Гуттенбергер Р., Высший пилотаж в прямых продажах. Повышаем обороты
Gera, VWR-Verlag, Издательство Вернера Регена, Немецкая школа коучинга и медиации, 2015 г., 216 стр., 978-5-903070-45-9, 978-3-944096-08-7
Описание книги
Ключевые слова
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Предисловие
Отзывы на книгу
Введение (ну вот опять): изменение парадигмы в
продажах? Да!
1. Принципы полетов продаж: концепция
"пилотируемых продаж" и ее влияние на сбыт и
продавцов
2. Компетенции, характеристики, требования: тест
на профессиональную пригодность пилота продаж
3. Разрешение на взлет: телефонный разговор как
первый шаг в структурированном процессе
купли-продажи
4. Фазы взлета и полета: первая встреча как
второй шаг структурированного процесса
купли-продажи
5. Третий шаг в структурированном процессе
купли-продажи: безопасная точная посадка при
встрече с целью получения заказа
6. Внимание! Турбулентность умеренная до сильной
- воспрепятствуйте крушению при переговорах о
цене
7. Пилот продаж как руководитель и шеф
собственной авиакомпании
Перспективы: франчайзинг - королевская
дисциплина сбыта
Об авторе
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
Коллекционное холодное оружие Западной Европы XVII - начала XIX вв.
Издание посвящено уникальным образцам охотничьего и боевого холодного оружия из частных собраний европейских коллекционеров. Каждый экземпляр сопровождается экспертным описанием, оценкой степени его сохранности и подробными авторскими иллюстрациями.... | |
Терапевтическая катастрофа. Мастера психотерапии рассказывают о самых провальных случаях
Ни один психотерапевт не застрахован от ошибок в работе с клиентами, но мало кто готов открыто обсуждать собственные неудачи. Авторы книги решили наглядно показать, что просчеты и промахи - это не только неотъемлемая сторона профессии, но и повод вынести для себя ценные уроки.... | |
Любовь к человеку с пограничным расстройством личности
Люди с пограничным расстройством личности (ПРЛ) могут быть очень заботливыми, нежными, умными и веселыми - и при этом своим поведением отталкивать даже самых близких людей. Если у вас непростые отношения с человеком, который страдает от ПРЛ, то эта книга - для вас.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Гуттенбергер Р., Высший пилотаж в прямых продажах. Повышаем обороты в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.