплохо?
31. Пять факторов успеха в продажах
Глава 7. Как правильно проводить обучение
сотрудников
32. Адаптация новых сотрудников
33. Как организовать обучение сотрудников .
34. Руководитель отдела продаж в роли тренера.
Секреты успеха
35. Миссия руководителя отдела продаж. В чем
секрет успешности тренинга
36. Как максимально эффективно выстроить
рабочий день отдела продаж
Глава 8. Простой способ усовершенствовать
навыки продаж ваших менеджеров
37.Основные правила составления скрипта
телефонного разговора
38.Секреты написания скрипта встречи
Заключение. Если вы дочитали до конца
Кейсы. Практика внедрения инструментов
совершенствования продаж
Как увеличить объем продаж в 4 раза?
Выясняем, что мешает развитию
системы продаж
Как формировать и эффективно
использовать клиентскую базу?