Рыбкин И.В., Ищем клиентов «вхолодную» и по рекомендациям
серия: Мастер продаж
Институт общегуманитарных исследований, 2016 г., 129 стр., 9785941938858
Описание книги
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Книги
полезные во всех отношениях......5О книге......71. Организация «выходам на клиента (Поиск клиента)......101.1. Какой поиск нам необходим......101.2. Система поиска......141.3. Характеристики потенциального клиента (ХПК)......192.Методы системного поиска......472.1. «Холодный поиск»......492.2. Поиск с использованием рекомендаций......553. Инструменты планирования и организации поиска......1023.1. Клиентская база......1023.2. Персональный план поиска (ППП)......1064. Пример пошаговой технологии работы продавца страховых продуктов......1094.1. Составление личного бизнес-плана (плана поступлений) для первого года работы......1094.2. Составление первичной базы потенциальных клиентов......1104.3. Получение рекомендаций при закрытой сделке (при работе с кругом «знакомые знакомых»)......1114.4. Получение рекомендаций при отложенной сделке......116Литература......118
Об авторе
Действующий директор по обучению компании - лидера российского рынка страхования "РЕСО-гарантия". Руководитель экспертной группы по корпоративному обучению при совете предпринимателей Мэра и Правительства Москвы. Главный редактор журнала Университет РЕСО. Создатель лучшей Отечественной Школы Продаж страхования "Школа продаж РЕСО", Лауреат Национальной премии ЗОЛОТАЯ САЛАМАНДРА 2005, 2006 гг. за лучший учебный центр в страховании. Автор системного подхода к технике продаж.
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Алиса Селезнева. Сто лет тому вперед Булычев Б.
Третья планета от солнца готова услышать голоса новых героев! Повесть Кира Булычёва «Сто лет тому вперёд» озвучили актёры Марк Эйдельштейн (он же сыграл Колю Герасимова в экранизации 2024 года) и Дарья Савичева (сериал «Беспринципные»). Шестиклассник Коля вдруг обнаруживает в обычной московской квартире машину времени.... |
 |
Странная история доктора Джекила и мистера Хайда Стивенсон Л.У.
Читает Алена Долецкая! Одно из первых произведений в жанре научной фантастики: мрачная готическая повесть о раздвоении личности и тёмной изнанке человеческой души. Генри Джекил, уважаемый в обществе врач и ученый, поставил неудачный эксперимент и материализовал тёмную часть своей личности.... |
 |
Этика Спиноза С.
Бенедикт Спиноза – основополагающая, веховая фигура в истории мировой философии. Учение Спинозы продолжает начатые Декартом революционные движения мысли в европейской философии, отрицая ценности былых веков, средневековую религиозную догматику и непререкаемость авторитетов.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Рыбкин И.В., Ищем клиентов «вхолодную» и по рекомендациям в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
