Ямагучи Т., Путь торговли. Большая книга
Иванов и Фербер, Манн, 2015 г., 978-5-00057-421-8
Описание книги
О книге
Культовый "Путь торговли" с новыми историями и сборником вдохновляющих афоризмов.
Это новое издание "Пути торговли" - книги об искусстве продаж, об отношениях, пронизывающих любой бизнес. Книги, составленной из историй об Учителе, постигающем Путь, и его учениках. Книги для всех, кто любит то, чем занимается каждый рабочий день
Если вы работаете в продажах, маркетинге, занимаетесь бизнесом и по каким-то причинам не читали "Путь торговли" - вы сможете ознакомиться и с первой частью книги, и с новыми историями.
Если вы, как и большинство читателей первой книги, перечитывали её и ждали нового издания - наслаждайтесь новыми историями Учителя и сборником афоризмов, в котором вы найдете мудрую мысль на каждый день года.
Постигайте мудрость Пути Торговли, работайте с удовольствием и добивайтесь большего. Эта книга-наставник поможет вам в этом.
От автора
Если я могу предоставить кому-то возможность стать сильнее, постичь что-то новое, развиться, вырасти, я должен это делать. Это - моя ответственность перед собой и перед миром. А что с полученной возможностью делать - выбор того человека и ответственность тоже его.
- Понятно, - сказал Ученик, - а почему ты указан как переводчик, а автором книги записан не ты, а другой человек?
Учитель улыбнулся: - Это не другой человек, а выдуманный персонаж. Я решил, что незачем привлекать внимание читателя к себе, пусть лучше оно целиком будет обращено к книге, к тому, что в ней говорится, к тому о чём говорится. Пусть читающий книгу думает о себе, о своём бизнесе, а не обо мне.
Особенности
Оригинальные иллюстрации
Сборник афоризмов на каждый день года
Об авторе
Олег Макаров окончил военно-морское училище, служил на атомной подводной лодке, после чего вступил на путь торговли.
В первой созданной компании (1993) оказался единственным, кто читал "Основы маркетинга" Ф. Котлера, поэтому и стал директором по маркетингу. Официальное маркетинговое образование получал позже (ГАУ, Hogeschool Wittenborg). В 1995-м не нашел хорошего тренинга по продажам для своих сейлзов и стал обучать их сам. Вскоре его начали приглашать проводить тренинги в другие компании. Продолжая до 2009 года работать на руководящих должностях в реальном бизнесе (оптовая торговля, розница, производство, услуги), Олег создавал и проводил тренинги, писал статьи о продажах и маркетинге для деловых СМИ.
В 2005-м в ответ на очередной вопрос "Что почитать о правильных продажах?" изложил свои взгляды в виде кратких притч. Получилась книга "Путь торговли". Олег придумал псевдоним Тадао Ямагучи, а сам притворился переводчиком книги.
Сегодня Олег Макаров - старший партнер Консалтинговой группы TCG, которая внедряет уникальные программы клиентской лояльности, обучает продажам и маркетингу.
Олег - автор и ведущий тренингов по продажам и маркетингу, постоянный спикер российских и зарубежных конференций. Приглашенный преподаватель факультета прикладной экономики и коммерции МГИМО(у) МИД РФ.
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Предисловие группы составителей
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
Почему Учитель все-таки написал эту книгу?
121 история
ЧАСТЬ ВТОРАЯ
Почему Учитель отказался от псевдонима?
Еще 65 историй
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ
Как пользоваться третьей частью книги?
Цитаты и афоризмы
Послесловие автора
Об авторе
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
Почему Учитель все-таки написал эту книгу?
121 история
ЧАСТЬ ВТОРАЯ
Почему Учитель отказался от псевдонима?
Еще 65 историй
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ
Как пользоваться третьей частью книги?
Цитаты и афоризмы
Послесловие автора
Об авторе
Об авторе
Отзывы
Моя любимая книга о продажах и не только [23 March 2016]
Это моя любимая книга о продажах.
Точнее, не так! Моя любимая книга очень долго была первая, маленькая. Теперь, прочитав эту, я делю свою любовь между ними. Маленькая у меня затёртая (буквально), а эту я ещё только два раза прочитала. Вообще рекомендую всем, кто работает в бизнесе или даже не в бизнесе, а просто с людьми. Столько полезного, сколько от этой книги, я не получала ни от одной другой бизнес-книги лет за десять. Даже не знаю, как она может не понравиться. И отдельно: спасибо Автору за список рекомендованной литературы
ОЗОН, может быть, вставите ссылки на указанные Олегом книги?
