Ребрик С.Б., Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+СD)
серия: Сергей Ребрик: мастер-класс
Эксмо, 2011 г., 978-5-699-46574-3
Описание книги
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
1.1. Базовые стратегии продаж
1.2. Стратегия и тактики
1.3 Маркетинг и продажи
Глава 2. Управление отделом продаж
2.1. Функция "Планирование"
2.2. Функция "Организация"
2.3. Функция "Контроль и Оценка"
2.4. Функция "Мотивация"
2.5. Функция "Найм и Обучение"
Глава 3. Методология "Воронка продаж"
3.1. Особенности комплексных продаж
3.2. Этапы продаж внутри воронки
3.3. Воронка продаж: характеристики этапов
Глава 4. Техники персональных продаж
4.1. Инструменты контроля в переговорах
4.2. Торг, или переговоры о цене
4.3. Телемаркетинг: 10+10
4.4. Обслуживание экстра-класса
Глава 5.Бизнес-презентация как инструмент
продаж
5.1. Подготовка сценария презентации
5.2. Модульный принцип основной части
5.3. Шаблоны коммерческой презентации
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Ситуационная модель управления
сотрудниками.
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Типы людей в бизнесе
ПРИЛОЖЕНИЕ 3. 9 важных принципов
ПРИЛОЖЕНИЕ 4. Бизнес-презентации в стиле Стива
Джобса
Об авторе
Сергей Ребрик - действующий бизнес-консультант и бизнес-тренер, автор целого ряда книг в области искусства продаж - "Тренинг профессиональных продаж", "Мастер-класс Art of sale" и многих других, предназначенных как для компаний, так и для специалистов, желающих повысить квалификацию. Окончил МГУ, стажировался в Университете Джонса Хопкинса в США, прошел ряд тренинговых программ в США и Западной Европе. Кандидат психологических наук. Более 15 лет работает в крупных Российских и международных компаниях в качестве бизнес-консультанта и тренера, использует самые современные технологии обучения. Одна из карьерных побед Сергея Ребрика - активное участие в американской программе по подготовке консультантов по организационному развитию. Самостоятельно подготовил более двух десятков консультантов.
Отзывы
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Коллекционное холодное оружие Западной Европы XVII - начала XIX вв.
Издание посвящено уникальным образцам охотничьего и боевого холодного оружия из частных собраний европейских коллекционеров. Каждый экземпляр сопровождается экспертным описанием, оценкой степени его сохранности и подробными авторскими иллюстрациями.... |
|
Терапевтическая катастрофа. Мастера психотерапии рассказывают о самых провальных случаях
Ни один психотерапевт не застрахован от ошибок в работе с клиентами, но мало кто готов открыто обсуждать собственные неудачи. Авторы книги решили наглядно показать, что просчеты и промахи - это не только неотъемлемая сторона профессии, но и повод вынести для себя ценные уроки.... |
|
Любовь к человеку с пограничным расстройством личности
Люди с пограничным расстройством личности (ПРЛ) могут быть очень заботливыми, нежными, умными и веселыми - и при этом своим поведением отталкивать даже самых близких людей. Если у вас непростые отношения с человеком, который страдает от ПРЛ, то эта книга - для вас.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Ребрик С.Б., Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+СD) в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
