Информация о книге

978-5-9775-4043-8

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Маркетинг. Реклама. PR » Маркетинг » Практика маркетинга » B2B-продажи. Системные инструменты. Социально-психологические инструменты

Боровикова Н.Г., B2B-продажи. Системные инструменты. Социально-психологические инструменты

БХВ-Петербург, 2019 г., 978-5-9775-4043-8


Наличие в интернет-магазинах

Магазинов: 2, Цена: от 1589 руб. посмотреть все

Описание книги

B2B-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка B2B....

Купить эту книгу можно в интернет-магазинах

  Буквоед - 1589 руб.   Лабиринт - 2542 руб.
  Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе

Ключевые слова


  B2B 


Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

Воронка продаж
Алгоритм выявления потребностей у Клиента
Техника анализа целесообразности очной встречи с
Клиентом (на основе BANT)
Карточка по Клиенту
Алгоритм первого диалога во время встречи с
новым Клиентом
Алгоритм эффективного начала встречи
Сегментация Клиентов
Анализ потребностей Клиента
Досье на ЛПР
Лист переговоров
Конкурентный ландшафт
Алгоритм подготовки коммерческого предложения
Сводная памятка работы с ЦПР
Самоанализ результатов встречи с Клиентом
Форма сбора первичной информации о Клиенте
Техника "Дистилляция конкурентных преимуществ"
Алгоритм звонка Клиенту
Алгоритм планирования работы в соответствии с
Циклом закупки Клиента
Форма сбора первичной информации о новом
крупном Клиенте
Сводный алгоритм работы с возражениями
Целеполагание звонка по SMART
Сводная памятка: инструменты удержания
Клиента


Об авторе


Последние поступления в рубрике "Практика маркетинга"



Synergy/Синергия. Ключ к успеху Synergy/Синергия. Ключ к успеху Ребийяр Ф.

Эта книга — не учебник. Эта книга — твой личный помощник в сетевом маркетинге, который поможет грамотно стартовать в бизнесе, избежать стандартных ошибок, обойти типичные бизнес-ловушки и научиться воспринимать провалы и неудачи как самые ценные уроки......

Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке Гуськов А.Г.

Если вы мечтаете о том, чтобы Ваш бизнес наконец-то вырос из малого или микробизнеса в большой и сильный, начните изучение темы тендерных продаж с этой книги. Получив новые знания, вы сможете с максимальной эффективностью продавать любой товар, работы......

Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились Миллер Д.

Одно из главных слагаемых успеха компании - правильное донесение до партнеров и клиентов информации о себе: миссии, товарах и услугах, конкурентных преимуществах и пр. Зачастую огромные средства тратятся на внушительные и красивые, но совершенно......

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Боровикова Н.Г., B2B-продажи. Системные инструменты. Социально-психологические инструменты в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.