Точнее, не так! Моя любимая книга очень долго была первая, маленькая. Теперь, прочитав эту, я делю свою любовь между ними. Маленькая у меня затёртая (буквально), а эту я ещё только два раза прочитала. Вообще рекомендую всем, кто работает в бизнесе или даже не в бизнесе, а просто с людьми. Столько полезного, сколько от этой книги, я не получала ни от одной другой бизнес-книги лет за десять. Даже не знаю, как она может не понравиться. И отдельно: спасибо Автору за список рекомендованной литературы
ОЗОН, может быть, вставите ссылки на указанные Олегом книги?
Автор этой книги рекомендует... [22 March 2016]
В противовес (или в дополнение, это как посмотреть) к ОЗОНовскому блоку \"рекомендуем также\", предлагаю список \"Автор этой книги рекомендует\".
В нём книги, которые, я думаю, должны помочь развиваться всем, кому нравится \"Путь торговли\". Внимание! Список не для тех, кто сейчас решил купить \"Путь\", а для тех, кто его уже прочитал.
ДЛЯ ОБЩЕГО РАЗВИТИЯ:
\"Поток. Психология оптимального переживания\", Михай Чиксентмихайи
Flow: The Psychology of Optimal Experience, by Mihaly Csikszentmihalyi
* Книга знаменитого психолога о том, как развивать своё мышление и получать удовольствие от жизни.
\"Стань первым! Как повысить ваши способности в несколько раз\", Даг Холл
Jump Start Your Brain, by Doug Hall
* Книга парня, который был признан лучшим маркетологом Procter & Gamble за всю историю компании. Автор учит тому, как мыслить нешаблонно. Действительно учит.
ДЛЯ РАСШИРЕНИЯ ВИДЕНИЯ БИЗНЕСА
\"Цель. Процесс непрерывного улучшения\", Элия М. Голдратт, Джеф Кокс
The Goal: A Process of Ongoing Improvement, by Eliyahu M. Goldratt & Jeff Cox
* Эта и все остальные книги Голдратта - просто находка для вас, если вы собираетесь обставить конкурентов, но при этом не боитесь поменять в своём бизнесе... практически всё.
Все книги автора: Джек Уэлч (Jack Welch)
* Легендарный CEO General Electric в своих книгах рассказывает слишком о многом, чтобы можно было описать в нескольких строках. Так что просто рекомендую!
\"Доставляя счастье. От нуля до миллиарда\" Тони Шей
Delivering Happiness: A Path to Profits, Passion, and Purpose, by Tony Hsieh
Основатель и CEO потрясающей компании Zappos.com интересно и увлекательно рассказывает о том, как он строил лучший в мире клиентский сервис. Обязательно прочитайте!
ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ:
\"Агрессивный маркетинг. Как увеличить свой доход, расправившись с затратами\", Йон Спэлстра
Marketing Outrageously. How to Increase Your Revenue by Staggering Amounts!, by Jon Spoelstra:
* книга обязательна для прочтения всем, кто занимается маркетингом
\"Место действия - торговый центр\", Пако Андерхилл
Call Of The Mall, by Paco Underhill
* книга обязательна для прочтения всем. В первую очередь - девелоперам и ритейлерам, во вторую - тем, кто ходит в торговые центры. Получается, что читать её всё-таки нужно всем :)
В нём книги, которые, я думаю, должны помочь развиваться всем, кому нравится \"Путь торговли\". Внимание! Список не для тех, кто сейчас решил купить \"Путь\", а для тех, кто его уже прочитал.
ДЛЯ ОБЩЕГО РАЗВИТИЯ:
\"Поток. Психология оптимального переживания\", Михай Чиксентмихайи
Flow: The Psychology of Optimal Experience, by Mihaly Csikszentmihalyi
* Книга знаменитого психолога о том, как развивать своё мышление и получать удовольствие от жизни.
\"Стань первым! Как повысить ваши способности в несколько раз\", Даг Холл
Jump Start Your Brain, by Doug Hall
* Книга парня, который был признан лучшим маркетологом Procter & Gamble за всю историю компании. Автор учит тому, как мыслить нешаблонно. Действительно учит.
ДЛЯ РАСШИРЕНИЯ ВИДЕНИЯ БИЗНЕСА
\"Цель. Процесс непрерывного улучшения\", Элия М. Голдратт, Джеф Кокс
The Goal: A Process of Ongoing Improvement, by Eliyahu M. Goldratt & Jeff Cox
* Эта и все остальные книги Голдратта - просто находка для вас, если вы собираетесь обставить конкурентов, но при этом не боитесь поменять в своём бизнесе... практически всё.
