Галкин А.В., Юридическая фирма на миллион: от частной практики до лидерства на рынке
серия: Бизнес-класс
Феникс, 2014 г., 978-5-222-22856-2
Наличие в интернет-магазинах
Описание книги
Как продавать юридические услуги в условиях высокой конкуренции? Как организовать эффективную систему маркетинга? Как строить взаимодействие с клиентами и партнерами?
Книга, которую вы держите в руках, описывает системный подход к использованию различных инструментов маркетинга и продаж юридических услуг - веб-сайт, посадочная страница, блог, мультимедиа, социальные сети, книги, статьи, комментарии в СМИ, семинары, конференции, кейсы, отзывы, рекомендации, деловые знакомства, партнерства, маркетинг-кит и многие другие.
Все эти инструменты подробно рассматриваются ведущим отечественным экспертом по маркетингу и продажам юридических услуг. Обобщая лучший западный опыт через призму собственного опыта управления юридической фирмой, автор предлагает описание лучших практик маркетинга и продаж и ясные методики их внедрения. Рассказывая о путях, пройденных другими, автор даст каждому возможность избежать типовых ошибок в собственной практической деятельности.
Книга предназначена в первую очередь для руководителей юридических фирм, частнопрактикующих юристов и адвокатов, но будет также интересна всем, кто оказывает профессиональные услуги: аудиторы, бухгалтеры, риелторы, рекрутеры, консультанты.
Купить эту книгу можно в интернет-магазинах
- 300 руб.
Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Для кого эта книга
ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС:
ПОЧЕМУ НЕ ВСЕ ТАК ПРОСТО
17 причин, почему юристы не достигают успехов в
бизнесе
Вся правда о рекламе юридических
услуг
ЮРИДИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ: "ОБЩАЯ
ЧАСТЬ" ПРИБЫЛЬНОГО ЮРИДИЧЕСКОГО
БИЗНЕСА
Чем отличается маркетинг от
продаж
Окно потребностей
Цикл жизни клиента и его жизненная
ценность
За что клиенты готовы платить? Пирамида
сложности юридических
услуг
Золотой треугольник юридического
маркетинга
Позиционирование юридической
фирмы
Инструменты юридического
маркетинга
Почему клиенты покидают юридическую фирму:
этика в юридическом бизнесе
ФОРМУЛА ПРИБЫЛИ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ:
ГДЕ СПРЯТАНЫ ДЕНЬГИ
Воронка продаж юридической
фирмы
Линейка услуг юридической
фирмы
Формула прибыли юридической
фирмы
Как быстро увеличить прибыль юридической
фирмы без вложений
ROI в юридическом бизнесе
КАНАЛЫ МАССОВОЙ ГЕНЕРАЦИИ КЛИЕНТОВ
В ЮРИДИЧЕСКОМ БИЗНЕСЕ
Схемы оплаты рекламы и клиентов: PPV, PPT, РРС.
PPL
Интернет: массовая генерация клиентов
из виртуального
пространства
Доверительный маркетинг: как привлекать
клиентов чужими
руками
Как привлекать клиентов через деловые
связи
PR: как привлекать клиентов через
сотрудничество
с журналистами
Информационный маркетинг: как привлекать
клиентов через обучение
Маркетинг-кит: тяжелая артиллерия
В2В-продаж
КАК БЫСТРО УДВОИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ:
РАБОТАЕМ НАД
КОНВЕРСИЯМИ
Точки касания на воронке
продаж
Входящие звонки: как закрывать на встречу
10 и 10 звонков
Первичная консультация: как закрывать на
договор
до 80% потенциальных
клиентов
Как работать с
возражениями
19 способов назначить высокую цену за
юридические
услуги, оставив клиента
довольным
Как сделать коммерческие предложения в 3 раза
более эффективными
Как использовать
гарантии
Как использовать гибкие схемы оплаты
услуг
Как сформулировать предложение, от которого
невозможно отказаться
Отзывы: зачем нужны, как получить, где
использовать
"Покупательское раскаяние": как сделать так.
