Магазинов: 1, Цена: от 323 руб. посмотреть все

Эта книга - для тех, кто хочет создавать эффективную рекламу, не тратя времени на изучение объемистых "томов" и денег на услуги рекламных агентств. Это сжатое руководство содержит только необходимую информацию - все, что нужно знать, чтобы заставить рекламу работать на себя. Успешная реклама прямого отклика убеждает целевую аудиторию действовать - и действовать немедленно! Секреты мастерства, изложенные лаконично и выразительно, помогут создать эффективную рекламу, привлечь перспективных потенциальных клиентов, увеличить посещаемость магазина и число прямых продаж. Издание адресовано копирайтерам, предпринимателям, менеджерам по маркетингу, креативным директорам - всем, кто желает научиться продавать больше.

  Лабиринт - 323 руб.

Глава 1.18 самых распространенных ошибок в
рекламе
Ошибка №1: заголовок не привлекает внимания
читателя
Ошибка №2: акцент на продвигаемом товаре /
услуге - не на потребителе
Ошибка №3: акцент на характеристиках продукта,
а не на выгодах, которые он предлагает
Ошибка №4: много общих слов, мало конкретики
Ошибка №5: слишком много самовосхвалений,
слишком мало действительно важных деталей
Ошибка №6: стремление написать покороче
Ошибка №7: ваша реклама не внушает доверия
Ошибка №8: вы каламбурите и умничаете
Ошибка №9: ваша реклама похожа рекламу
конкурентов и размещается в тех же медиа
Ошибка №10: вы нечетко представляете, что
именно предлагаете потенциальным покупателям и
чего хотите от них добиться
Ошибка №11: отсутствуют причины для
немедленного действия
Ошибка №12: вы забыли о словах, приковывающих
внимание читателя
Ошибка №13: использование профессионального
жаргона и технических терминов, не понятных
аудитории
Ошибка №14: вы не предвидите возможных
возражений против вашего товарного предложения
и не опровергаете их
Ошибка №15: иллюстрации не поддерживают
текст или не соответствуют ему
Ошибка №16: отсутствуют надежные гарантии
Ошибка №17: неправильный выбор медиаканалов
Ошибка №18: вы пренебрегаете тестированием
Глава 2. 18 способов создать рекламный текст,
стимулирующий отклик
Как создать результативную рекламу
Правило №1: определите цель рекламы
Правило №2: составьте список выгод
Правило №3: подберите простую схему, которой
удобно следовать
Правило №4: создайте запоминающийся заголовок
Правило №5: сделайте вводную часть
увлекательной и интересной
Правило №6: пишите на языке, понятном вашей
аудитории
Правило №7: подкрепляйте все свои заявления
фактами
Правило №8: в центре внимания - потенциальный
клиент и предлагаемые ему выгоды
Правило №9: понятия и идеи должны быть
конкретными
Правило №10: рисуйте картины и пробуждайте
интерес читателя с помощью сравнений Правило
№11: подкрепляйте и иллюстрируйте свои идеи
"случаями из жизни"
Правило №12: выделяйте ключевые слова и
предложения по ходу всего текста
Правило №13: разбейте длинный текст с помощью
подзаголовков
Правило №14: включите в текст надежные
гарантии
Правило №15: используйте иллюстрации,
повышающие убедительность вашего текста
Правило №16: включите в объявление внятный
призыв к действию
Правило №17: включите полную контактную
информацию и, по возможности, персональный код
клиента
Правило №18: неустанно редактируйте и
выверяйте текст
Глава 3. 9 способов использования цитат
Несколько полезных приемов
Способ №1: цитата как дразнящая надпись на
конверте
Способ №2: цитата как заголовок письма
Способ №3: цитата как диалог в основном тексте
Способ №4: цитата как элемент заголовка
Способ №5: цитата как "приправа" для брошюры
Способ №6: цитата как элемент карточки прямого
отклика
Способ №7: цитата как способ оживить рассказ
Способ №8: цитата как подкрепление рекламных
заявлений и мнений
Способ №9: цитата как свидетельство
профессионализма
Глава 4. 16 способов крикнуть "Постой!"
потенциальному покупателю
16 способов повысить отклик
Способ №1: простой формат
Способ №2: по возможности, длинный текст
Способ №3: объявление должно выглядеть как
статья
Способ №4: привлекающие внимание фотографии /
иллюстрации
Способ №5: описание проблемы - уже в заголовке
Способ №6: предлагаемое решение проблемы или
основная выгода - уже в заголовке
Способ №7: описание продукта или услуги - уже в
заголовке
Способ №8: обращайтесь к своей аудитории "по
имени"
Способ №9: сделайте акцент на БЕСПЛАТНОМ
предложении
Совет №10: "штраф" за опоздание с откликом или
ограничение срока действия предложения
Совет №11: при каждой возможности используйте
хвалебные отзывы
Совет №12: акцент на гарантии
Совет №13: скажите потенциальным клиентам, что
нужно сделать, и дайте несколько возможностей
откликнуться
Совет №14: дополните макетную рекламу купоном
Совет №15: правильно выберите информационное
средство
Совет №16: регулярно тестируйте важные
элементы рекламы
Глава 5. 5 способов использования слов-"спусковых
крючков"
Почему самые эффективные слова - обычно
короткие и простые?
"Спусковой крючок" №1: "этот" / "эти"
"Спусковой крючок" №2: "Вы"
Спусковой крючок №3: "БЕСПЛАТНО"
"Спусковой крючок №4": "шестерка слуг"
"Спусковой крючок" №5: "шаги" и "способы"
Глава 6. 4 типа фраз-"спусковых крючков"
Что такое фраза-"спусковой крючок"
