Работаю на рынке b2b. Естественно, решил почитать )))

Итог:
1. Книга уникальна! Столь подробного и практического разбора понятия ценности мне не приходилось встречать нигде. Собственно, в этом и уникальность. Содержимое книги это не переработанные мысли из других книг и не общее направление движения, которое можно увидеть в десятке других книг. Это именно разработка авторов и нигде в другом месте её прочитать нельзя.
По ходу чтения я пытался оспаривать мысли авторов опираясь на знания маркетинга, которые почерпнул из книг по маркетингу за годы своей жизни. Но каждый раз разбирая и анализируя:
- убеждался в их правильности
- убеждался, что они очень гармонично вписываются в накопленные ранее знания.
Во всех книгах понятие ценности даётся очень расплывчато и бездоказательно. А тут оно даётся с неплохой доказательной базой. Поэтому оспорить её очень тяжело.

2. Практическая ценность книги огромна, т.к. знания можно сразу применять по ходу чтения. Конечно детальных инструкций в ней нет, но направление движения даётся очень точно и уверенно.

3. Книга не просто тяжело читается, она уникальна по тяжести прочтения!
- Предложения состоящие из 5-6 строк это нормально. Зафиксированный рекорд - одно предложение 8 строк.
- По ходу чтения встречаются очень неопределённые понятия (термины, слова) без объяснения их значения, которые иногда получается понять только после 2-3 страниц чтения далее.
- Некоторые предложения из текста понять не получилось в принципе. Перечитывал книгу специально 2 раза. Делил эти предложения на более мелкие предложения, просил у родственников/друзей понять смысл и объяснить мне, пытался брать упорством и одно предложение анализировал слово за словом по 20 минут и прочее. Результата - 0.

Общий итог: собрать волю в кулак и прочитать! Второй такой книги пока не найти!

Прочесть "Продавцы ценности" нам задали в качестве домашнего чтения к очередному модулю в Стокгольмской школе экономики, (где я с сейчас с удовольствием учусь). Обычно задают очень интересные, ценные книги и эта не стала исключением. Как создать дополнительную ценность для клиента, как доказательно объяснить выгоду именно от вашего предложения, как продавать дороже и больше конкурентов? Кого не волнуют эти вопросы?
На мой взгляд, эта книга не для продавцов. Скорее для владельцев бизнеса и менеджеров, у которых стоят задачи повышения рентабельности.
Я прочел с удовольствием, буквально придираясь через русский язык переводчика. Боже мой, как можно так писать? Может быть переводчик не знаком с темой или очеь спешит? Всех, кто будет читать, мне заранее жалко, но тем не менее книгу рекомендую!

Одна из редких толковых книг по продажам в сегменте B2B. К сожалению ценнейшая информация, данная в книге, написана просто невероятно заумным академическим языком. Но если сквозь него продраться - суть очень качественная.

Читается трудно, местами - очень трудно. В ближейшее время планирую перечитать книгу еще раз, для закрепления.
Но прочитать стоит, прежде всего тем, кто работает в b2b. Я работаю в рекрутинге и вопрос продажи услуги для нашей сферы очень актуален, это вопрос жизнеспособности бизнеса.
В книге много практических примеров, которые можно адаптировать на свою компанию; я уже начал применять некторые из советов - работает и уже приносит деньги!