Очередная книга Ольги Азаровой серии "Опыт лучших бизнес-школ мира" издательства Феникс, написанная первой российской выпускницей известнейшего Международного Института Развития Менеджмента в Лозанне, IMD, содержит 3 апробированных супер-курса "Театр одного актера, или Искусство Презентации", "Единство и борьба противоположностей, или Искусство переговоров", "Я люблю тебя, жизнь, или Управление временем". Книга построена по принципу "делай, как я" и последовательно открывает широкому читателю все секреты современной презентации, переговоров и управления временем. Курс "Искусство презентации" впервые представлен с точки зрения маркетинга: " ...любая презентация - это попытка продажи некоторого вида собственности...". Курс "Искусство переговоров" впервые представлен с использованием понятий маркетинга и стратегического менеджмента "... любые переговоры - это всегда торг с элементами театра...". Курс "Управление временем" - торжество стратегического менеджмента. Золотые...

ТЕ ATP ОДНОГО АКТЁРА,
ИЛИ
ИСКУССТВО ПРЕЗЕНТАЦИИ
Содержание
1. Введение
2. Разбор полета. Причины провала презентаций
3. Подготовка презентации
3.1. Определение цели
3.2. Анализ аудитории
3.3. Выбор стратегии презентации
3.4. Реализация выбранной стратегии презентации
3.5. Вначале было слово. Вербальная часть
презентации
3.6. Лучше один раз увидеть. Визуальная часть
3.7. Покупают не товар - покупают продавца.
Поведение докладчика
4. Организационные вопросы
4.1. Организационная подготовка докладчика
4.2. Организационная работа
5. Работа над ошибками. Анализ проведения
презентации
6. Словарь "полезных" глаголов
ЕДИНСТВО И БОРЬБА ПРОТИВОПОЛОЖНОСТЕЙ, ИЛИ
ИСКУССТВО ПЕРЕГОВОРОВ
Содержание
1. Введение. Переговоры. Тест 1. Насколько я
хороший дипломат?
2. Подготовка переговоров. Тест 2. Насколько
хорошо я умею участвовать в переговорах?
2.1. Профессиональная подготовка. Цели
переговоров. Определение областей
совпадения и расхождения интересов. Предмет
переговоров. Кто Ваши партнеры?
Понимание мотивации и интересов партнера.
Подготовка плана переговоров
2.2. Сбор и анализ информации. Выбор стратегии
переговоров
2.3. Подготовка Вашей команды. Выбор членов
команды, психологическая подготовка команды.
Ролевая подготовка
2.4. Выработка активной позиции. Тест 3.
Насколько хорошо я умею общаться с людьми? Тест
4. Насколько я сильный лидер?
2.5. Предварительная психологическая оценка
команды партнеров
2.6. Примеры психологических типажей
2.7. Подготовка повестки дня, регламента
переговоров
2.8. Корпоративная культура. Культурные
различия
2.9. Модельные переговоры
3. Процесс переговоров
3.1. Знакомство, приветствие, первые
впечатления. Согласование порядка хода
переговоров
3.2. Обмен начальной информацией. Презентация
3.3. Общая атмосфера переговоров. Дискуссия,
убеждение, выработка компромисса. Обратная
связь.
Тест 5. Как я умею говорить
Тест 6. Как я умею слушать
3.4. Пути выхода из затруднительных ситуаций в
общении
3.5. Условия завершения переговоров
4. "В человеке все должно быть прекрасно". Школа
хороших манер и Dress code
5. Анализ подготовки, процесса и результатов
переговоров. Контрольный тест
6. Обработка результатов тестирования
7. Заключение