О чем эта книга
Об убеждающих и продающих текстах, которые все мы пишем почти каждый день, желая заставить получателя "думать и действовать определенным образом". Как по долгу службы, так и в личных целях.
Как сделать так, чтобы люди думали то, что мы хотим и делали то, что мы желаем?
Об этом Саша Карепина, бизнес-тренер и консультант, больше десяти лет обучающая своих слушателей деловому письму и публичным выступлениям, расскажет в своей книге.
Почему мы решили издать эту книгу
Потому что более актуальную тему сложно себе представить. На искусстве общения во многом строится ни много ни мало человеческое счастье. А общение в наш просвещенный век все больше происходит по электронной почте.
Для профессионала-копирайтера (маркетера, рекламиста) книга Саши Карепиной - это и вовсе подарок. Как и первая книга Саши - "Искусство делового письма".
Фишки книги
Множество примеров (и контрпримеров), шаблонов и методов на все случаи жизни, проверенных автором на практике.
Для кого эта книга
Для тех, кто хочет научиться убеждать людей на расстоянии.
От автора
У термина "копирайтинг" в России непростая судьба. В русской транслитерации copy writing (буквально "написание текстов") кажется производным от copyright ("авторское право"), и многие, впервые услышав о копирайтинге, считают, что это наука о защите авторских прав.
Впрочем, и те, кто в курсе, зачастую смотрят на копирайтинг узко.
- Кто такой копирайтер?
- Это тот, кто пишет продающие тексты.
- Иными словами, вы не копирайтер?
- Нет, я же ничего не продаю...
Но что такое продажа? По большому счету, это убеждение. Цель продавца - убедить покупателя думать и действовать определенным образом, и в этом смысле мы все продавцы. Мы продаем, даже когда, казалось бы, не продаем.
Ваша курсовая работа продает мысль о том, что вы хорошо знаете предмет. Отчет о проделанной работе продает убеждение, что вы ценный работник. Ваша статья в СМИ продает ваши компетенции, формирует вам репутацию знатока. Резюме продает вашу рабочую силу, а продающие тексты на вашем сайте продвигают ваши услуги или товар. И даже "Война и мир" продает ощущение, что Толстой - великий писатель.
Каждый из нас - автор продающих текстов, каждый - сам себе копирайтер. Если наши тексты выстреливают, мы находим клиентов, получаем работу, делаем карьеру - мы оказываемся на коне. А если нет... под конем. Задача этой книги - научить "держаться в седле", показать, как и за счет чего работает текст, открыть дверь в кухню копирайтинга и дать на этой кухне что-нибудь себе приготовить.
Книга посвящена текстам, у которых есть цель. Эта цель - добиться, чтобы адресат поступил "по нашему хотенью": утвердил наш проект, дал добро, принял нас на работу, поучаствовал в благотворительной акции, выслал нам денег, стал подписчиком, ну и, конечно, купил. Все эти тексты мы называем убеждающими (классические продающие тексты - подвид убеждающих), и критерий качества для них очень прост: целевое действие происходит или не происходит. Адресат покупает или не покупает. Текст срабатывает или нет.
В книге вы найдете много сработавших текстов и, для полноты картины, пяток-другой несработавших. Вы узнаете, какие из текстов продолжают жить и приносить заказчикам дивиденды, а какие оказались на свалке истории - и главное почему. Мы вместе разберем и те и другие по винтикам, выясним, какое слово, буква или даже пробел ответственны за победу и поражение и внимательно изучим все грабли, на которые копирайтеру лучше не наступать.
Нас ждет путешествие в мир копирайтинга - порой логичный, порой странный, но всегда захватывающе интересный. Так что поставьте спинки своих кресел в вертикальное положение, откиньте столики, пристегните ремни и давайте готовиться к взлету!
От автора 12
Глава 1. «Не стреляй, царевич!»
Универсальная формула убеждения 15
Цель и аргументы . 16
Продаем преимущества . 17
Как это работает 22
Глава 2. «Не убивай», или «Пригожусь».
