Беттджер Ф., Секреты продаж Фрэнка Беттджера
серия: Бизнес - нестандартно!
Попурри, 2003 г., 336 стр., 985-483-008-Х
Описание книги
Поделиться ссылкой на книгу
Об авторе
Беттджер Фрэнк (Frank Bettger, 1888 - 1981) прошел большую школу жизни прежде чем стал одним из самых высокооплачиваемых торговых агентов в США и вошел в число сильных мира сего.
Он прошел трудный путь, не получил почти никакого образования, - так и не закончив среднюю школу. История его жизни - это история успеха выдающегося американца. Когда он был совсем маленьким мальчиком, его отец умер, оставив матери пятерых детей. Когда Фрэнку было одиннадцать, ему приходилось вставать в полпятого утра, чтобы продавать газеты на перекрестках, помогая овдовевшей матери, которая брала на дом стирку и шитье, чтобы прокормить семью.
В 14 лет ему пришлось бросить школу и стать помощником слесаря-паропроводчика. В восемнадцать он стал профессиональным игроком в бейсбол и два года играл за команду «Сент-Луис Кардинале». Потом в один прекрасный день в Чикаго, играя против команды «Чикагские бычки», он повредил себе руку, и ему пришлось оставить бейсбол.
Он работал страховым агентом и оказался полным неудачником по части торговли. Тем не менее в последующие двенадцать лет он заработал достаточно денег, чтобы купить поместье за семьдесят тысяч долларов, и мог отойти от дел уже в сорок лет.
Фрэнк Беттджер заключил около 40 000 сделок, что эквивалентно пяти вызовам ежедневно в течение более двадцати пяти лет.
Энтузиазм - огромная сила. Именно он выдвинул Фрэнка Беттджера из рядов неудачников и помог ему стать самым высокооплачиваемым торговым агентом страны.
Отзывы
Материал написан на основе личного опыта автора в качестве страхового агента. Надо понимать, что страхование в Америке и у нас имеют принципиальные отличительные особенности и намного более распространено.
Тем не менее, ряд советов можно применить и в наших условиях в других бизнесах.
Советы, которые я считаю самыми важными в этой книге:
- истории помогают продавать
- никогда не считай за клиента, сколько он может себе позволить
- покажи, чем твой продукт может помочь клиенту (ну это сейчас очень распространенный совет)
- активнее проси, чтобы клиенты говорили, кому из их знакомых ты ещё можешь быть полезен
Рекомендую эту книгу всем. Сам книгу начал читать, когда поступил учиться в ИЮМ. А в ИЮМ плохого не посоветуют.
Самое замечательное в этой книге, что она написана так, что прочитав несколько страниц, можно сразу же пойти и сделать так как написано. И это работает!
Очень рекоменлую всем "продажникам".
Удачных продаж с Френком Бетджером и Юрием Морозом!
но: рассчитано на крупноштучные продажи. Ручками так торговать - только по вагонам - может и получится, надо пробовать. :)
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Алиса Селезнева. Сто лет тому вперед Булычев Б.
Третья планета от солнца готова услышать голоса новых героев! Повесть Кира Булычёва «Сто лет тому вперёд» озвучили актёры Марк Эйдельштейн (он же сыграл Колю Герасимова в экранизации 2024 года) и Дарья Савичева (сериал «Беспринципные»). Шестиклассник Коля вдруг обнаруживает в обычной московской квартире машину времени.... |
 |
Странная история доктора Джекила и мистера Хайда Стивенсон Л.У.
Читает Алена Долецкая! Одно из первых произведений в жанре научной фантастики: мрачная готическая повесть о раздвоении личности и тёмной изнанке человеческой души. Генри Джекил, уважаемый в обществе врач и ученый, поставил неудачный эксперимент и материализовал тёмную часть своей личности.... |
 |
Этика Спиноза С.
Бенедикт Спиноза – основополагающая, веховая фигура в истории мировой философии. Учение Спинозы продолжает начатые Декартом революционные движения мысли в европейской философии, отрицая ценности былых веков, средневековую религиозную догматику и непререкаемость авторитетов.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Беттджер Ф., Секреты продаж Фрэнка Беттджера в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
