Гасанов Р.М., Консультационные продажи. Поворот на 180°
серия: Бизнес-класс
Феникс, 2010 г., 978-5-222-17522-4
Наличие в интернет-магазинах
Описание книги
Эта книга представляет собой первую в России публикацию российского автора по консультационным продажам, признанной в 2009 и 2010 годах по международной версии исследовательской компании TrainingIndustry, лучшей методикой по продажам в мире. В книге изложены уникальные методики роста продаж практически для любого бизнеса. Вы узнаете о том, как выделиться среди множества конкурентов, научитесь управлять переговорами, вводить клиента в транс, создавать уникальные ценности вашего продукта и многое другое. Все что от вас требуется - использовать полученную информацию на практике. Книга рассчитана на менеджеров и сотрудников отдела продаж, а также руководителей и директоров торгующих компаний.
Купить эту книгу можно в интернет-магазинах
- 77 руб.
Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе
Ключевые слова
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Введение
I. Классификация продаж
1. Какие виды продаж бывают
2. Угасание классической школы продаж
3. СПИН продажи как мировая система .
4. Критический очерк СПИН продаж
II. Консультационные продажи
5. Телефонные звонки
6. Начинайте встречи иначе
7. Консультируйте, а не продавайте
8. Выявляйте потребности на встрече
9. Мыслите оригинально
10. В чем выгоды ваши
11. Скрытые потребности
12. Заготовки вопросов
13. Презентация продукта
14. Презентация по системе ЖИП
15. В консультационных продажах нет как
таковой презентации
16. Советы по презентации
17. Нацеливайтесь на своих клиентов
18. Типы клиентов
19. Осознанность проблемы
20. Цена контракта решает многое
21. Универсальный продажник?
22. Невероятный эффект
или универсальная формула?
23. Цена и покупка
24. Остатки сладки или знай дело клиента
25. Будьте актером, а не статуей
26. Подведение итогов
27. Завершение сделки
28. Применение системы AIDA
в консультационных продажах
29. Дневник консультационных продаж
30. Коучинг
31. Афоризмы консультационных продаж
III. Психология продаж
32. Настроение
33. Успех зависит от мышления
34. Не бойтесь ошибаться
35. Мыслите как профессионал
36. Комплимент?!
37. Эмоции при продажах
38. Ваш голос - ваша сила
39. Будьте оригинальны
40. Как избавиться от робости
41. Постоянные тренировки
42. Постоянно пополняйте свой багаж знаний
43. Принимайте советы
от успешных людей
44. Делайте паузы во время работы
45. Делайте паузы во время переговоров
46. Преимущества в денежном выражении
47. Продолжительность общения
48. Показывать и рассказывать,
а не просто рассказывать
49. Планируйте свой день
50. Золотое правило № 1. Ставьте цель
больше, чем Вы хотите достичь
51. Долой нытье в унитаз!
52. Будьте оптимистом
IV. Навыки продаж
53. Холодные звонки
54. Золотое правило № 2.
Разговор по телефону
55. Готовимся к встрече
56. Начало встречи с клиентом
57. Где лучше садиться на переговорах
58. Время звонить
59. Активно слушайте
60. Сколько это стоит?
61. Как делать презентацию
62. Золотое правило № 3. Анализируйте
каждую встречу
63. Золотое правило № 4.
Заведите дневник
Заключение
I. Классификация продаж
1. Какие виды продаж бывают
2. Угасание классической школы продаж
3. СПИН продажи как мировая система .
4. Критический очерк СПИН продаж
II. Консультационные продажи
5. Телефонные звонки
6. Начинайте встречи иначе
7. Консультируйте, а не продавайте
8. Выявляйте потребности на встрече
9. Мыслите оригинально
10. В чем выгоды ваши
11. Скрытые потребности
12. Заготовки вопросов
13. Презентация продукта
14. Презентация по системе ЖИП
15. В консультационных продажах нет как
таковой презентации
16. Советы по презентации
17. Нацеливайтесь на своих клиентов
18. Типы клиентов
19. Осознанность проблемы
20. Цена контракта решает многое
21. Универсальный продажник?
22. Невероятный эффект
или универсальная формула?
23. Цена и покупка
24. Остатки сладки или знай дело клиента
25. Будьте актером, а не статуей
26. Подведение итогов
27. Завершение сделки
28. Применение системы AIDA
в консультационных продажах
29. Дневник консультационных продаж
30. Коучинг
31. Афоризмы консультационных продаж
III. Психология продаж
32. Настроение
33. Успех зависит от мышления
34. Не бойтесь ошибаться
35. Мыслите как профессионал
36. Комплимент?!
37. Эмоции при продажах
38. Ваш голос - ваша сила
39. Будьте оригинальны
40. Как избавиться от робости
41. Постоянные тренировки
42. Постоянно пополняйте свой багаж знаний
43. Принимайте советы
от успешных людей
44. Делайте паузы во время работы
45. Делайте паузы во время переговоров
46. Преимущества в денежном выражении
47. Продолжительность общения
48. Показывать и рассказывать,
а не просто рассказывать
49. Планируйте свой день
50. Золотое правило № 1. Ставьте цель
больше, чем Вы хотите достичь
51. Долой нытье в унитаз!
