Шиффман С., Техники холодных звонков

Альпина Паблишер, 2013 г., 9785961429817

Описание книги

pЛюбой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки mdash; это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании.br /Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным преимуществом и увеличить свой доход как минимум вдвое./p

Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах

Литрес - 399 руб.

Читать онлайн

Доступен для чтения фрагмент книги

Ключевые слова

холодные звонки

Поделиться ссылкой на книгу

Содержание книги

Глава 1. Холодные звонки — это очень важно......7 Глава 2. С цифрами в руках......15 Глава 3. Где искать контакты......31 Глава 4. Техника холодного звонка......39 Глава 5. Как справиться с традиционными отговорками......59 Глава 6. «Уступ»......69 Глава 7. Звонки третьему лицу и звонки по рекомендации......81 Глава 8. Как оставить сообщение
чтобы адресат вам непременно перезвонил......93 Глава 9. Повторные звонки......105 Глава 10. Четыре этапа процесса продаж......111 Глава 11. Принципы успешной продажи......117 Приложение. Образцы сценариев......127

Об авторе

Шиффман С.
Стивен Шиффман - один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.
Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare.
Он является президентом корпорации D.E.I. Management Group и автором "Техник завершения сделки (которые в самом деле работают!", "Двадцать пять привычек успешных торговых агентов" и еще нескольких популярных книг, посвященным продажам.

Последние поступления в рубрике "Электронные книги, аудиокниги"

	Tod eines Soldaten Klinkhammer ".
	Seltene Hunderassen aus aller Welt Frey F.
	Vulpes Lupus Canis Gajaze K.

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Шиффман С., Техники холодных звонков в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.

Книгопоиск: поисковая система книг