Колотилов Е., Лукич Р., Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Альпина Паблишер, 2013 г., 272 стр., 978-5-9614-1965-8, 978-5-9614-4388-2
Наличие в интернет-магазинах
Описание книги
Цитата «Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег». Радмило Лукич, Евгений Колотилов О чем книга О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. Почему книга достойна прочтения - В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам. - Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах. - Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Для кого...
Купить эту книгу можно в интернет-магазинах
- 1016 руб.
Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе
Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах
- 549 руб.
Читать онлайн
Доступен для чтения фрагмент книги
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
К читателю
Об авторах
От авторов
Предисловие. О книге
Часть 1. Введение
Часть 2. Профессиональные и личные качества
успешного менеджера по продажам
Часть 3. Активные продажи крупным клиентам
Часть 4. Работа с входящими потоком клиентов
Часть 5. Готовим предложение клиенту
Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом
Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи,
взаимоотношения, тендеры
Часть 8. Презентация
Часть 9. Обсуждение ценового вопроса
Часть 10. Заключение контракта
Часть 11. Последующая работа
Приложения
Об авторах
От авторов
Предисловие. О книге
Часть 1. Введение
Часть 2. Профессиональные и личные качества
успешного менеджера по продажам
Часть 3. Активные продажи крупным клиентам
Часть 4. Работа с входящими потоком клиентов
Часть 5. Готовим предложение клиенту
Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом
Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи,
взаимоотношения, тендеры
Часть 8. Презентация
Часть 9. Обсуждение ценового вопроса
Часть 10. Заключение контракта
Часть 11. Последующая работа
Приложения
Об авторе
Колотилов Е.
Бизнес-тренер, убежденный сторонник только честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов и методов. Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам.
Имеет за плечами огромный опыт личных успешных продаж в сфере В2В и управления отделом продаж.
Учился у лучших бизнес-тренеров мира, таких как Радмило Лукич, Джим Рон, Эбен Паган (Дэвид ди Анжело), Дэн Кеннеди, Френк Керн, Джей Абрахам, Джо Витале, Джон Карлтон, Джей Конрад Левинсон, Энтони Роббинс, Билл Глейзер, Джо Полиш, Пол Хенли. Преподавал на программе МВА в РУДН и в Институте банковского дела АРБ.
В 2009 году был назван журналом «Управление сбытом» наравне с Радмило Лукичем одним из лучших в России бизнес-тренеров.
Автор книг «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов», «100 подсказок менеджеру по продажам», «Клиенты на халяву».
Проводит корпоративные тренинги для менеджеров по продажам по всей России. Специализация тренингов и семинаров:
продажи крупным клиентам;
продажи В2В;
коммерческие переговоры;
продающие презентации;
продажа услуг;
партизанский (малобюджетный) маркетинг.
Бизнес-тренер, убежденный сторонник только честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов и методов. Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам.
Имеет за плечами огромный опыт личных успешных продаж в сфере В2В и управления отделом продаж.
Учился у лучших бизнес-тренеров мира, таких как Радмило Лукич, Джим Рон, Эбен Паган (Дэвид ди Анжело), Дэн Кеннеди, Френк Керн, Джей Абрахам, Джо Витале, Джон Карлтон, Джей Конрад Левинсон, Энтони Роббинс, Билл Глейзер, Джо Полиш, Пол Хенли. Преподавал на программе МВА в РУДН и в Институте банковского дела АРБ.
В 2009 году был назван журналом «Управление сбытом» наравне с Радмило Лукичем одним из лучших в России бизнес-тренеров.
Автор книг «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов», «100 подсказок менеджеру по продажам», «Клиенты на халяву».
Проводит корпоративные тренинги для менеджеров по продажам по всей России. Специализация тренингов и семинаров:
продажи крупным клиентам;
продажи В2В;
коммерческие переговоры;
продающие презентации;
продажа услуг;
партизанский (малобюджетный) маркетинг.
Лукич Р.
