Колотилов Е., Парабеллум А., Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
Альпина Паблишер, 2012 г., 978-5-9614-1747-0, 978-5-9614-4382-0
Наличие в интернет-магазинах
Описание книги
Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить.
Книга написана профессиональными продавцами специально для продавцов. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как \"создавать время\" для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.
2-е издание.
Купить эту книгу можно в интернет-магазинах
- 286 руб.
Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Как родилась идея этой книги
Введение
Глава 1
Какова ценность времени менеджера по продажам
Глава 2
Факторы, влияющие на управление временем в
продажах
Глава 3
Отличие классического тайм-менеджмента от
тайм-менеджмента для профессиональных
продавцов
Глава 4
Тест для менеджера по продажам: поиск слабых
мест и возможностей
Глава 5
Сколько времени вы на самом деле тратите на
продажи
Глава 6
Чем вы на самом деле занимаетесь, когда не
продаете
Глава 7
Разница между середнячками и чемпионами в
продажах, а также главный секрет в управлении
временем для менеджеров по продажам
Глава 8
Расставляем приоритеты: матрица временных
активностей продавца
Глава 9
Как найти дополнительное время для продаж
Глава 10
Планирование рабочей недели менеджера по
продажам
Глава 11
Как избавиться от того, что ворует ваше время
Глава 12
Как перестать тратить время в автомобильных
пробках
Бонусная глава
Тайм-менеджмент и руководитель отдела продаж
Об авторах
Введение
Глава 1
Какова ценность времени менеджера по продажам
Глава 2
Факторы, влияющие на управление временем в
продажах
Глава 3
Отличие классического тайм-менеджмента от
тайм-менеджмента для профессиональных
продавцов
Глава 4
Тест для менеджера по продажам: поиск слабых
мест и возможностей
Глава 5
Сколько времени вы на самом деле тратите на
продажи
Глава 6
Чем вы на самом деле занимаетесь, когда не
продаете
Глава 7
Разница между середнячками и чемпионами в
продажах, а также главный секрет в управлении
временем для менеджеров по продажам
Глава 8
Расставляем приоритеты: матрица временных
активностей продавца
Глава 9
Как найти дополнительное время для продаж
Глава 10
Планирование рабочей недели менеджера по
продажам
Глава 11
Как избавиться от того, что ворует ваше время
Глава 12
Как перестать тратить время в автомобильных
пробках
Бонусная глава
Тайм-менеджмент и руководитель отдела продаж
Об авторах
Об авторе
Колотилов Е.
Бизнес-тренер, убежденный сторонник только честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов и методов. Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам.
Имеет за плечами огромный опыт личных успешных продаж в сфере В2В и управления отделом продаж.
Учился у лучших бизнес-тренеров мира, таких как Радмило Лукич, Джим Рон, Эбен Паган (Дэвид ди Анжело), Дэн Кеннеди, Френк Керн, Джей Абрахам, Джо Витале, Джон Карлтон, Джей Конрад Левинсон, Энтони Роббинс, Билл Глейзер, Джо Полиш, Пол Хенли. Преподавал на программе МВА в РУДН и в Институте банковского дела АРБ.
В 2009 году был назван журналом «Управление сбытом» наравне с Радмило Лукичем одним из лучших в России бизнес-тренеров.
Автор книг «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов», «100 подсказок менеджеру по продажам», «Клиенты на халяву».
Проводит корпоративные тренинги для менеджеров по продажам по всей России. Специализация тренингов и семинаров:
продажи крупным клиентам;
продажи В2В;
коммерческие переговоры;
продающие презентации;
продажа услуг;
партизанский (малобюджетный) маркетинг.
Бизнес-тренер, убежденный сторонник только честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов и методов. Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам.
Имеет за плечами огромный опыт личных успешных продаж в сфере В2В и управления отделом продаж.
