Информация о книге

978-5-9614-1702-9,978-5-9614-4344-8

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Бизнес. Предпринимательство. Торговля. Психология бизнеса » Торговля. Продажи » Профессиональные продажи » Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Гусарова В., Птуха К., Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Альпина Паблишер, 2013 г., 188 стр., 978-5-9614-1702-9,978-5-9614-4344-8


Наличие в интернет-магазинах

Магазинов: 2, Цена: от 401 руб. посмотреть все

Описание книги

Цитата Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети – эмоциями. Методы эмоциональных продаж добавят две трети вашим результатам или, что мелочиться, увеличат втрое. Решайте сами, какая арифметика вам больше по душе! О чем книга Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической...

Купить эту книгу можно в интернет-магазинах

  Лабиринт - 401 руб.   Book24 - 588 руб.
  Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе

Поделиться ссылкой на книгу




Об авторе

Гусарова В.

Птуха К.
Кристина Птуха - управляющий партнер бюро консалтинговых и развивающих услуг Step Up Consulting, более 15 лет занимается обучением персонала в крупных мультинациональных компаниях.

Отзывы

Лучше бы не читала  [ 2 February 2014]
Советую воздержаться от покупки этой книги. Практически применимых вещей в книге мало, но главное это форма изложения, она вообще не выдерживает никакой критики. Особенно мое воображение возмутили товары используемые в примерах - таблетки для повышения потенции, таблетки от молочницы.... Книг по продажам великое множество, лучше поискать что-нибудь другое.
Размазали пару мыслей на всю книгу  [26 August 2013]
Как можно так сухо писать об эмоциональных продажах. Я конечно книги не пишу, но не умеют женщины книги писать, муть какая-то. Пару мыслей размазали на всю книгу.
Читал книгу, только потому, что ее Альпина издала, в итоге и в самом издательстве разочаровался.
Коллеги, ну не тратьте вы свое время на эту книгу.
Впечатляет  [17 May 2012]
Книги, которую стоит прочитать дважды, причем подряд. Потому что в первый раз ее проглатываешь и запоминаешь суть в общем, а во второй раз акцентируешься на деталях. Молодцы! Достойное отечественное перо, что называется. Пока не нахожу в ней списанных у заграничных авторов мыслей и алгоритмов действия. Видно, что все проработано авторами лично. Хорошая разбивка, хорошие тесты, хорошие примеры – словом, впечатлило!
Во всем виноват интернет!  [10 May 2012]
Глядишь на название и кажется, что в книге начнут тебя грузить тем, какие более «сочные» слова употреблять, выдавливать из себя улыбку и отчаянно жестикулировать. На деле книга не грузит, а очень толково разъясняет, почему сегодня не работает то, что работало еще несколько десятков лет назад. На мой взгляд (да и авторы по сути, об этом пишут), во всем «виноват» интернет и его динамическое развитие.
Учит хорошо  [ 5 May 2012]
Книга очень современная, что сразу бросается в глаза и однозначно радует. Авторы не “косят” под молодежный сленг, а именно к месту вставляют те слова и мысли, которые соответствуют современному мышлению, современному поколению людей вообще, а не только молодежи. Помимо уместных языковых приемов, надо отдать должное смыслу книги в целом: она учит и учит хорошо. Учит бить на то, что сподвигает людей открывать кошелек и доставать из него купюры.

Последние поступления в рубрике "Профессиональные продажи"



Продажи с высокой маржинальностью. Книга-тренинг Продажи с высокой маржинальностью. Книга-тренинг Новиков И.

Повысить доходность продаж - цель каждого бизнесмена и профессионального продавца. В книге последовательно представлены методы повышения маржинальности сделок  и  приведены упражнения для развития устойчивых навыков успешных продаж....

Рынок продовольственных товаров. Состояние и перспективы развития Рынок продовольственных товаров. Состояние и перспективы развития Николаева М.П.

В монографии рассмотрено состояние источников насыщения продовольственного рынка России: отечественного производства, импорта, а также экспорта, позволяющего увеличить экспортный потенциал России....

Правила торговли. Постановление о санкциях. Тексты с посл. изм. и доп. на 2017 год Правила торговли. Постановление о санкциях. Тексты с посл. изм. и доп. на 2017 год 

В настоящем сборнике приводятся шесть постановлений Правительства Российской Федерации, принятых в развитие норм Закона Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. № 2300-I «О защите прав потребителей» и регламентирующих специальные требования к торговым организациям....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Гусарова В., Птуха К., Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.