Колотилов Е., Парабеллум А., Двухшаговые продажи

Альпина Паблишер, 2018 г., 9785961437454

Описание книги

Продажи, организация системы продаж — основа бизнеса. C каждым годом обеспечивать рост продаж или даже поддерживать их на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России.br /Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе.br /Методика «двухшаговых продаж» позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи.br /Книга адресована руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется механизмами продвижения товаров и услуг на российском рынке.

Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах

Литрес - 349 руб.

Читать онлайн

Доступен для чтения фрагмент книги

Поделиться ссылкой на книгу

Содержание книги

Глава 1. Для чего нужны двухшаговые продажи...... Глава 2. Воронка продаж...... Глава 3. Этапы конверсии и факторы влияния на нее...... Глава 4. Работа с воронкой продаж: основные требования...... Глава 5. Три этапа воронки продаж. Формирование соответствующих отделов в компании...... Глава 6. Касания. Их условия
цели и принципы...... Глава 7. Формула продаж...... Глава 8. Лидген
или Как привлечь новых клиентов...... Глава 9. Принцип товарной матрицы и матрицы услуг...... Глава 10. Категории клиентов и маячковый товар...... Глава 11. Статусный товар. Конкуренция за бюджет...... Глава 12. Лотерея как инструмент лидгена...... Глава 13. Как использовать выставки...... Глава 14. Продажи со сцены...... Глава 15. Базовые принципы продажи через Интернет...... Глава 16. Партнерство и что с ним можно делать...... Глава 17. Конвертация лидов по скриптам...... Глава 18. Как мотивировать менеджеров по продажам...... Глава 19. Информация как инструмент лидгена...... Заключение Двухшаговые продажи. Внедрение...... ПРИЛОЖЕНИЯ...... Приложение 1. Завершение продажи. Почему клиенты говорят: «Я подумаю»...... Приложение 2. Крупные продажи: как узнать информацию о клиенте...... Приложение 3. Как провести презентацию...... Приложение 4. Нужно ли манипулировать покупателями...... Приложение 5. Как продавать дорогие товары...... Приложение 6. Полюби клиента своего как самого себя! Работа с постоянными и ключевыми клиентами...... Приложение 7. Продажи: не что
а кому...... Об авторах......

Об авторе

Колотилов Е.
Бизнес-тренер, убежденный сторонник только честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов и методов. Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам.
Имеет за плечами огромный опыт личных успешных продаж в сфере В2В и управления отделом продаж.
Учился у лучших бизнес-тренеров мира, таких как Радмило Лукич, Джим Рон, Эбен Паган (Дэвид ди Анжело), Дэн Кеннеди, Френк Керн, Джей Абрахам, Джо Витале, Джон Карлтон, Джей Конрад Левинсон, Энтони Роббинс, Билл Глейзер, Джо Полиш, Пол Хенли. Преподавал на программе МВА в РУДН и в Институте банковского дела АРБ.
В 2009 году был назван журналом «Управление сбытом» наравне с Радмило Лукичем одним из лучших в России бизнес-тренеров.
Автор книг «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов», «100 подсказок менеджеру по продажам», «Клиенты на халяву».
Проводит корпоративные тренинги для менеджеров по продажам по всей России. Специализация тренингов и семинаров:
продажи крупным клиентам;
продажи В2В;
коммерческие переговоры;
продающие презентации;
продажа услуг;
партизанский (малобюджетный) маркетинг.

Парабеллум А.
Андрей Парабеллум ― бизнес-тренер, консультант, гуру инфобизнеса. Один из наиболее известных тренеров в СНГ по менеджменту, маркетингу, продажам услуг и информационных продуктов. Автор и разработчик таких методик, как: «Организация и продвижение инфобизнеса (бизнеса по продаже информации)», «Двушаговые продажи», «Работа с VIP-клиентами и сегментами рынка», «Организация и автоматизация бизнеса», «Удваивание прибыльности промышленных предприятий».
Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский занесены в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренеры, которые провели самый масштабный онлайн-тренинг в мире.

Последние поступления в рубрике "Электронные книги, аудиокниги"

	Tod eines Soldaten Klinkhammer ".
	Seltene Hunderassen aus aller Welt Frey F.
	Vulpes Lupus Canis Gajaze K.

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Колотилов Е., Парабеллум А., Двухшаговые продажи в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.

Книгопоиск: поисковая система книг