52. Будьте оптимистом
IV. Навыки продаж
53. Холодные звонки
54. Золотое правило № 2.
Разговор по телефону
55. Готовимся к встрече
56. Начало встречи с клиентом
57. Где лучше садиться на переговорах
58. Время звонить
59. Активно слушайте
60. Сколько это стоит?
61. Как делать презентацию
62. Золотое правило № 3. Анализируйте
каждую встречу
63. Золотое правило № 4.
Заведите дневник
Заключение
Об авторе
Отзывы
Полезная Книжка! [17 February 2015]
Узнал очень много полезной информации, о которой даже не задумывался! Очень интересная книжка. Мне она очень помогла!
Книга ничего так. [26 November 2014]
Применила технологию ЖИП. Местами много теорий и автор пишет "от себя", но в целом понравилось. Американский стиль написания письма.
Притча про уток и орлов тронула до души. Поняла, что на предыдущей работе мне делать нечего и уволилась.
Сейчас на новом месте повышение получила. Все зашибись)
Притча про уток и орлов тронула до души. Поняла, что на предыдущей работе мне делать нечего и уволилась.
Сейчас на новом месте повышение получила. Все зашибись)
Неплохо [25 June 2014]
Вполне неплохая книга по продажам, переворачивающая мозг. По крайней мере я придерживаюсь тех же принципов, что и в книге. В принципе идея книги - это то, что не нужно навязывать, а нужно консультировать заказчиков. Провел параллель между своими продавцами: лучшие продавцы не навязывают, а пытаются понять потребности.
Неграмотный реферат студента, возомнившего себя супер-тренером. [26 June 2013]
Зря потраченные деньги.
Пробежался глазами до середины, дальше не осилил. Якобы уникальная методика Р. Гасанова есть не что иное, как упрощенная версия СПИН Н. Рэкхема. Это всего лишь реферат на тему "Какой я молодец!". Не удивлюсь, если в конце будет "приходите ко мне на тренинги!"
Корректора этой книги посадить на кол за его работу. ТАК коверкать русский язык! Даже в аннотации уже ошибки в согласовании: "Эта КНИГА представляет собой ... публикацию ... по консультационным продажам, признаННОЙ в 2009 и 2010 годах ..." Кстати, вводит в заблуждение. Я поначалу подумал, что это книжонку Ув. господина Гасанова признали лучшей методикой по продажам в мире.
Так... Пшик!
Пробежался глазами до середины, дальше не осилил. Якобы уникальная методика Р. Гасанова есть не что иное, как упрощенная версия СПИН Н. Рэкхема. Это всего лишь реферат на тему "Какой я молодец!". Не удивлюсь, если в конце будет "приходите ко мне на тренинги!"
Корректора этой книги посадить на кол за его работу. ТАК коверкать русский язык! Даже в аннотации уже ошибки в согласовании: "Эта КНИГА представляет собой ... публикацию ... по консультационным продажам, признаННОЙ в 2009 и 2010 годах ..." Кстати, вводит в заблуждение. Я поначалу подумал, что это книжонку Ув. господина Гасанова признали лучшей методикой по продажам в мире.
Так... Пшик!
В этом что-то действительно есть [11 October 2010]
Я занимаясь продажами, всегда чувствовал что у меня не хватает навыков с этапом выяснения потребностей, поэтому я компенсировал этот аспект интенсивным убеждением клиентов.
В этой книге действительно написаны вещи, которые помогают избежать множество "возражений" при продажах. Беру на вооружение.
В этой книге действительно написаны вещи, которые помогают избежать множество "возражений" при продажах. Беру на вооружение.
Последние поступления в рубрике "Общий менеджмент"
 |
Системы менеджмента качества и их сертификация Васильева Н.Д.
Монография предназначена для специалистов в области качества и студентов, обучающихся по направлениям подготовки 080200.62 \\\"Менеджмент\\\", 221400.62(68) \\\"Управление качеством\\\", 221700.62(68) \\\"Машиностроение\\\", 151000.62...... |
 |
Анти-Титаник: Как выигрывать там, где тонут другие. Руководство для CEO Глазунов Я.
Печальная судьба лайнера \\\"Титаник\\\" учит нас тому, что ошибки и предубеждения свойственны не только обычным людям, но и выдающимся лидерам, умудренным опытом и облеченным большой властью, от которых зависят судьбы сотен и тысяч людей. Книга...... |
 |
Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию Пинк Д.
Вы уверены, что не занимаетесь продажами? А чем же тогда занимаетесь, когда на совещании представляете перспективные идеи своим коллегам? Когда убеждаете детей заняться учебой? Или когда в качестве предпринимателя раскручиваете инвестора на...... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Гасанов Р.М., Консультационные продажи. Поворот на 180° в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
