Возможно, слово «инвесторы» в названии книги вызовет у кого-то скептическую улыбку – «о каких инвесторах можно говорить в период кризиса, когда ни у кого денег нет». Такие читатели не правы дважды. Во-первых, есть компании и люди, у которых деньги есть, и они ищут выгодные объекты вложений. Во-вторых, в сложной ситуации вопрос привлечения денег выходит на первый план. И умения компании индивидуально работать с каждым потенциальным инвестором, грамотно представить бизнес ничуть не менее актуальны, чем раньше, – даже наоборот. К тому же кризис – это как раз время, когда не стоит забывать о долгосрочных задачах, таких как брендинг и управление репутацией, что является неотъемлемой частью работы с инвесторами.
Книга интересна тем, что в очередной раз подтверждает тезис: маркетинговый подход в построении бизнеса – ключевой. И в работе с инвесторами инструменты, применяемые компанией при продвижении товаров или услуг на рынке, вполне подходят. Условно книгу можно поделить на две части: финансовая и маркетинговая. В первой – описываются типы инвесторов: бизнес-ангелы, венчурные фонды, банки и др. На каждом этапе развития бизнеса для компании приоритетным является взаимодействие с разными инвесторами: например, стартапы ориентируются на бизнес-ангелов и венчурных капиталистов; быстрорастующие компании – на продажу акций и выход на IPO; стабильные крупные бизнесы подключают к работе банки.
Вторая часть посвящена тому, как традиционную маркетинговую схему применить к работе с инвесторами. Поскольку автор книги – Филип Котлер, он опирается на классику маркетинга: все начинается со стратегии и позиционирования, а заканчивается брендингом и наращиванием репутационного капитала. Однако этот классический подход рассматривается под новым углом: целевая аудитория – это инвесторы; товар – это компания, ее активы, как материальные, так и нематериальные; а продвижение – это завоевание симпатий и доверия ваших будущих финансовых партнеров.
Книга полезна как финансистам, так и маркетологам. И те, и другие зачастую зациклены на своей работе, а изложенные в книге идеи позволяют шире взглянуть на бизнес и понять, как тесно переплетены разные направления работы компании – финансовая и маркетинговая. В то же время книга все-таки описывает реалии американского бизнеса, где развит рынок инвестирования. Поэтому, воспринимая этот опыт, читателю приходится делать скидку на российские особенности. И еще один момент – вследствие кризиса будет складываться новая структура финансового рынка и новые законы взаимодействия его участников. Вполне возможно, будут меняться и правила работы с инвесторами.