Трейси Б., Переговоры
серия: Бизнес
Иванов и Фербер, Манн, 2014 г., 978-5-00057-102-6
Описание книги
Ключевые слова
Поделиться ссылкой на книгу
Дополнительно о книге
Вся наша жизнь от колыбели до могилы — одни долгие переговоры. Процесс не останавливается ни на минуту. Умение договариваться — основа жизни в обществе, главный способ для людей с разными ценностями и интересами находить конструктивные варианты гармоничного сосуществования и сотрудничества. Каждый хочет получить как можно больше хорошего — здесь и счастье, и финансовое благополучие, и статус, и любовь, безопасность, успех. При этом всякий хочет достичь цели быстро, легко и с наименьшими затратами. Каждый из нас в некотором роде соревнуется с другими желающими обрести то же, что и мы.
Содержание книги
Глава 1. Договориться можно обо всем 14
Глава 2. Преодолеть страх переговоров 18
Глава 3. Типы переговоров 24
Глава 4. Долгосрочные деловые отношения 29
Глава 5. Шесть моделей переговоров 36
Глава 6. Как усилить свою позицию на переговорах 42
Глава 7. Влияние и восприятие 46
Глава 8. Влияние эмоций на ход переговоров 51
Глава 9. Принимаем решение: фактор времени 55
Глава 10. Знаете ли вы, чего хотите 62
Глава 11. Гарвардский переговорный проект 66
Глава 12. Подготовка — ключ к успеху 69
Глава 13. Проясните позиции всех сторон 75
Глава 14. «Закон четырех» 82
Глава 15. Сила убеждения 88
Глава 16. Убеждение взаимностью 94
Глава 17. Убеждение методом «социального доказательства» 100
Глава 18. Стратегии в переговорах по цене 105
Глава 19. Метод отказа от переговоров 111
Глава 20. Переговоры никогда не заканчиваются 116
Глава 21. Эффективный переговорщик 121
Об авторе 126
Об авторе
Брайн Трэйси - известный бизнес-тренер, проводящий программы по повышению работоспособности персонала, росту продаж и менеджменту. В его послужном списке годы работы в крупнейших фирмах мира. Маркетолог, специалист по продажам, специалист по развитию, по корпоративному менеджменту - этот разносторонний человек ежегодно делится своим опытом с тысячами людей посредством семинаров, аудио- и видеокурсов, книг и брошюр.
Отзывы
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Коллекционное холодное оружие Западной Европы XVII - начала XIX вв.
Издание посвящено уникальным образцам охотничьего и боевого холодного оружия из частных собраний европейских коллекционеров. Каждый экземпляр сопровождается экспертным описанием, оценкой степени его сохранности и подробными авторскими иллюстрациями.... |
|
Терапевтическая катастрофа. Мастера психотерапии рассказывают о самых провальных случаях
Ни один психотерапевт не застрахован от ошибок в работе с клиентами, но мало кто готов открыто обсуждать собственные неудачи. Авторы книги решили наглядно показать, что просчеты и промахи - это не только неотъемлемая сторона профессии, но и повод вынести для себя ценные уроки.... |
|
Любовь к человеку с пограничным расстройством личности
Люди с пограничным расстройством личности (ПРЛ) могут быть очень заботливыми, нежными, умными и веселыми - и при этом своим поведением отталкивать даже самых близких людей. Если у вас непростые отношения с человеком, который страдает от ПРЛ, то эта книга - для вас.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Трейси Б., Переговоры в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