Внутреннее устройство убеждающих
и продающих текстов 33
С чего начать? 34
Шаблоны убеждающих писем 44
Деловое убеждение 44
«Перелицовка» 45
«Предупреждение» 46
«Будь хорошим» 46
Глава 3. «По коням!» Особенности формулировок
проблемы, возможности и цели 49
Детали 51
Формулировки 54
«Неприятности» 60
Финал 63
Глава 4. «Налетай, не скупись!»
Детальный план продающего текста 69
Зацепка 74
Доказательство 76
Цена и оправдание цены 77
Гарантии . 80
Стимулы купить сейчас 81
Побуждение к действию 83
И еще пример 86
Глава 5. Поэма… с героем.
Секреты построения живых фраз 89
Ищем героя 91
«Уплотняем» героев. 95
Выбираем герою место 96
Пробуем . 98
Глава 6. Разговор по душам.
Техники для работы с чувствами и эмоциями 99
«Сердце, ты меня слышишь?» . 101
Сердечные аргументы 102
«Перловка» нам в помощь 105
Глава 7. Жгучий глагол.
Хлесткие фразы, цепкие слоганы . 113
Краткость . 115
Тире и двоеточие 115
Вопросы и восклицания 116
«Телеграфный» стиль 116
Образы . 117
Противопоставление 118
Игры со смыслом 119
Рифма 120
Повтор 121
Показ. 122
Глава 8. СТАТЬИстика.
Продвижение с помощью публикаций 125
О чем писать 127
Кому это будет полезно . 129
Как говорить «купите» . 130
Как это выглядит в жизни 132
Глава 9. «Особ статья».
Конкурентные преимущества публикаций 141
Как сделать понятно. 142
Как сделать интересно 148
Глава 10. Красота — страшная сила.
Оформление и форматирование текстов 157
Абзацы. 160
Буллеты . 163
Выделенные фразы 164
Пробелы 170
Кнопки . 172
Иерархия . 173
Заключение. Еще раз от автора 175
Об авторе . 176
Очень крутая книжка. Все разобрано по мелким косточкам. Как с психологической точки точки зрения, так и с оформительской. Куча примеров и практических советов. Рекмендую, кто пишет тексты. 9 из 10
Она стоит того. [26 August 2013]
"Безусловным навыком образованного человека в нашем обществе предполагается наличие у него элементарных разговорных и письменных навыков на должном качественном уровне. Для формирования этих навыков как нельзя лучше рекомендуется к подробному ознакомлению данная книга. Она будет эффективна тем личностям, которым необходимо отточить навык написания высокохудожественных литературных и коммерческих текстовых обращений." - вот чтобы никогда не писать такую ерунду, прочитайте книгу и пишите простые, понятные, работающие тексты.
Толковая книга для начинающих или вдруг взявшихся за перо [20 May 2013]
Книга в целом мне понравилась. У автора живой язык, очень понятно и доступно. Если к вам приходит в пиар молодежь, то читать им это надо обязательно. За кажущейся очевидностью советов (и простотой) лежат правильные подходы к письму. Примеры хорошие, все тщательно разобрано. Из минусов - тексты "про экологию" изобилуют неточностями и откровенными ошибками (если автор не понимает в этой теме, не надо брать из нее примеры). Но это как раз не уменьшает ценности книги. "Четверку" поставила за то, что на 20% книга приводит примеры из другой книги Карепиной, а также из книги "Продающие тексты". Очень много заимствованного материала, взятого с известных сайтов (с указанием источников, тут все отлично). То есть автор взяла три-четыре источника, добавила немного своей информации - и вот новая книга. Обидно немного... Особенно с учетом, что три других источника у меня есть и я их читала, конечно.
В очередной раз поразили издатели - в книге пустых (для записей) и рекламных страниц - 32! То есть больше 10% от объема. Кстати, имейте ввиду - книга вообще небольшая, поля большие и межстрочный интервал тоже большой ).
Очень хороший набор для создания продающих текстов [ 6 March 2013]
Хорошие тексты продают 24 часа 7 дней в неделю. Именно поэтому, все больше бизнесов обращают свое внимание на создание продающих текстов. И очередная книга Саши Карепиной пришлась как раз "ко двору".
Насколько ваша презентация мотивирует купить?