Все книги автора: Джек Уэлч (Jack Welch)
* Легендарный CEO General Electric в своих книгах рассказывает слишком о многом, чтобы можно было описать в нескольких строках. Так что просто рекомендую!
\"Доставляя счастье. От нуля до миллиарда\" Тони Шей
Delivering Happiness: A Path to Profits, Passion, and Purpose, by Tony Hsieh
Основатель и CEO потрясающей компании Zappos.com интересно и увлекательно рассказывает о том, как он строил лучший в мире клиентский сервис. Обязательно прочитайте!
ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ:
\"Агрессивный маркетинг. Как увеличить свой доход, расправившись с затратами\", Йон Спэлстра
Marketing Outrageously. How to Increase Your Revenue by Staggering Amounts!, by Jon Spoelstra:
* книга обязательна для прочтения всем, кто занимается маркетингом
\"Место действия - торговый центр\", Пако Андерхилл
Call Of The Mall, by Paco Underhill
* книга обязательна для прочтения всем. В первую очередь - девелоперам и ритейлерам, во вторую - тем, кто ходит в торговые центры. Получается, что читать её всё-таки нужно всем :)
Я бы поставил шесть звёздочек или даже десять. [26 November 2015]
Отличная книга и не только для продавцов.
Для руководителей. Для покупателей. Для тех, кто только выбирает свой путь.
Если читать её, как "учебник по продажам", наверное, покажется, что не хватает конкретных примеров и указаний. И, может быть, действительно, как ребята тут комментировавшие, скажешь: жаль, я ждал совсем другого.
Если читать как "художественную книгу про продавцов", незаметно втягиваешься и понимаешь, каким должен быть настоящий торговец, как можно им стать. Или как попытаться стать.
Читая эту книгу, я впервые ненадолго пожалел, что занимаюсь не продажами.
Но и мне эта книга принесла много пользы и много приятных минут, точнее часов.
Сразу стал рекомендовать её всем знакомым директорам для их продавцов.
Но кстати, если вы директор, сначала прочитайте сами. Потому что иначе ваши продавцы станут слишком сильно лучше вас и вам будет с ними трудно :)
Для руководителей. Для покупателей. Для тех, кто только выбирает свой путь.
Если читать её, как "учебник по продажам", наверное, покажется, что не хватает конкретных примеров и указаний. И, может быть, действительно, как ребята тут комментировавшие, скажешь: жаль, я ждал совсем другого.
Если читать как "художественную книгу про продавцов", незаметно втягиваешься и понимаешь, каким должен быть настоящий торговец, как можно им стать. Или как попытаться стать.
Читая эту книгу, я впервые ненадолго пожалел, что занимаюсь не продажами.
Но и мне эта книга принесла много пользы и много приятных минут, точнее часов.
Сразу стал рекомендовать её всем знакомым директорам для их продавцов.
Но кстати, если вы директор, сначала прочитайте сами. Потому что иначе ваши продавцы станут слишком сильно лучше вас и вам будет с ними трудно :)
Лучшая книга о продажах [24 November 2015]
Я прочитал "Путь торговли", когда только начинал заниматься бизнесом и очень многие мои правильные действия были подсказаны ею.
Потом я познакомился с автором и получил ещё больше пользы. А в этом году вышла новая книга - продолжение. "Путь торговли большая книга". И я её уже третий раз перечитываю. Даже не перечитываю, а работаю с ней по третьему кругу.
Главная ценность и отличие от всех прочих книг для предпринимателя: "Путь торговли" не даёт универсальных ответов, а помогает искать их самому.
То есть это не шпаргалка, а действительно учебник. Причём учебник на всю жизнь.
Очень рекомендую тем предпринимателям, которые хотят развиваться.
Но вот что важно: тем кому нужны универсальные ответы типа "чтобы достичь успеха, делай раз - делай два" книга вероятно не подойдёт. Постигая Путь, нужно думать и брать ответственность на себя. Но так зато и результаты получаешь соответствующие.
Потом я познакомился с автором и получил ещё больше пользы. А в этом году вышла новая книга - продолжение. "Путь торговли большая книга". И я её уже третий раз перечитываю. Даже не перечитываю, а работаю с ней по третьему кругу.
Главная ценность и отличие от всех прочих книг для предпринимателя: "Путь торговли" не даёт универсальных ответов, а помогает искать их самому.
То есть это не шпаргалка, а действительно учебник. Причём учебник на всю жизнь.
