Навыки работы с дебиторской задолженностью необходимы каждой организации (предприятию, компании) на любом рынке, поскольку практически всегда существует риск столкнуться с недобросовестным клиентом. Умение грамотно предотвратить риск появления просроченной задолженности, а также взыскать долги путем переговоров, без обращения в суд, дает возможность обеспечить организации стабильное и уверенное развитие. При наличии в организации политики работы с клиентами, регламента управления дебиторской задолженностью и грамотных менеджеров сама вероятность невозврата долгов значительно снижается, а с должниками сохраняются лояльные отношения. Пособие рассчитано на главных бухгалтеров организаций, аудиторов, работников налоговых и финансовых служб, студентов и преподавателей экономических вузов и колледжей.

1. Сущность и понятие дебиторской
задолженности
1.1. Различие между бухгалтерской и
налогооблагаемой прибылью
1.2. Дебиторская задолженность и ее виды
1.3. Система управления долгами и кредитная
политика организации
2. Методы предотвращения возникновения
просроченной
дебиторской задолженности
2.1. Разработка положения о предоставлении
товарного кредита. Политика, регламентирующие
документы и должностные инструкции лиц,
принимающих решения
2.2. Определение меры ответственности за
невозврат долгов
2.3. Оптимизация бизнес-процессов учета и
анализа дебиторской задолженности
2.4. Источники первичной и текущей
информации о клиенте. Цена информации и
возможности получения необходимых данных.
Работа с карточкой дебитора-клиента
2.5. Рейтинговая оценка клиента и
возможности ее использования в процессе принятия
решения о кредитовании
2.6. Анализ причин несвоевременных оплат.
Профилактические правовые меры,
способствующие сокращению рисков невозврата
долгов
3. Способы возврата долгов и достижение
оптимальных результатов
3.1. Возможности проверки информации о реальных
причинах невозврата задолженности. Явные и
скрытые мотивы неплатежей
3.2. Методы воздействия на должников.
Основные способы возврата долга: финансовые,
юридические, силовые. Возможности и недостатки
каждого способа
3.3. Особенности использования юридических
способов взыскания задолженности. Варианты
взыскания задолженности через суд. Специфика
взаимодействия с правоохранительными органами
по вопросам возврата долгов
3.4. Участие представителей финансовых и
экономических служб организации в процессе учета
и возврата просроченной дебиторской
задолженности
Список нормативных актов

Соснаускене О.И.
Экономист-бухгалтер ЗАО «Конверсия-связь», автор пособий и статей по бухгалтерскому учету и налогообложению.