Информация о книге

978-5-9614-4497-1, 978-5-9614-5276-1

Главная  » Тематика определяется » Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А

Слободянюк А., Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А

Альпина Паблишер, 2015 г., 978-5-9614-4497-1, 978-5-9614-5276-1


Описание книги

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА - универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели - заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b. 2-е издание

Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах

  Литрес - 499 руб.

Читать онлайн


Доступен для чтения фрагмент книги

Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

От автора
Вместо введения
Как Колумб продал идею кастильской королеве
Принципы АСТРА
А - анализ. Где мы и что перед нами?
С - стратегия. Быстро, точно и безошибочно
Г-тактика. Внимательно, энергично, творчески
Р - реализация. Увлекательно, азартно,
эффективно
А - анализ. Сверимся с картой?
Шаг первый. Анализ
Где мы и что перед нами?
Роковая ошибка Новосельцева
Кто здесь?
Откроем карты?
Досье клиента: где искать информацию?
Действующие лица и исполнители
Каналы влияния и барьеры интереса
Хорошее отношение - это ресурс
Рабочие интересы - рационально и объяснимо
Личные мотивы - внутренний "движок" человека
Сознательное + бессознательное = баланс
Шаг второй. Стратегия
Быстро, точно и безошибочно
Формула сделки
Рынокушел, а вы остались?
Минус на минус дает угрозу?
Вы владеете ситуацией или ситуация владеет
вами?
Стратегия: знаки дорожного движения
Шансы поданы!
Шаг третий. Тактика
Внимательно, энергично, творчески
Обязательства: "когда-нибудь" означает "никогда"
Мониторинг отношений: мы вам интересны?
Повышение стоимости: доверие - высший балл!
Договорились?
Шаг четвертый. Реализация
Увлекательно, азартно, эффективно
Шаг пятый. Анализ
Сверимся с картой?
Вместо заключения
Война с маврами как отрицательный внешний
фактор


Об авторе

Слободянюк А.


Отзывы

Схематично  [ 8 January 2014]
Никакой путаницы в понятиях и действиях. Все написанное выстроено довольно схематично. То есть то, что сам Слободянюк в книге называет “продавать по-взрослому”, вполне себе получается, если следовать его инструкциям.
Примечательно то, что и сам автор понимает: он не говорит ничего нового, он просто систематизирует знания, которые давно всем известны, упрощает их, приводит к единой схеме и предлагает: вперед, к сделке. При этом не забывая нас по ходу тестировать, веселить забавными примерами из любимых кинофильмов и заставлять улыбаться креативным иллюстрациям.

Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"



Коллекционное холодное оружие Западной Европы XVII - начала XIX вв. 

Издание посвящено уникальным образцам охотничьего и боевого холодного оружия из частных собраний европейских коллекционеров. Каждый экземпляр сопровождается экспертным описанием, оценкой степени его сохранности и подробными авторскими иллюстрациями....

Терапевтическая катастрофа. Мастера психотерапии рассказывают о самых провальных случаях 

Ни один психотерапевт не застрахован от ошибок в работе с клиентами, но мало кто готов открыто обсуждать собственные неудачи. Авторы книги решили наглядно показать, что просчеты и промахи - это не только неотъемлемая сторона профессии, но и повод вынести для себя ценные уроки....

Любовь к человеку с пограничным расстройством личности 

Люди с пограничным расстройством личности (ПРЛ) могут быть очень заботливыми, нежными, умными и веселыми - и при этом своим поведением отталкивать даже самых близких людей. Если у вас непростые отношения с человеком, который страдает от ПРЛ, то эта книга - для вас....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Слободянюк А., Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.