Сорокина Т.С., Продажи в цифрах. Планирование, мониторинг, контроль | Сорокина Татьяна
2019 г., 234 стр., 978-5-9677-2867-9
Наличие в интернет-магазинах
Описание книги
Книга основана на 15-летнем практическом опыте автора в качестве консультанта-эксперта по развитию системы продаж в компаниях потребительского рынка. Предлагаемый автором комплекс работ с показателями эффективности позволяет уверенно вести компанию к увеличению продаж, в том числе и в сложной рыночной ситуации.
Опыт анализа данных, предложенный в книге, представляет ценность для менеджеров, которым необходимы понятные алгоритмы выработки лучших и обоснованных управленческих решений на основе статистики продаж.
Купить эту книгу можно в интернет-магазинах
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
1. Прогноз и план продаж. Как подготовить
обоснованные и реальные цифры?
1.1. Процедура планирования
1.2. Потенциальная емкость рынка и прогноз
продаж
1.3. От прогноза к плану продаж
1.4. Оценка перспективности регионов для продаж
продукции Компании Star
1.5. Бизнес-процесс планирования продаж: от
стратегических к оперативным планам
1.6. Планирование продаж клиентов
1.7. Процедура корректировки планов
2. Прозрачная отчетность - основа системы
управления продажами
2.1. Текущий контроль: организация, рабочие
документы, периодичность
2.2. Управленческий контроль: отчеты
начальников, менеджеров, полевых сотрудников
2.3. Данные по продажам от дистрибуторов и
дилеров
2.4. Интегрированная отчетность коммерсантов
генеральному директору
2.5. Как добиться выполнения планов и подготовки
отчетов. Мотивация на успех
3. Планирование и контроль программ
стимулирования сбыта
3.1. Трейд-промо активности в планах продаж
3.2. Контроль программ продвижения
3.3. Полевые аудиты
4. Прибыльность продаж или финансовый
результат работы коммерческой службы
4.1. Эффективность и прибыльность каналов
продаж: методика и примеры расчета
4.2. Показатели эффективности каналов
e-commerce и telesales
4.3. Прогнозирование доходов в каналах и
инвестирование в развитие каналов
4.4. Оценка прибыльности товара
4.5. Управление результативностью работы
коммерческой службы
Заключение
Приложение 1. Учет и разнесение затрат по
категориям в продажах
Приложение 2. Измерение и оценка эффективности
процесса распределения
Приложение 3. Основные методы определения
емкости рынка с учетом уровней первичного и
замещающего (вторичного) спроса
Используемая литература
Об авторе
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Алиса Селезнева. Сто лет тому вперед Булычев Б.
Третья планета от солнца готова услышать голоса новых героев! Повесть Кира Булычёва «Сто лет тому вперёд» озвучили актёры Марк Эйдельштейн (он же сыграл Колю Герасимова в экранизации 2024 года) и Дарья Савичева (сериал «Беспринципные»). Шестиклассник Коля вдруг обнаруживает в обычной московской квартире машину времени.... |
 |
Странная история доктора Джекила и мистера Хайда Стивенсон Л.У.
Читает Алена Долецкая! Одно из первых произведений в жанре научной фантастики: мрачная готическая повесть о раздвоении личности и тёмной изнанке человеческой души. Генри Джекил, уважаемый в обществе врач и ученый, поставил неудачный эксперимент и материализовал тёмную часть своей личности.... |
 |
Этика Спиноза С.
Бенедикт Спиноза – основополагающая, веховая фигура в истории мировой философии. Учение Спинозы продолжает начатые Декартом революционные движения мысли в европейской философии, отрицая ценности былых веков, средневековую религиозную догматику и непререкаемость авторитетов.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Сорокина Т.С., Продажи в цифрах. Планирование, мониторинг, контроль | Сорокина Татьяна в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
