Теплухин А., Библия продаж. Незаменимая книга для России!
серия: Умные продажи
АСТ, 2013 г., 978-5-17-078046-4
Наличие в интернет-магазинах
Описание книги
Купить эту книгу можно в интернет-магазинах
Ключевые слова
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Благодарности
Глава 1
Ремесло продавца
Профи!
Секреты успешных продаж
Основы профессионального успеха
Глава 2
Понимание типов покупателей
Работа с покупателями. Подготовка
Работа с покупателями. Продолжение
Как удержать клиентов? Подарки, цены, скидки
и бонусы
Почему люди покупают?
Как ввести покупателя в транс?
Чего хотят женщины, мужчины и дети?
Лучшие покупатели
Что ждут покупатели от продавцов и что ждут
продавцы от покупателей?
Почему "лажаются" продавцы
Глава 3
Новый метод для классной презентации
Алгоритм подготовки успешной презентации
Тактика
Работа с возражениями в ходе презентации
Презентация для группы клиентов
Глава 4
Система правильных вопросов. Будьте отличными
от остальных
Как задать вопрос?
Стратегии постановки групп вопросов
Глава 5
Возражайте, это полезно!
Предотвращение возражений клиента
Алгоритм работы с возражениями
Работа с возражением по цене. Наша головная
боль!
Советы
Глава б
Заключение успешной сделки
Клиент созрел. "Анализируй это"
Сделки заключаются не на небесах
Способы заключения сделки. Последний вопрос
решает ваш прирост
Заметки на память. Алгоритм заключения сделки
на листке
"Дожим" клиента и "понты" продавца
Глава 7
Холодные продажи
Из "холода" в "теплый" рай продаж!
Подбросьте дровишек!
Методы "дозванивания" до клиентов
Как еще можно договориться о встрече?
Чего мы боимся и как с этим бороться?
Преодоление барьеров и секретарей
Глава 8
Время и вы. Эффективный тайм-менеджмент
для продавцов
Диагностика
Ежедневник
Игры со временем
Новое управление вашим временем
Хранители вашего времени
Глава 9
Перезагрузка продавцов - методы настройки
на эффективность и оптимизм
Правила работы успешных продавцов
Правила работы успешных продавцов в кризис
Глава 10
Трансформации: из продавца в маркетологи
и наоборот
Интервью с успешным продавцом
Сегментация
Анализ рынка
Ваши покупатели
Ваши конкуренты
Ваш личный бренд
Глава 11
Эпоха Интернета и слияние с ним
Инструменты для слияния с Интернетом
Глава 12
Розничная торговля. Секреты
Начало продаж
Выяснение потребностей
Презентация товара в магазине
Завершение продажи
Капкан для клиента
Глава 13
Как сделать деньги из "воздуха"?
Продажа услуг. Алхимики XXI века
Обучение продавцов услуг
Усиление бренда (торговой марки)
Заключение
ПРИЛОЖЕНИЕ.
Создание эффективного отдела продаж.
Антикризисная стратегия продаж
Настройка отдела продаж
Алгоритм создания эффективной системы продаж
Создание структуры отдела продаж, направленной
на покупателя
Как мотивировать на подвиг? Поощрение
продавцов
Стратегия продаж в кризисы
Об авторе
Отзывы
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
Алиса Селезнева. Сто лет тому вперед Булычев Б.
Третья планета от солнца готова услышать голоса новых героев! Повесть Кира Булычёва «Сто лет тому вперёд» озвучили актёры Марк Эйдельштейн (он же сыграл Колю Герасимова в экранизации 2024 года) и Дарья Савичева (сериал «Беспринципные»). Шестиклассник Коля вдруг обнаруживает в обычной московской квартире машину времени.... | |
Странная история доктора Джекила и мистера Хайда Стивенсон Л.У.
Читает Алена Долецкая! Одно из первых произведений в жанре научной фантастики: мрачная готическая повесть о раздвоении личности и тёмной изнанке человеческой души. Генри Джекил, уважаемый в обществе врач и ученый, поставил неудачный эксперимент и материализовал тёмную часть своей личности.... | |
Этика Спиноза С.
Бенедикт Спиноза – основополагающая, веховая фигура в истории мировой философии. Учение Спинозы продолжает начатые Декартом революционные движения мысли в европейской философии, отрицая ценности былых веков, средневековую религиозную догматику и непререкаемость авторитетов.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Теплухин А., Библия продаж. Незаменимая книга для России! в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.