Цитата
\"В книге вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, - и ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Они позволят вам улучшить результаты по разным направлениям, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с людьми или с информацией\".
Радмило Лукич
О чем книга
Эта книга представляет собой конспект практического руководства для сотрудников отдела продаж. Главная цель книги - совершенствование работы компании на основе повышения профессионального уровня навыков управления в сфере продаж. Автор приводит в этом своеобразном методическом пособии полный виртуальный набор реальных инструментов, каждый из которых будет незаменим при решении конкретной задачи современного бизнеса продаж.
В основных главах подробно освещены прикладные аспекты деятельности отдела продаж, начиная от аудита деятельности и построения новой модели продаж и заканчивая принципами эффективного управления персоналом и коучинга руководителей.
Почему книга достойна прочтения
- \"Управление продажами\" полностью основано на материалах многочисленных практических тренингов, проведенных ее автором в различных российских компаниях.
- Автор предлагает читателям немедленное использование изложенных в ней практических методик, приемов работы, эффективных технологий и полезных документов для скорейшего достижения ощутимого эффекта в работе отделов продаж.
- Заложенный в построение книги принцип инструментария позволяет, не читая ее от начала до конца, извлекать по мере необходимости нужные фрагменты для улучшения различных направлений работы менеджера по продажам.
Кто автор
Радмило Лукич - автор многочисленных известнейших работ по организации продаж, в основу которых положен многолетний практический опыт и систематизация полученных знаний. Присущий ему легкий стиль изложения самых сложных тем позволяет занимать первые позиции в рейтинге популярности изданий.
Ключевые понятия
Продажи, компания, клиент, управление продажами, продавец, рынок, маркетинг.
Купить эту книгу можно в интернет-магазинах
- 1022 руб.
Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе
Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах
От автора 1.Аудит работы отделов маркетинга и продаж 2. Построение новой модели продаж в компании 3. Прогноз продаж 4. Планирование сбыта 5. Работа с ключевыми клиентами 6. Материальная мотивации продавцов 7. 10 секретов успешных продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами 8. Управление персоналом отдела продаж 9. Коучинг в работе руководителя отдела продаж 10 Лучшие книги по продажам и маркетингу Благодарности Инструменты Об авторе
Радмило Лукич родился в Белграде, закончил электротехнический факультет Белградского университета. Работал на руководящих позициях, связанных с продажами, в ряде зарубежных и одной российской компании.
В роли тренера и консультанта Радмило провел уже более 1300 открытых и корпоративных тренингов. 1 апреля 2010 года его консалтинговая компания «Pinta Lab Ltd.» отметила свое десятилетие.
Книги Радмило об искусстве продаж и особенностях менеджмента в сфере продаж — «10 секретов продаж», «Материальная мотивация продавцов», «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Начиная свой бизнес» — пользуются заслуженным успехом у читателей, занятых в этой сфере, от сейлз-менеджеров до директоров по продажам.
Отзывы
Хорошая книга для продавца в любой отрасли [23 January 2015]
Хорошая книга для продавца в любой отрасли. Содержит фундаментальные основы продажи как процесса. Серьёзная и глубокая работа.
Из 2006 года в 2014г. [18 January 2014]
Интересно было встретить книгу Радмило Лукича "Управление продажами". Когда то, я активно использовала эту книгу как основу для тренингов, так как на рынке это была единственная книга с набором инструментов для "продажников". Сейчас на дворе 2014 год, а книга всё та же.
Неужели за 8 лет мир не продвинулся и книга всё та же и о том же...
Читаю оглавление и хочу купить, хороши - маркетологи и продажники. Читаю название и вспоминаю 2006 год и содержание книги. Те инструменты уже далеко не эффективны. Старые конфеты под новой коробкой с красивой картинкой.
А надо ли?
Надо прочесть [ 4 December 2012]
Очень неплохая книга для общего развития в целом, и для повышения профессионального уровня специалистов в области торговли, в частности. Среди обилия поверхностных книг-однодневок она приятно удивляет серьезной и всесторонней проработкой тематики автором, который знает ситуацию изнутри. Издание отлично структурировано, хорошие организаторские способности Р.Лукича и здесь дают о себе знать. Уже порекомендовала многим друзьям и коллегам, занимающимся бизнесом.
Руководство к действию [ 1 December 2012]
Чувствуется практическая "хватка" автора книги. Никакой "воды" и "размазанности". Готовое руководство к действию. Читать книгу очень легко, содержание, несмотря на специфику, воспринимается и принимается так, как нужно. Очень интересно изложены моменты, посвященные популярному и востребованному сегодня коучингу. Через некоторое время думаю перечитать ее вновь. Были ситуации, когда нужен был срочный конкретный совет в форс-мажорных обстоятельствах, которые знакомы всем, кто связан с продажами. Книга реально помогала найти правильный выход. Обязательно постараюсь прочесть другие издания этого автора.
Безупречна в своем роде [27 November 2012]
Книга, по-моему, безупречна в своем роде. Столь глубокой проработке каждого момента деятельности, касающейся процесса продаж, могут только позавидовать авторы подобных изданий. Все- таки богатый личный опыт – это незаменимая основа, позволяющая видеть «насквозь» и состояние дел, и перспективу развития. Книга пропитана нацеленностью на постоянное развитие, с чем я безоговорочно и полностью согласна. Никакой фиксированности, только движение вперед. Ну и конечно, автор делает большую ставку на профессионализм, который у нас в последнее время, к сожалению, не в почете…
Третья планета от солнца готова услышать голоса новых героев! Повесть Кира Булычёва «Сто лет тому вперёд» озвучили актёры Марк Эйдельштейн (он же сыграл Колю Герасимова в экранизации 2024 года) и Дарья Савичева (сериал «Беспринципные»). Шестиклассник Коля вдруг обнаруживает в обычной московской квартире машину времени....
Читает Алена Долецкая! Одно из первых произведений в жанре научной фантастики: мрачная готическая повесть о раздвоении личности и тёмной изнанке человеческой души. Генри Джекил, уважаемый в обществе врач и ученый, поставил неудачный эксперимент и материализовал тёмную часть своей личности....
Бенедикт Спиноза – основополагающая, веховая фигура в истории мировой философии. Учение Спинозы продолжает начатые Декартом революционные движения мысли в европейской философии, отрицая ценности былых веков, средневековую религиозную догматику и непререкаемость авторитетов....
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Лукич Р., Управление продажами в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
