Резник С. Д., Всегда выигрывая деловые переговоры

серия: Вершина успеха
Феникс, 2006 г., 5-222-08698-4

Описание книги

Данная книга подготовлена на базе специального курса \"Искусство проведения деловых переговоров\", разработанного автором для проведения семинаров и тренингов. В основу курса положено понимание делового общения как взаимодействия и взаимообмена информацией. Пособие представляет собой оригинальную по структуре и логике изложения авторскую работу, основанную на анализе значительного количества современной отечественной и зарубежной литературы, посвященной переговорному процессу.

Ключевые слова

переговоры

Поделиться ссылкой на книгу

Содержание книги

ПРЕДИСЛОВИЕ
ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. ИСКУССТВО ИЛИ НАВЫК
ЧТО ДЛЯ ВАС ПЕРЕГОВОРЫ?
УСПЕХ ИЛИ ПРОВАЛ
Глава 2. ФАКТОРЫ ВЛИЯНИЯ
ПОДГОТОВКА К ПРОВЕДЕНИЮ
У ВАС ЕСТЬ ЦЕЛЬ?
ПРЕИМУЩЕСТВА ПЛАНИРОВАНИЯ
ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
МЕСТО И ВРЕМЯ - ЭТО ВАЖНО
ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОСТРАНСТВА
Глава 3. ДЕЛОВОЙ ПЕРЕГОВОРНЫЙ
ПРОЦЕСС
ПЕРЕГОВОРЫ - ЭТО ПРОЦЕСС
ПРЕЖДЕ ЧЕМ СЕСТЬ ЗА СТОЛ ПЕРЕГОВОРОВ
ФАЗЫ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
ЕСТЬ КОНТАКТ
ЭТО МОЯ АТМОСФЕРА
ВНИМАНИЕ! ЭТО Я
ПРИЕМЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВНИМАНИЯ
ВЫЯВЛЕНИЕ МОТИВОВ И ЦЕЛЕЙ СОБЕСЕДНИКА
ПЕРЕДАЙ ИНФОРМАЦИЮ В ЛУЧШЕМ ВИДЕ
ПОТЕРИ ИНФОРМАЦИИ
КАКОВА ИСТИННАЯ ПОЗИЦИЯ СОБЕСЕДНИКА?
Глава 4. ПРАВИЛА АРГУМЕНТАЦИИ
У ВАС АРГУМЕНТЫ ЕСТЬ?
ИЗВЛЕКАЕМ ВЫВОДЫ
ПРОТИВОРЕЧИЯ
СРАВНЕНИЯ
"НАРЕЗКА", ИЛИ "САЛЯМИ"
Глава 5. СЛУШАТЬ ИЛИ СЛЫШАТЬ
СЛУШАНИЕ - ТОЖЕ ПРОЦЕСС
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
ТЕХНИКА СЛУШАНИЯ
Глава 6. ВОЗРАЖЕНИЯ - ЭТО ПОДАРОК
ВОЗРАЖАЙ УМЕЛО
СТРАТЕГИИ ОПРОВЕРЖЕНИЯ
ОПРОВЕРЖЕНИЕ ДОВОДОВ СОБЕСЕДНИКА
Глава 7. ДЕЛАЕМ ВЫВОДЫ
ДЕЛАЕМ ВЫВОДЫ
ШАГИ СБЛИЖЕНИЯ
УЧИТЫВАЙ НЕДОСТАТКИ
ПРЕДПОСЫЛКИ ДЛЯ УСПЕХА
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРАВИЛА
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА

Об авторе

Резник С. Д.

Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"

	Коллекционное холодное оружие Западной Европы XVII - начала XIX вв. Издание посвящено уникальным образцам охотничьего и боевого холодного оружия из частных собраний европейских коллекционеров. Каждый экземпляр сопровождается экспертным описанием, оценкой степени его сохранности и подробными авторскими иллюстрациями....
	Терапевтическая катастрофа. Мастера психотерапии рассказывают о самых провальных случаях Ни один психотерапевт не застрахован от ошибок в работе с клиентами, но мало кто готов открыто обсуждать собственные неудачи. Авторы книги решили наглядно показать, что просчеты и промахи - это не только неотъемлемая сторона профессии, но и повод вынести для себя ценные уроки....
	Любовь к человеку с пограничным расстройством личности Люди с пограничным расстройством личности (ПРЛ) могут быть очень заботливыми, нежными, умными и веселыми - и при этом своим поведением отталкивать даже самых близких людей. Если у вас непростые отношения с человеком, который страдает от ПРЛ, то эта книга - для вас....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Резник С. Д., Всегда выигрывая деловые переговоры в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.