Ребрик С.Б., Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи
Питер, 2013 г., 978-5-496-00517-3
Наличие в интернет-магазинах
Описание книги
Купить эту книгу можно в интернет-магазинах
Ключевые слова
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Глава 1. Файловая структура презентации
Семь шагов подготовки презентации
Как структурировать выступление
Как построить вступительную и заключительную
части
Что сказать в заключении
Основная часть: модульная структура
Способы организации модулей
Презентация Стива Джобса
Глава 2. Ключевые и программирующие фразы
Логические мостики и внутренние связки
Как построить программирующие фразы
Технология подготовки речи
Сложность используемых фраз
Как читать текст по бумажке
Глава 3. Язык тела: глаза, руки, поза, лицевая
экспрессия
"Цифровой" и "аналоговый" каналы общения
Face&dress-контроль
Куда смотрит выступающий
Движения рук выступающего
Поза и перемещения выступающего
Анкета для оценки выступления
Глава 4. Краски голоса и речи
Вокальные характеристики: темп, громкость,
интонации
Громкость, высота голоса и интонация
Палитра красок речи
Фокусы речи: гипнотические тексты
Глава 5. Как отвечать на вопросы и работать со
слайдами
Технология ответов на вопросы: четыре шага
Контроль аудитории
Девять важных рекомендаций
Работа со слайдами PowerPoint
Рекомендации по показу слайдов
Глава 6. Как вести коммерческие переговоры
Квалификация клиента: оценка потребности и
потенциал
Техника опроса СПИН
Презентация коммерческого предложения
Алгоритм работы с возражениями
Завершение продаж
Особенности переговорного процесса в
комплексных
продажах, характерных для сегмента В2В
Заключение
Приложение 1. Типовой сценарий 10-минутной
бизнес-презентации
Типовой сценарий 10-минутной
бизнес-презентации
Приложение 2. Структура Elevator Speеch:
правила и ошибки
Приложение 3. Деловая переписка по e-mail
Приложение 4. Small Talk как элемент
бизнес-общения
Правила представления на круглом столе
Приложение 5. Воронка продаж: характеристики
этапов и регламенты
Об авторе
Сергей Ребрик - действующий бизнес-консультант и бизнес-тренер, автор целого ряда книг в области искусства продаж - "Тренинг профессиональных продаж", "Мастер-класс Art of sale" и многих других, предназначенных как для компаний, так и для специалистов, желающих повысить квалификацию. Окончил МГУ, стажировался в Университете Джонса Хопкинса в США, прошел ряд тренинговых программ в США и Западной Европе. Кандидат психологических наук. Более 15 лет работает в крупных Российских и международных компаниях в качестве бизнес-консультанта и тренера, использует самые современные технологии обучения. Одна из карьерных побед Сергея Ребрика - активное участие в американской программе по подготовке консультантов по организационному развитию. Самостоятельно подготовил более двух десятков консультантов.
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
Алиса Селезнева. Сто лет тому вперед Булычев Б.
Третья планета от солнца готова услышать голоса новых героев! Повесть Кира Булычёва «Сто лет тому вперёд» озвучили актёры Марк Эйдельштейн (он же сыграл Колю Герасимова в экранизации 2024 года) и Дарья Савичева (сериал «Беспринципные»). Шестиклассник Коля вдруг обнаруживает в обычной московской квартире машину времени.... | |
Странная история доктора Джекила и мистера Хайда Стивенсон Л.У.
Читает Алена Долецкая! Одно из первых произведений в жанре научной фантастики: мрачная готическая повесть о раздвоении личности и тёмной изнанке человеческой души. Генри Джекил, уважаемый в обществе врач и ученый, поставил неудачный эксперимент и материализовал тёмную часть своей личности.... | |
Этика Спиноза С.
Бенедикт Спиноза – основополагающая, веховая фигура в истории мировой философии. Учение Спинозы продолжает начатые Декартом революционные движения мысли в европейской философии, отрицая ценности былых веков, средневековую религиозную догматику и непререкаемость авторитетов.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Ребрик С.Б., Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.