Информация о книге

978-5-9973-4543-3

Главная  » Тематика определяется » Торговый маркетинг товаров повседневного спроса

Овчинникова И.К., Торговый маркетинг товаров повседневного спроса

Спутник+, 2017 г., 978-5-9973-4543-3


Описание книги

Товары повседневного спроса - это то, что мы регулярно покупаем и используем. Мыло, зубная паста, стиральный порошок… Рынок этой продукции перенасыщен, конкуренция высока. Как производителю добиться того, чтобы именно его товар оказался на полке магазина, а затем в корзинке покупателя? Торговый маркетинг - набор инструментов, с помощью которых можно эффективно вести свой продукт по товаропроводящей цепочке и увеличивать продажи. Книга будет полезна тем, кто занимается производством или реализацией товаров повседневного спроса: сотрудникам отделов продаж, маркетологам, руководителям торговых компаний.

Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

Введение
Глава 1. Трейд-маркетинг в
компании-производителе товаров повседневного
спроса
1.1. Функционал трейд-маркетолога
1.2. Планирование ТММ
Глава 2. Трейд-маркетинг в сетях
2.1. Коммерческое предложение для торговой сети
2.2. Желтый ценник
2.3. ДМП. Листовки. Дирижабли
2.4. Компенсация затрат Дистрибьютору
2.5. Прогрузка региональных сетей
Глава 3. Мотивация торговых представителей
3.1. Обучение Торговых Представителей
3.2. Расчет мотивационной программы для отдела
МИКС
3.3. Мотивация Выделенных торговых
представителей
Глава 4. Мотивация клиентов
4.1. Мотивация ЛПР розничных торговых точек
4.2. Мотивация продавцов
4.3. Мотивация ключевых клиентов
Глава 5. Товарные акции
5.1. Акции формата N+1
5.2. Подарок за покупку
Глава 6. Комплексные программы продвижения
6.1. В чем секрет успеха?
6.2. Мотивация дистрибьютора
6.3. Мотивация собственных сотрудников
6.4. Мотивация ВТП
6.5. Мотивация МИКС
6.6. Мотивация розницы и мелкого опта
6.7. Акции в сетях
6.8. Акции для конечного покупателя
6.9. Презентация комплексной программы
участникам и контроль ее проведения
Глава 7. Акции, направленные на увеличение
отгрузок дистрибьюторов
Глава 8. Взаимоотношения отдела
трейд-маркетинга с департаментом продаж


Об авторе

Овчинникова И.К.


Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"



Коллекционное холодное оружие Западной Европы XVII - начала XIX вв. 

Издание посвящено уникальным образцам охотничьего и боевого холодного оружия из частных собраний европейских коллекционеров. Каждый экземпляр сопровождается экспертным описанием, оценкой степени его сохранности и подробными авторскими иллюстрациями....

Терапевтическая катастрофа. Мастера психотерапии рассказывают о самых провальных случаях 

Ни один психотерапевт не застрахован от ошибок в работе с клиентами, но мало кто готов открыто обсуждать собственные неудачи. Авторы книги решили наглядно показать, что просчеты и промахи - это не только неотъемлемая сторона профессии, но и повод вынести для себя ценные уроки....

Любовь к человеку с пограничным расстройством личности 

Люди с пограничным расстройством личности (ПРЛ) могут быть очень заботливыми, нежными, умными и веселыми - и при этом своим поведением отталкивать даже самых близких людей. Если у вас непростые отношения с человеком, который страдает от ПРЛ, то эта книга - для вас....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Овчинникова И.К., Торговый маркетинг товаров повседневного спроса в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.