Информация о книге

9781607730934

Главная  » Тематика определяется » 42 Rules for Growing Enterprise Revenue (2nd Edition). Go-To-Market Strategies That Increase Your Relevance to B2B Customers

Lilia S., 42 Rules for Growing Enterprise Revenue (2nd Edition). Go-To-Market Strategies That Increase Your Relevance to B2B Customers

2014 г., 132 стр., 9781607730934


Описание книги

Value is in the eye of the beholder. Do your customers see your value?Business buyers barraged with a ceaseless, deafening cacophony of banal marketing-speak learn to focus exclusively on information that is directly relevant to them right now. To engage buyers and grow enterprise sales, companies must create and demonstrate tangible and uniquecustomer relevance with every customer touch. In this time-crunched, information-overload reality:Customer relevance is the only way to generate customer interest and revenue growthCustomer relevance cannot be accomplished by a single functional groupThere is no silver bullet--you have to keep trying new things and testing new strategies42 Rules for Growing Enterprise Revenue provides practical ideas and proven strategies that boost B2B sales by making every aspect of your business more relevant to customers. The rules cover critical concepts, including:Making "Mattering to Customers" your company's core competencePursuing markets where you're most relevantCultivating Customer collaborationDefining value and relevance using the customers contextUsing solutions and industry specialization to increase relevancePutting customer relevance into practice through your sales channelsLilia Shirman, CEO of a highly respected Silicon Valley strategy consultancy, coach at Stanford University's Global Entrepreneurial Marketing program, and start-up investor and advisor, shares the best ideas and practices from her own and other e...

Ключевые слова


  B2B 


Поделиться ссылкой на книгу




Об авторе

Lilia S.


Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"



Коллекционное холодное оружие Западной Европы XVII - начала XIX вв. 

Издание посвящено уникальным образцам охотничьего и боевого холодного оружия из частных собраний европейских коллекционеров. Каждый экземпляр сопровождается экспертным описанием, оценкой степени его сохранности и подробными авторскими иллюстрациями....

Терапевтическая катастрофа. Мастера психотерапии рассказывают о самых провальных случаях 

Ни один психотерапевт не застрахован от ошибок в работе с клиентами, но мало кто готов открыто обсуждать собственные неудачи. Авторы книги решили наглядно показать, что просчеты и промахи - это не только неотъемлемая сторона профессии, но и повод вынести для себя ценные уроки....

Любовь к человеку с пограничным расстройством личности 

Люди с пограничным расстройством личности (ПРЛ) могут быть очень заботливыми, нежными, умными и веселыми - и при этом своим поведением отталкивать даже самых близких людей. Если у вас непростые отношения с человеком, который страдает от ПРЛ, то эта книга - для вас....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Lilia S., 42 Rules for Growing Enterprise Revenue (2nd Edition). Go-To-Market Strategies That Increase Your Relevance to B2B Customers в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.