Учился у лучших бизнес-тренеров мира, таких как Радмило Лукич, Джим Рон, Эбен Паган (Дэвид ди Анжело), Дэн Кеннеди, Френк Керн, Джей Абрахам, Джо Витале, Джон Карлтон, Джей Конрад Левинсон, Энтони Роббинс, Билл Глейзер, Джо Полиш, Пол Хенли. Преподавал на программе МВА в РУДН и в Институте банковского дела АРБ.
В 2009 году был назван журналом «Управление сбытом» наравне с Радмило Лукичем одним из лучших в России бизнес-тренеров.
Автор книг «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов», «100 подсказок менеджеру по продажам», «Клиенты на халяву».
Проводит корпоративные тренинги для менеджеров по продажам по всей России. Специализация тренингов и семинаров:
продажи крупным клиентам;
продажи В2В;
коммерческие переговоры;
продающие презентации;
продажа услуг;
партизанский (малобюджетный) маркетинг.
Парабеллум А.
Андрей Парабеллум ― бизнес-тренер, консультант, гуру инфобизнеса. Один из наиболее известных тренеров в СНГ по менеджменту, маркетингу, продажам услуг и информационных продуктов. Автор и разработчик таких методик, как: «Организация и продвижение инфобизнеса (бизнеса по продаже информации)», «Двушаговые продажи», «Работа с VIP-клиентами и сегментами рынка», «Организация и автоматизация бизнеса», «Удваивание прибыльности промышленных предприятий».
Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский занесены в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренеры, которые провели самый масштабный онлайн-тренинг в мире.
Андрей Парабеллум ― бизнес-тренер, консультант, гуру инфобизнеса. Один из наиболее известных тренеров в СНГ по менеджменту, маркетингу, продажам услуг и информационных продуктов. Автор и разработчик таких методик, как: «Организация и продвижение инфобизнеса (бизнеса по продаже информации)», «Двушаговые продажи», «Работа с VIP-клиентами и сегментами рынка», «Организация и автоматизация бизнеса», «Удваивание прибыльности промышленных предприятий».
Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский занесены в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренеры, которые провели самый масштабный онлайн-тренинг в мире.
Отзывы
Николай [30 November 2016]
Рекомендую начать собственной головой. Большинство подобных авторов, а особенно этот и его ученики любят деньги. И за эти деньги обещают многое. Ваши личные результаты никому не нужны.
О книге [27 July 2015]
Прочитав сразу пять подобных изданий, я поняла, что мне не стоит идти устраиваться туда, куда я хотела. Решила оставаться в своей профессии, и это хорошо. Подобные книги дают понять что хотелось бы на самом деле. Разобралась в сути проблемы. Очень хорошая книга.
Так себе... [ 3 April 2013]
Лажовая книжечка. Весь смысл сводится к тому, чтобы уделять клиенту больше времени. Очень много вопросов и мало ответов.
Когда хочешь продавать лучше! [25 February 2013]
Эта книга - отличное пособие для тех, кто занимается личными продажами.
Научит Вас продавать лучше, а следовательно, и зарабатывать больше.
Очень много практики, и мало воды. Рекомендую всем, кто занимается активными продажами.
Вместе с этой книгой рекомендую прочитать еще одну, от этих же авторов. Вот ссылка
http://www.ozon.ru/context/detail/id/7334115/?partner=maxistore&from=bar
Научит Вас продавать лучше, а следовательно, и зарабатывать больше.
Очень много практики, и мало воды. Рекомендую всем, кто занимается активными продажами.
Вместе с этой книгой рекомендую прочитать еще одну, от этих же авторов. Вот ссылка
http://www.ozon.ru/context/detail/id/7334115/?partner=maxistore&from=bar
То, что нужно! [ 6 September 2012]
Вчера получила. Прочла на одном дыхании. Сегодня уже начала применять советы данные в книге. Посмотрим как сработают. Основная мысль проста: " Хотите удвоить продажи - удвойте время затраченное на них"
Берите две! [24 February 2012]
Все очень просто и доступно написано о том как зарабатывать больше! При должном понимании содержания - увеличение дохода в два раза не предел! Проверено. Спасибо авторам! :)
Книга для новичков [18 January 2012]
Если Вы - новичок в продажах, и не имеете большого опыта в управлении своим временем, то эта книга Вам поможет:
1. Выделить приоритетных (ключевых) клиентов, на которых есть смысл тратить свое время
2. Определить факторы, которые влияют на затраты рабочего времени
3. Научиться сопоставлять затраченное время и результаты (время против прибыли, или прибыль/время)
PS. Задумайтесь о том, сколько времени Вы тратите и на что, и сколько зарабатываете!