Очень рекомендую тем предпринимателям, которые хотят развиваться.
Но вот что важно: тем кому нужны универсальные ответы типа "чтобы достичь успеха, делай раз - делай два" книга вероятно не подойдёт. Постигая Путь, нужно думать и брать ответственность на себя. Но так зато и результаты получаешь соответствующие.
Жаль денег [29 June 2015]
Набор стилизованных под восточные притчи рассказов. Практической пользы нуль.
Отличная книга для практиков от практика [11 June 2015]
Не стоит обманываться формой подачи материала в виде коротких историй и японского антуража - эта книга для практиков. Практически каждая история - это не просто "банальный совет", а тема для размышления и самостоятельной проработки. :)
Книжка абсолютно противопоказана адептам бизнес-сект, продавцам пылесосов и фанатам жестких переговоров. Просто несколько иной подход к продажам, как к одной из частей гармоничного человеческого общения.
Книжка абсолютно противопоказана адептам бизнес-сект, продавцам пылесосов и фанатам жестких переговоров. Просто несколько иной подход к продажам, как к одной из частей гармоничного человеческого общения.
Это произведение сочетает в себе прекрасную форму с мудростью и позволяет учиться и расти наслаждаясь. [ 9 June 2015]
Книга прекрасная! По роду деятельности бизнес-литературы я читаю очень много, но эта книга впечатлила! Она сочетает в себе прекрасную форму (стиль изложения, от которого я реально получила наслаждение) с мудростью. В мире стереотипов, зашоренных взглядов и лже-гуру книга заставляет нас расширить сознание, включить свой собственный мозг и мягко направляет жить здесь и сейчас, а так же действовать. Причем она цепляет нас как раз за тот крючок за который мы цепляемся, за желание идти за гуру, получать готовые ответы а не думать самим!
Сочетание такой актуальной темы как продажи с темой дзен это реально классно! Сразу же поделилась с продажниками.
Сочетание такой актуальной темы как продажи с темой дзен это реально классно! Сразу же поделилась с продажниками.
Мудрая книга [ 9 June 2015]
На уровне мировых бизнес-бестселлеров. Практично и полезно, и не только для продаж
Жаль [25 May 2015]
Скажу честно, мне впервые жалко денег, которые я потратил на книгу. Я много читаю, если книга мне не полезна, я отдаю ее тем, кому он может быть интересна. Данный "шедевр" я не готов отдавать никому. Причин несколько:
1. Автор решил назвать себя великим учителем, при этом выбран пафосный, менторский тон.
2. Эксплуатируется стиль "японских коанов", только автор забыл, что коаны - вековая мудрость и опыт, а в книге сосредоточены не просто банальные советы, а советы для тех кто никогда не слышал, что такое продажи и переговоры.
3. Скажу автору в его же стиле: "Этому автору надо руководить кафедрой в институте повышения квалификации".
1. Автор решил назвать себя великим учителем, при этом выбран пафосный, менторский тон.
2. Эксплуатируется стиль "японских коанов", только автор забыл, что коаны - вековая мудрость и опыт, а в книге сосредоточены не просто банальные советы, а советы для тех кто никогда не слышал, что такое продажи и переговоры.
3. Скажу автору в его же стиле: "Этому автору надо руководить кафедрой в институте повышения квалификации".
Последние поступления в рубрике "Опыт известных компаний"
 |
150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз Терехов Ю.И., Кузнецов Д.Л.
Как увеличить прибыль предпринимателя в 3 - 10 раз, ежедневно совершая простые действия. \\\"Мой бизнес я организовал с 200 долларов в кармане, не было богатого и мудрого дяди, который помогал бы деньгами и знаниями. Пришлось самостоятельно во всём разобраться, наделать кучу ошибок, дважды чуть не потерять бизнес. И в итоге стать №1 в рынке\\\".... |
 |
Сырок. История моей жизни и бизнеса Александров Б.
О книгеМемуары владельца брендов \\\"Б.Ю. Александров\\\" и \\\"Ростагроэкспорт\\\" Бориса Александрова.... |
 |
В Питере стартапить. Записки успешного предпринимателя Таран В.А.
Пошаговая инструкция построения успешного бизнеса с обоснованиями действий и напутствиями от великих гуру духа и бизнеса, ориентированная на реальную жизнь в Санкт-Петербурге - городе революций, культуры и искусств. Гармония духовных и материальных устремлений - залог успеха стартапера B Петербурге. Это особенный город с особенной атмосферой.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Ямагучи Т., Путь торговли. Большая книга в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