Радмило Лукич родился в Белграде, закончил электротехнический факультет Белградского университета. Работал на руководящих позициях, связанных с продажами, в ряде зарубежных и одной российской компании.
В роли тренера и консультанта Радмило провел уже более 1300 открытых и корпоративных тренингов. 1 апреля 2010 года его консалтинговая компания «Pinta Lab Ltd.» отметила свое десятилетие.
Книги Радмило об искусстве продаж и особенностях менеджмента в сфере продаж — «10 секретов продаж», «Материальная мотивация продавцов», «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Начиная свой бизнес» — пользуются заслуженным успехом у читателей, занятых в этой сфере, от сейлз-менеджеров до директоров по продажам.
Отзывы
Книга не является пошаговой инструкцией!!! [21 January 2016]
Большая часть информации обобщена, хотя есть достаточно примеров из жизни. Больше похожа на встречу со знакомым за чашечкой чая. Вы ему задаёте вопрос, а он Вам ответ.
Книга будет полезна продавцу, который захотел продавать крупным клиентам и делает первые шаги в этом направлении. Именно такой продавец, должен спать, именно с этой книгой.
Книга читается легко, быстро.
Пару слов из книги:
«… крайне необходим так называемый продукт-таран.»
«…продукт-таран – это то, о чём вам стоит рассказать прежде всего, если вы случайно столкнётесь с клиентом в лифте и он даст вам только 25 секунд на презентацию вашего предложения.»
«… человек, утверждающий, что ему ничего не надо, выражает именно своё мнение, а не потребности его компании, которая, возможно нуждается в вашем продукте или услуге.»
Книга будет полезна продавцу, который захотел продавать крупным клиентам и делает первые шаги в этом направлении. Именно такой продавец, должен спать, именно с этой книгой.
Книга читается легко, быстро.
Пару слов из книги:
«… крайне необходим так называемый продукт-таран.»
«…продукт-таран – это то, о чём вам стоит рассказать прежде всего, если вы случайно столкнётесь с клиентом в лифте и он даст вам только 25 секунд на презентацию вашего предложения.»
«… человек, утверждающий, что ему ничего не надо, выражает именно своё мнение, а не потребности его компании, которая, возможно нуждается в вашем продукте или услуге.»
купил - пожалел [ 5 October 2014]
Приобрел данную книгу ссылаясь на название. Прочитал за вечер после работы. Работая в крупной рекламной фирме более 2 лет, для себя знаний новых в книге не приобрел, очень поверхностно все и менеджеру это точно не пригодится, лишь только при первом знакомстве со своей работой, стоимость книги превышает стоимость ее содержания. Да, в конце книги начали описывать примеры работы - единственный плюс. Вывод один - нужна конкретика, а ее тут нет вообще.
"А давайте упакуем тренинг в книгу?" [21 September 2014]
Хорошо упакованные ответы на вопросы с живых тренингов.
Само по себе неплохо, но тренинги в данном случае гораздо более эффективны.
Будем считать это "продающим письмом". Для начинающих - подойдет. Остальным - ценность представляют, пожалуй, только приложения.
Совет: идите к Радмило и Евгению на живые мероприятия. Хватит читать!
Само по себе неплохо, но тренинги в данном случае гораздо более эффективны.
Будем считать это "продающим письмом". Для начинающих - подойдет. Остальным - ценность представляют, пожалуй, только приложения.
Совет: идите к Радмило и Евгению на живые мероприятия. Хватит читать!
Бизнес должен быть честным. Даже в мелочах! [ 7 June 2014]
Ну надо же, turowtsev anton, Losev Oleg, Кошкин Александр - фанаты Альпина Паблишер.! Покупают, читают книги ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО этого издателя. Догадайтесь с одного раза сколько звезд они ставят во всех своих супервосторженных отзывах?? К чему это я? Достали фейки - из-за их ложных отзывов деньги на ветер.
