Коммерция – форма бизнеса, деятельность, направленная на получение прибыли в результате купли-продажи товаров. Для успеха товара на рынке, для получения максимально возможного дохода любому предпринимателю и менеджеру, а также маркетологу необходимо знание основ коммерции, ее идеологии и технологии.br/В пособии рассматриваются основные категории и показатели коммерческой деятельности. В нем раскрываются вопросы организации торговли и сбыта, развития хозяйственных и договорных связей, эффекта и эффективности коммерции, функционирования ее инфраструктуры. В пособие включен раздел, посвященный формированию информационной среды в коммерции, в целях анализа коммерческой деятельности используется статистическая методология. Для лучшего усвоения учебного материала и самостоятельной подготовки пособие имеет практикум, включающий тесты, тренировочные задания и кейс.br/Пособие предназначено для студентов и слушателей всех форм обучения с использованием всех форм образовательной технологии, а также преподавателей высших и средних учебных заведений.

Введение......6 Глава 1. Коммерческая деятельность в бизнесе......11 1.1. Понятие и сущность коммерции и коммерческой деятельности......11 1.2. Продавцы и покупатели в коммерции......25 1.3. Маркетинг в коммерческой деятельности......30 1.4. Торговля как коммерческий процесс......32 1.5. Роль научно-технического прогресса в коммерции......52 1.6. Социальные аспекты коммерции......54 Глава 2. Организация хозяйственных и договорных связей в коммерческой деятельности......58 2.1. Понятие хозяйственных связей в коммерческой деятельности......58 2.2. Понятие договора (контракта) и его роль в коммерческих отношениях......67 2.3. Процесс заключения договора: этапы и оформление......72 2.4. Поиск партнера в процессе заключения сделки......75 Глава 3. Основные экономические и финансовые категории и показатели коммерции......84 3.1. Понятие и формы коммерческого капитала......84 3.2. Финансы в коммерческой деятельности......92 3.3. Оборот товаров
товарные запасы и товарооборачиваемость......98 3.3.1. Понятие и виды товара......98 3.3.2. Товарооборот как форма продажи товара покупателю......98 3.3.3. Товарные запасы на рынке......103 3.3.4. Цены и наценки в коммерции......109 3.3.5. Издержки коммерческой деятельности......111 3.3.6. Прибыль и рентабельность коммерческих предприятий......118 3.4. Сбыт и поставка товаров......127 3.5. Товарная и ассортиментная структура сбыта и продажи товаров......132 Глава 4. Коммерческая деятельность на рынке товаров......139 4.1. Управление коммерческой деятельностью......139 4.2. Понятия потребности и покупательского спроса в коммерции......144 4.3. Конкуренция в коммерческой деятельности......148 4.4. Риски в коммерции......157 Глава 5. Организация и технология торгового процесса......172 5.1. Основной капитал и инвестиции торгового предприятия......172 5.2. Инфраструктура торговли и ее роль в коммерции......177 5.3. Организация и технология торгово-сбытового процесса......181 5.3.1. Технологические операции в оптовой торговле......181 5.3.2. Технологические операции в розничной торговле......186 5.3.3. Основные операции по продаже товаров......197 Глава 6. Информация
учет и статистика коммерческой деятельности......208 6.1. Понятие и цели коммерческой информации......208 6.2. Коммерческая тайна и ее охрана......214 6.3. Реклама и рекламная деятельность как форма коммерческой информации......216 6.4. Основы статистики коммерческой деятельности......219 6.5. Задачи статистики коммерческой деятельности и система показателей коммерции......222 6.6. Основные статистические методы
используемые в коммерции......231 6.7. Методы статистического анализа коммерческой деятельности......235 Заключение......250 Глоссарий......252 Список рекомендованной литературы......289 Практикум......292 Тесты......292 Тренинг......304 Решение тренировочных заданий......317 Кейсы......334 Сведения об авторе......341