чтобы клиент не передумал в последний
момент
МОНЕТИЗИРУЕМ СВОЮ БАЗУ КОНТАКТОВ:
ОТ СБОРА С НУЛЯ ДО МАССОВЫХ
ПРОДАЖ
Как собрать свою базу
контактов
Как разбудить спящую базу и начать строить
с ней отношения
Клиентская рассылка: главный инструмент для
создания крепких
отношений
Особенности продажи абонентского
обслуживания
МАРКЕТИНГ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ НА
АВТОПИЛОТЕ:
КАК ПРИВЛЕКАТЬ КЛИЕНТОВ НА
"РАЗ-ДВА-ТРИ"
Зачем нужна автоматизация юридического
маркетинга
5 областей, где нужна
автоматизация
10 инструментов
автоматизации
Заключение и специальный подарок для читателей
книги
ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС:
ПОЧЕМУ НЕ ВСЕ ТАК ПРОСТО
17 причин, почему юристы не достигают успехов в
бизнесе
Вся правда о рекламе юридических
услуг
ЮРИДИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ: "ОБЩАЯ
ЧАСТЬ" ПРИБЫЛЬНОГО ЮРИДИЧЕСКОГО
БИЗНЕСА
Чем отличается маркетинг от
продаж
Окно потребностей
Цикл жизни клиента и его жизненная
ценность
За что клиенты готовы платить? Пирамида
сложности юридических
услуг
Золотой треугольник юридического
маркетинга
Позиционирование юридической
фирмы
Инструменты юридического
маркетинга
Почему клиенты покидают юридическую фирму:
этика в юридическом бизнесе
ФОРМУЛА ПРИБЫЛИ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ:
ГДЕ СПРЯТАНЫ ДЕНЬГИ
Воронка продаж юридической
фирмы
Линейка услуг юридической
фирмы
Формула прибыли юридической
фирмы
Как быстро увеличить прибыль юридической
фирмы без вложений
ROI в юридическом бизнесе
КАНАЛЫ МАССОВОЙ ГЕНЕРАЦИИ КЛИЕНТОВ
В ЮРИДИЧЕСКОМ БИЗНЕСЕ
Схемы оплаты рекламы и клиентов: PPV, PPT, РРС.
PPL
Интернет: массовая генерация клиентов
из виртуального
пространства
Доверительный маркетинг: как привлекать
клиентов чужими
руками
Как привлекать клиентов через деловые
связи
PR: как привлекать клиентов через
сотрудничество
с журналистами
Информационный маркетинг: как привлекать
клиентов через обучение
Маркетинг-кит: тяжелая артиллерия
В2В-продаж
КАК БЫСТРО УДВОИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ:
РАБОТАЕМ НАД
КОНВЕРСИЯМИ
Точки касания на воронке
продаж
Входящие звонки: как закрывать на встречу
10 и 10 звонков
Первичная консультация: как закрывать на
договор
до 80% потенциальных
клиентов
Как работать с
возражениями
19 способов назначить высокую цену за
юридические
услуги, оставив клиента
довольным
Как сделать коммерческие предложения в 3 раза
более эффективными
Как использовать
гарантии
Как использовать гибкие схемы оплаты
услуг
Как сформулировать предложение, от которого
невозможно отказаться
Отзывы: зачем нужны, как получить, где
использовать
"Покупательское раскаяние": как сделать так.
чтобы клиент не передумал в последний
момент
МОНЕТИЗИРУЕМ СВОЮ БАЗУ КОНТАКТОВ:
ОТ СБОРА С НУЛЯ ДО МАССОВЫХ
ПРОДАЖ
Как собрать свою базу
контактов
Как разбудить спящую базу и начать строить
с ней отношения
Клиентская рассылка: главный инструмент для
создания крепких
отношений
Особенности продажи абонентского
обслуживания
МАРКЕТИНГ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ НА
АВТОПИЛОТЕ:
КАК ПРИВЛЕКАТЬ КЛИЕНТОВ НА
"РАЗ-ДВА-ТРИ"
Зачем нужна автоматизация юридического
маркетинга
5 областей, где нужна
автоматизация
10 инструментов
автоматизации
Заключение и специальный подарок для читателей
книги
Об авторе
Отзывы
С Данила [15 September 2016]
Отлична книга для практикующих юристов. Читается легко. Основана на практических примерах. Советую к прочтению
Сомова Юлия [ 1 July 2016]
Прикольная обложка. Глядя на мужчину с большим носом, хочется улыбаться)) Автору благодарность за книгу!
МИхайлов Михаил [ 7 June 2016]
Отличная книга! Читается на одном дыхании! И самое главное, все, что есть, все по делу! Очень много конкретики, полезных методик и фишек как по маркетингу, так и по продажам, позволяющим увеличить доход. Причем эти методики работают и в других сферах с не меньшим успехом. Спасибо большое автору за такой полезный материал!
Агафонова Надежда [25 May 2016]
Желаю автору и дальше радовать своих читателей полезной информацией о построении бизнеса. Это очень хорошо, что есть такие книги и такие люди, которые подробно делятся советами, которые еще и работают.
Ладыгин Сергей [25 May 2016]
Советую всем практикующим юристам, которые хотят привлечь больше \"хороших\" клиентов.
Ладыгин Сергей [25 May 2016]
Эта книга полезна людям, которые только начинают частную практику. Рекомендую всем практикующим юристам, которые хотят привлечь еще больше \"качественных\" клиентов.