Почему фразы-"спусковые крючки" играют такую
важную роль в рекламе
Два врага отклика
"Спусковой крючок" №1: жадность
"Спусковой крючок" №2: ощущение
эксклюзивности
"Спусковой крючок" №3: чувство вины
"Спусковой крючок" №4: страх
Самое главное оружие рекламы
Глава 7. 5 рецептов для пробуждения аппетита
потенциальных клиентов
Рецепт №1: нарисуйте яркую картину
Рецепт №2: используйте точные детали
Рецепт №3: используйте повторы
Рецепт №4: опишите реакцию покупателя на ваш
товар
Рецепт №5: сочините историю
Глава 8. 10 советов о том, как раскрыть
возможности рубричной рекламы
Несколько преимуществ рубричных объявлений
Как написать эффективное объявление для
рубричной рекламы
Совет №1: правильно выберите печатное издание
Совет №2: запросите информационный комплект
рекламоносителя
Совет №3: изучите раздел рубричной рекламы в
издании
Совет №4: правильно выберите рубрику
Совет №5: напишите сильный заголовок
Совет №6: изложите продающее сообщение
полностью
Совет №7: определите нужный объем объявления
и начинайте сокращать
Совет №8: пишите в "телеграфном" стиле
Совет №9: используйте аббревиатуры
Совет №10: составьте второй вариант объявления
и начинайте тестировать
Глава 9.10 рекомендаций по созданию идеальной
рекламной статьи
Совет от Reader's Digest
Хороший пример
Рекомендация №1: изучите издание, в котором
будет опубликована статья
Рекомендация №2: выясните политику издания в
отношении рекламных статей
Рекомендация №3: определите правильный размер
рекламной статьи
Рекомендация №4: придумайте подходящий
заголовок
Рекомендация №5: используйте подпись автора
Рекомендация №6: добавьте фотографии с
сопроводительными подписями
Рекомендация №7: придумайте сильное начало и
сильное окончание
Рекомендация №8: добавьте в текст цитаты
Рекомендация №9: разбейте текст подзаголовками
Рекомендация №10: включите в текст призыв к
действию и контактную информацию
Глава 10. 5 важнейших элементов успешного
директ-мейл-пакета
Элемент №1: конверт
Элемент №2: письмо
Элемент №3: флаер или брошюра
Элемент №4: карточка прямого отклика
Элемент №5: вкладыш-рекомендация и конверт
для ответа
Глава 11. 7 простых советов по привлечению
потенциальных клиентов
Совет №1: все внимание - потенциальным клиентам
Совет №2: привлеките внимание читателя
Совет №3: обрисуйте проблему
Совет №4: предложите решение
Совет №5: приведите аргументы .-
Совет №6: призовите к действию
Совет №7: предложите стимул
Глава 12. 7 важных фактов о рекламе на радио
7 фактов, которые вы должны знать о рекламе на
радио
Факт №1: радио - это "театр воображения"
Факт №2: основа основ - хороший сценарий
Факт №3: хороший сценарий радиорекламы должен
быть лаконичным
Факт №4: текст рекламы прямого отклика должен
быть простым и конкретным
Факт №5: юмор допустим, но не обязателен
Факт №6: музыка не должна подавлять сообщение
Факт №7: повтор - ключевой фактор в
обеспечении отклика
Глава 13.15 жизненно важных фактов об
Интернете
Расцвет электронной торговли
Типичная проблема интернет-маркетинга
15 фактов об интернет-рекламе
Факт №1: бизнес в Интернете можно вести
круглосуточно
Факт №2: рекламу можно использовать для
повышения трафика
Факт №3: специальные страницы "под баннер"
имеют решающее значение для повышения
отклика
Факт №4: с помощью электронного журнала можно
укреплять лояльность клиентов
Факт №5: специальные предложения можно
использовать для сбора имен
Факт №6: строка подписи - бесплатное
продвижение вашей компании
Факт №7: электронное письмо - идеальный способ
объявить о специальном предложении
Факт №8: электронная книга может стать как
бонусом, так и просто продуктом
Факт №9: блоги - креативный способ проявить
свою индивидуальность
Факт №10: форум - инструмент создания
сообщества клиентов
Факт №11: форумы - великолепный способ
продвижения
Факт №12: написание статей - верный путь к
созданию паблисити
Факт №13: обмен ссылками - эффективная форма
бизнес-партнерства
Факт №14: "бесплатно" - волшебное слово в
виртуальном мире
Факт №15: продвижение интернет-сайта -
"праздник, который всегда с тобой"
Глава 14. 20 идей о том, как "насытить собой"
рынок
20 идей для обеспечения упоминаемости и
представленности
Идея №1: размещайте рекламу на продуктах
Идея №2: используйте альтернативные способы
рекламы
Идея №3: пишите пресс-релизы
Идея №4: пишите письма редактору
Идея №5: пробейтесь в "спикеры"
Идея №6: жертвуйте на благотворительность
Идея №7: начните издавать информационный
бюллетень
Идея №8: объявляйте о "горячих новостях" с
помощью почтовых открыток
Идея №9: ведите тематическую колонку
Идея №10: составьте адресный список
Идея №11: используйте директ-мейл
Идея №12: поддерживайте маркетинговые
кампании с помощью телемаркетинга
Идея №13: издайте книгу или буклет
Идея №14: создайте интернет-сайт
Идея №15: помимо сайта, создайте форум
Идея №16: организуйте ежегодную конференцию
Идея №17: организуйте "горячую линию" с
"советами дня" по поводу своих продуктов / услуг
Идея №18: устройте лотерею с бесплатными
призами
Идея №19: создайте блог, чтобы высказывать
свое мнение и общаться с аудиторией
Идея №20: станьте бизнес-аналитиком в местном
издании
Приложение А
Приложение Б
Приложение В
Приложение Г
Приложение Д
Индекс