Информация о книге

978-5-98124-454-4

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Менеджмент. Логистика. Управление персоналом. Теория организации » Менеджмент » Общий менеджмент » Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера

Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера


серия: Управление продажами для профессионалов
Добрая книга, 2009 г., 978-5-98124-454-4


Наличие в интернет-магазинах

Магазинов: 1, Цена: от 1493 руб. посмотреть все

Описание книги

Эта книга - набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы, которые можно немедленно использовать в работе отдела продаж, добиваясь значительных результатов. Это виртуальный набор реальных инструментов, которые можно "извлекать" из книги по мере необходимости и использовать в вашем бизнесе для решения различных задач, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж компании, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с персоналом или с информацией. Отдельные главы книги посвящены таким вопросам, как аудит работы отдела продаж, построение новой модели продаж, методики прогнозирования продаж и планирования сбыта, работа с ключевыми клиентами, системы материальная мотивации продавцов и принципы эффективной организации работы отдела продаж в компании.

Купить эту книгу можно в интернет-магазинах

  Лабиринт - 1493 руб.
  Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе

Ключевые слова


  СПИН продажи   ведение продаж 


Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

От автора
Глава 1. Аудит работы отделов маркетинга и
продаж
Глава 2. Построение новой модели продаж в
компании
Глава 3. Прогнозирование продаж
Глава 4. Планирование сбыта
Глава 5. Работа с ключевыми клиентами
Глава 6. Материальная мотивация продавцов
неиспользованный ресурс
Глава 7. 10 секретов успешных продаж: в чем
разница между лучшими и средними результатами
Глава 8. Управление персоналом отдела продаж
Глава 9. Коучинг в работе руководителя отдела
продаж
Глава 10. Лучшие книги по продажам и маркетингу
Об авторе



Отзывы

Читать обязательно!  [19 June 2009]
Книга до сих пор очень актуальна. В ней кратко, доходчиво рассказывается как организовать продажи. Это небольшая энциклопедия по управлению отделом продаж. Все тонкости и детали продаж всего в одной книге.
Уже можно не читать!  [ 2 May 2009]
в 2004 году эта книга была действительно очень хороша! структурированная, с готовыми формами. В книге очень мало воды. Таких книг очень мало... было.. тогда 5 лет назад.
Но сейчас, эта книга уже не выделяется среди многих других качественных работ в области в продаж, в том числе с большой российской практикой.
Уже в 2004 году эта работа стоила 1200 рублей и цена была слишком высока для содержания! Цена сохранилась, но теперь есть более полезные книги за меньшие деньги! Например, 5 томов Нила Рекхема стоят как раз столько же.

Последние поступления в рубрике "Общий менеджмент"



Системы менеджмента качества и их сертификация Системы менеджмента качества и их сертификация Васильева Н.Д.

Монография предназначена для специалистов в области качества и студентов, обучающихся по направлениям подготовки 080200.62 \\\"Менеджмент\\\", 221400.62(68) \\\"Управление качеством\\\", 221700.62(68) \\\"Машиностроение\\\", 151000.62......

Анти-Титаник: Как выигрывать там, где тонут другие. Руководство для CEO Анти-Титаник: Как выигрывать там, где тонут другие. Руководство для CEO Глазунов Я.

Печальная судьба лайнера \\\"Титаник\\\" учит нас тому, что ошибки и предубеждения свойственны не только обычным людям, но и выдающимся лидерам, умудренным опытом и облеченным большой властью, от которых зависят судьбы сотен и тысяч людей. Книга......

Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию Пинк Д.

Вы уверены, что не занимаетесь продажами? А чем же тогда занимаетесь, когда на совещании представляете перспективные идеи своим коллегам? Когда убеждаете детей заняться учебой? Или когда в качестве предпринимателя раскручиваете инвестора на......

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.