Своих денег не стоит [25 April 2013]
Прочитала книгу от корки до корки. В моей работе очень важно понять психологию продаж, здесь акцент сделан на продаже услуг/товаров именно крупным клиентам. При этом понятие "крупный" для каждой компании разное. Здесь дается определение этого различия.
Выжимка советов на каждый вопрос/этап продажи. Прочитала и осталось ощущение, что я итак все это знала.
Поэтому очень полезно почитать только в качестве дополнительной литературы.
Стоит ли она своих денег - нет. Слишком дорого, коэффициент полезной информации от книги не сопоставим с ее стоимостью, т.к. очень низок...
Выжимка советов на каждый вопрос/этап продажи. Прочитала и осталось ощущение, что я итак все это знала.
Поэтому очень полезно почитать только в качестве дополнительной литературы.
Стоит ли она своих денег - нет. Слишком дорого, коэффициент полезной информации от книги не сопоставим с ее стоимостью, т.к. очень низок...
Хорошая книга [23 January 2013]
Интересно и легко прочитал, за пару дней. Взял для себя несколько интересных советов. Согласен с автором, что ни одна книга миллиард не принесет) но тем не менее, качественно улучшить продажи все таки можно. Что сделал после прочтения? Разделил менеджеров в компании на категории, и дал книгу читать им всем. Спасибо авторам.
Отлично [31 October 2012]
Пожалуй, книга охватывает полный круг вопросов, которые только возникают у менеджеров по продажам на разных этапах карьерного пути. Это и активных поиск крупных клиентов своими силами, и подготовка хорошего коммерческого предложения, и профессиональное поведение на встрече, в том числе умение отстоять свою цену, не прогнуться под натиском клиента. Полезных советов великое множество. Прочитав ее, вы можете стать сильным продажником. А если не станете, то это, скорее всего, просто неподходящая вам область деятельности.
Карьеристам в продажах [30 October 2012]
Если вы хотите сделать карьеру в области продаж (а продажники всегда востребованы на рынке труда), то вам стоит почитать эту книгу. Вся книга построена вокруг вопросов, наиболее часто возникающих у менеджеров по продажам, каждая глава отвечает на какой-то один вопрос. Вопросы сгруппированы по направлениям, например, таким как активные продажи, подготовка предложения и пр. Пожалуй, книга способна заменить полноценный тренинг, но только при условии, что вы не будете лениться следовать советам авторам, закреплять полученные теоретические знания практикой.
Аккумулированный опыт [29 October 2012]
Заполучить крупного клиента с большим и вкусным заказом - мечта любого менеджера по продажам. Однако воплотить такую мечту в реальность получается далеко не у каждого. Если у вас не получается, почитайте эту книгу. В ней довольно обстоятельно описан как сам процесс организации продажи, так и множество сопутствующих нюансов. Возможно, что-то из написанного авторами вам и так известно, но вы наверняка узнаете и нечто новое. Это такой аккумулированный опыт множества успешных продавцов, которым просто глупо пренебрегать. Это как если бы у вас была возможность пообщаться сразу с десятком более опытных коллег.
Последние поступления в рубрике "Профессиональные продажи"
 |
Продажи с высокой маржинальностью. Книга-тренинг Новиков И.
Повысить доходность продаж - цель каждого бизнесмена и профессионального продавца. В книге последовательно представлены методы повышения маржинальности сделок и приведены упражнения для развития устойчивых навыков успешных продаж.... |
 |
Рынок продовольственных товаров. Состояние и перспективы развития Николаева М.П.
В монографии рассмотрено состояние источников насыщения продовольственного рынка России: отечественного производства, импорта, а также экспорта, позволяющего увеличить экспортный потенциал России.... |
 |
Правила торговли. Постановление о санкциях. Тексты с посл. изм. и доп. на 2017 год
В настоящем сборнике приводятся шесть постановлений Правительства Российской Федерации, принятых в развитие норм Закона Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. № 2300-I «О защите прав потребителей» и регламентирующих специальные требования к торговым организациям.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Колотилов Е., Лукич Р., Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
