Веселов А., Горбачев М.Н., Организация работы отдела продаж. Системный подход
серия: Вершина успеха
Феникс, 2014 г., 176 стр., 978-5-222-22045-0
Описание книги
Поделиться ссылкой на книгу
Об авторе
Горбачев М.Н. - тренер-консультант, член Клуба бизнес-тренеров. Имеет большой опыт работы в российских компаниях на ключевых должностях в области продаж (прошел путь от торгового представителя до заместителя директора по коммерческим вопросам). Образование: высшее юридическое, высшее психологическое. Среди клиентов такие компании, как: Siemens mobile Russia, Пивоваренная компания «Балтика», издательство «ОЛМА-пресс», ООО «Русский Проект» и др.
Отзывы
Не хватило раскрытия темы и банально объёма.
Что касаемо данной книги, то минимум 3 идеи уже внедрены в работу, и 2 из них уже принесли ожидаемые результаты.
Однозначно, книга обязательна для прочтения всем управленцам в сфере продаж.
Благодарен авторам!
Жду подарка
Мне понравилась книга, есть некоторые полезные фишки, которые я обязательно попробую применить на практике.
Честно, я предполагал, что книга об организации работы отдела продаж с нуля. Тут же основная часть информации - о "модернизации" и развитии существующих систем.
Не очень понравилось навязывание собственных продуктов в книге: CRM-системы например. Думаю, что существует ряд систем с эквивалентными функциями.
Также отметил для себя, что в основном книга направлена на быстрые и среднесрочные продажи на рынке товаров, стремящемуся к идеальной модели (множество продавцов аналогичного товара играют с множеством покупателей, средняя продажа составляет около 50 000 руб., продаж много и так далее). Хотелось бы прочитать что-то подобное о рынке длинных продаж. Когда клиент совершает 1-2 покупки в год (в общем, а не только у меня), когда продажа может длиться от года до 3 лет, когда у клиента существует процедура бюджетирования , когда средний счет составляет 500 000, а максимальный может достигать 50 000 000 руб. и больше, когда количество клиентов в масштабе страны с течением лет меняется крайне не значительно, основные клиенты хорошо известны, а количество продавцов, опять же в масштабе страны не значительно.
В любом случае спасибо, было интересно. Книга читается легко.
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Алиса Селезнева. Сто лет тому вперед Булычев Б.
Третья планета от солнца готова услышать голоса новых героев! Повесть Кира Булычёва «Сто лет тому вперёд» озвучили актёры Марк Эйдельштейн (он же сыграл Колю Герасимова в экранизации 2024 года) и Дарья Савичева (сериал «Беспринципные»). Шестиклассник Коля вдруг обнаруживает в обычной московской квартире машину времени.... |
 |
Странная история доктора Джекила и мистера Хайда Стивенсон Л.У.
Читает Алена Долецкая! Одно из первых произведений в жанре научной фантастики: мрачная готическая повесть о раздвоении личности и тёмной изнанке человеческой души. Генри Джекил, уважаемый в обществе врач и ученый, поставил неудачный эксперимент и материализовал тёмную часть своей личности.... |
 |
Этика Спиноза С.
Бенедикт Спиноза – основополагающая, веховая фигура в истории мировой философии. Учение Спинозы продолжает начатые Декартом революционные движения мысли в европейской философии, отрицая ценности былых веков, средневековую религиозную догматику и непререкаемость авторитетов.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Веселов А., Горбачев М.Н., Организация работы отдела продаж. Системный подход в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