Лукичев Роман [29 December 2015]
В юридическом бизнесе уже 8 лет. Был наемным топ-менеджером, сейчас - партнер. Очень многое из описанного Андреем прошел сам и поэтому скажу, что книга очень полезна, особенно тем, кто только приходит в бизнес. Лишней не будет и тем, кто погряз в рутине и не знает, как двигаться дальше.<br/>В книге найдете основы маркетинга (важно то, что даны применительно к юриспруденции), ответы на возникающие вопросы и призывы к действию. Более того, за счет систематизации материала, краткости и легкости изложения книга читается и воспринимается легко. \"Домашние задания\", безусловно, полезны.<br/>Есть нюанс, описанный одним из рецензентов ниже: некоторые приемы ориентированы на \"юридический супермаркет\", а не на бутик. Но если вы знаете общие моменты, дружите с головой и не ленивы, то материал будет полезен и бутикам.<br/>Резюме - прочтите обязательно.<br/>P.S. Респект автору за то, что нашел время обобщить, но более - за то, что поделился с другими.<br/>
Бизнес как система [ 4 August 2015]
Прочитал книгу Андрея на одном дыхании. Помоему это лучшая книга, по построению бизнеса в данной сфере! Главное, что дается система построения бизнеса, а не 101 рекомендация как "обустроить собственное рабочее место".
Для общего развития [31 July 2015]
Много прописных истин:как определить своего клиента, направленность. Немного скучновата - читала долго и в несколько приемов. Для новичков - интересно, для тех, кто уже работает-много элементарных вещей.
Очень полезная книга! [13 July 2015]
Выражаю благодарность автору!
Действительно, книгу по юридическому маркетингу найти сложно. Годами методами проб и ошибок собирал опыт продвижения своей юридической практики. Когда читал книгу, практически на каждой главе восклицал: "Да... это именно так!". В данной книге унифицированы методы продвижения своего юридического бизнеса, применяя которые невозможно остаться на месте и не улучшить свою ситуацию. Рекомендую всем коллегам.
Действительно, книгу по юридическому маркетингу найти сложно. Годами методами проб и ошибок собирал опыт продвижения своей юридической практики. Когда читал книгу, практически на каждой главе восклицал: "Да... это именно так!". В данной книге унифицированы методы продвижения своего юридического бизнеса, применяя которые невозможно остаться на месте и не улучшить свою ситуацию. Рекомендую всем коллегам.
Системный подход понравился [30 June 2015]
Автор собрал воедино свой опыт и наработки маркетологов в сфере услуг (у Дмитрия Засухина похожие рекомендации). Немного чувствуется "налет американских штампов", но читатель должен думать и сам определяться в применении определенных методов маркетинга исходя из специфики клиентов (у разных юристов - разные клиенты).
Все то, о чем написано в книге, я постигал на практике последние 15 лет. Если бы на заре моей деятельности была подобная книга - многих ошибок удалось бы избежать.
РЕКОМЕНДУЮ К ПРОЧТЕНИЮ!!!
Все то, о чем написано в книге, я постигал на практике последние 15 лет. Если бы на заре моей деятельности была подобная книга - многих ошибок удалось бы избежать.
РЕКОМЕНДУЮ К ПРОЧТЕНИЮ!!!
Алена Федорова [16 June 2015]
книга хороша тем, что нет воды. если идти по ней, то поток клиентов начинает увеличиваться со 2 недели. рада, что увидела ее и купила
книга без воды [16 June 2015]
книга хороша. как начала читать, сразу стала использовать, клиентов стало больше.
Очень полезный материал [28 May 2015]
Книга оставила прекрасное впечатление. Порадовало, что вся информация по структурированию и развитию юридической фирмы собрана в единую систему. Как фундаментальные, так и инновационные методики описаны понятным языком, четко прослеживается логическая цепочка. Главный плюс - книга написана по принципу "бери и делай", т.е. никаких теоретических изысков, только полезная практическая информация. Автору большое спасибо! Для юристов - must have.
Отличная книга с которой можно работать каждый день. [ 9 March 2015]
Отличная книга, больше похожа на конспект основных принципов маркетинга, применимых в сфере юриспруденции. Ценность её в том, что Вы начинаете понимать в какую сторону двигаться и какие ещё более глубокие познания получить в сфере маркетинга, применить их в своей отрасли. Особенно полезна тем практикующим юристам, кто зашёл в тупик в своей профессиональной деятельности. Рекомендую. Настоятельно.
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Алиса Селезнева. Сто лет тому вперед Булычев Б.
Третья планета от солнца готова услышать голоса новых героев! Повесть Кира Булычёва «Сто лет тому вперёд» озвучили актёры Марк Эйдельштейн (он же сыграл Колю Герасимова в экранизации 2024 года) и Дарья Савичева (сериал «Беспринципные»). Шестиклассник Коля вдруг обнаруживает в обычной московской квартире машину времени.... |
 |
Странная история доктора Джекила и мистера Хайда Стивенсон Л.У.
Читает Алена Долецкая! Одно из первых произведений в жанре научной фантастики: мрачная готическая повесть о раздвоении личности и тёмной изнанке человеческой души. Генри Джекил, уважаемый в обществе врач и ученый, поставил неудачный эксперимент и материализовал тёмную часть своей личности.... |
 |
Этика Спиноза С.
Бенедикт Спиноза – основополагающая, веховая фигура в истории мировой философии. Учение Спинозы продолжает начатые Декартом революционные движения мысли в европейской философии, отрицая ценности былых веков, средневековую религиозную догматику и непререкаемость авторитетов.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Галкин А.В., Юридическая фирма на миллион: от частной практики до лидерства на рынке в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