1. Выделить приоритетных (ключевых) клиентов, на которых есть смысл тратить свое время
2. Определить факторы, которые влияют на затраты рабочего времени
3. Научиться сопоставлять затраченное время и результаты (время против прибыли, или прибыль/время)
PS. Задумайтесь о том, сколько времени Вы тратите и на что, и сколько зарабатываете!
Прекрасное издание об успешном бизнесе [29 November 2011]
По мнению авторов, три фактора определяют успех в бизнесе: усердие, качество знаний (этот вопрос как раз и помогают решить авторы) и талант. Сочетание этих компонентов поможет стать тем, кто занимается продажами, лучшими в своем бизнесе. В книге есть вещи, которые поражают воображение. Например, статистика. "Время — действительно деньги, считают авторы. - К сожалению, чаще всего — упущенные деньги. Если вы зарабатываете 50 000 рублей в месяц, каждый час вашей работы стоит чуть больше 300 рублей. Каждая минута — около 5 рублей. И если вы упустите хотя бы один час в день, то за год вы потеряете около 75 000 рублей". Впечатляет, не правда ли? В общем, тут много поводов для размышлений. Прекрасное издание, ничего не скажешь.
Учебник по тайм-менедженту [29 November 2011]
Это небольшая и простая для чтения книга очень результативна. Каждая идея, изложенная здесь, опробована на практике, проверена на опыте авторов и на опыте других профессиональных продавцов. Для лучшего усвоения материала в конце каждой главы размещены задания, что делает книгу и своеобразным учебником. Удачное оформление, что, в общем, обычная вещь для "Альпины". Приятно, что на столь важную тему пишут отечественные авторы, и их книга - вполне на уровне лучших европейских и американских!
Руководство по тайм-менеджменту для менеджеров по продажам [29 November 2011]
Сила этой книги - в четкой целевой аудитории и парадоксальных по простоте ответов на главный вопрос, который здесь рассматривается - как удвоить продажи и повысить эффективность работы. Эта книга о времени и умелом его распределении. Это первая книга на русском языке, описывающая, как именно менеджер по продажам должен управлять собой, своими действиями, клиентами и сделками. Важно то, что об этом обо всем пишут профессиональные продавцы, а не теоретики. Уверен, что эту книгу стоит почитать всем, кто вовлечен в систему продаж.
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Алиса Селезнева. Сто лет тому вперед Булычев Б.
Третья планета от солнца готова услышать голоса новых героев! Повесть Кира Булычёва «Сто лет тому вперёд» озвучили актёры Марк Эйдельштейн (он же сыграл Колю Герасимова в экранизации 2024 года) и Дарья Савичева (сериал «Беспринципные»). Шестиклассник Коля вдруг обнаруживает в обычной московской квартире машину времени.... |
 |
Странная история доктора Джекила и мистера Хайда Стивенсон Л.У.
Читает Алена Долецкая! Одно из первых произведений в жанре научной фантастики: мрачная готическая повесть о раздвоении личности и тёмной изнанке человеческой души. Генри Джекил, уважаемый в обществе врач и ученый, поставил неудачный эксперимент и материализовал тёмную часть своей личности.... |
 |
Этика Спиноза С.
Бенедикт Спиноза – основополагающая, веховая фигура в истории мировой философии. Учение Спинозы продолжает начатые Декартом революционные движения мысли в европейской философии, отрицая ценности былых веков, средневековую религиозную догматику и непререкаемость авторитетов.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Колотилов Е., Парабеллум А., Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