Почему клиенты, прочитав информацию на вашем сайте, должны обратиться к вам?
Умеете ли вы продавать с помощью текста?
Если хотите уверенно отвечать на эти вопросы - обязательно обратите внимание на новую книгу Саши Карепиной.
"Пишем убедительно" - крайне полезная книга для написания бизнес-текстов, наполненная живыми примерами. Новичок вы или уже "закаленный в боях" копирайтер - я уверен, вы найдете в ней "тонну" полезной информации.
Большинство людей в бизнесе "мыслят" фишками и характеристиками своих продуктов. Но клиентам это безразлично. Большинство людей не интересуют мегагерцы процессоров, объемы бензобака или ваши ученые степени. Переводите характеристики своего продукта в преимущества для клиентов. В книге Саши вы найдете очень простой и эффективный способ сделать это быстро.
Шаблоны убеждающих писем на мой взгляд - один из самых важных разделов книги. Скорость становления копирайтера зависит от наличия примеров для (подражания) моделирования. А тут вы их найдете сполна: берите и делай.
На что еще обратить внимание? Обязательно посмотрите структуру продающего текста, измените формулировки своего предложения и добавьте эмоций. А лучше сделайте все, о чем говорит Саша.
Что интересного я нашел в книге?
создавайте образы - каждая мысль должна создавать нужный образ в голове читателя;
структурируйте текст - играйте текстом словно кубиками в конструкторе, добавляйте новые;
используйте СТАТЬИстику - секретное оружие продвижения вашего бизнеса.
Книга будет полезна как совсем новичкам, так и закоренелым копирайтерам. Просто примените все советы из книги в своем бизнесе, и я уверен что ваши продажи вырастут.
В общем, мой арсенал обогатился хорошей книгой (инструментами, структурами, технологиями). Очень полезно и эффективно - некоторые советы я уже применил и получил результаты. Так что рекомендую.
Спасибо автору! [19 December 2012]
Книга замечательная, читать интересно и приятно, -- потому что о довольно сложных вещах говорится языком легким и доступным.
Очень помогает мне, начинающему копирайтеру, разбираться во всех премудростях работы с текстом. Беру советы книги на вооружение -- они срабатывают.
Спасибо!!!:)
не убедительно! [14 December 2012]
Три хвалебных отзыва в один день? Теперь книгу точно не куплю. Как говорится, "НЕ ВЕРЮ!" :))
Спасибо автору. [27 November 2012]
Пишу статьи 5 лет, главная цель моей работы - это интересные, доступные, убеждающие, а значит и продаваемые тексты. Книгу приобрела и не пожалела, так как всегда стараюсь развиваться и совершенствоваться в своем деле. Поймала себя на том, что не просто читаю как обучающий материал, но впитываю каждое слово с первого прочтения и на одном дыхании. Спасибо автору - интересно и легко, а главное полезно, оказывается некоторые вещи в своей работе я упускаю и не замечаю, а они на поверхности и заслуживают внимания.
Большое спасибо!!! [27 November 2012]
Книга, просто чудесная. Купить ее решила после просмотра тренингов Саши Карепиной. Все-таки написанное воспринимаю легче, чем услышанное.
Для себя открыла много дельных советов. Никогда не думала, что материал можно ТАК подавать. Узнала довольно много аспектов работы с материалом. Считаю книга очень полезна всем, кто занимается копирайтингом, да и просто хочет повысить свои навыки.
Большое спасибо автору!
П.С. Читается на одном дыхании! Супер!
Это первая книга о копирайтинге, которую я действительно рекомендую прочесть [27 November 2012]
Посчастливилось прочесть книгу одной из первых, поэтому беру на себя обязательства и набирюсь смелости написать отзыв. Выскажу два мнения: как беспристрастный читатель и как копирайтер/редактор. Книга представляет собой довольно вкусный, но концентрированный напиток, который не рекомендую пить залпом. Это как раз тот случай, когда читать стоит дозированно, медленно, непременно с карандашом в руках, регулярно перекладывая мысли автора на свой лад и записывая, записывая... Автор говорит образным и вполне доступным языком. Ложка дегтя для читателя: как ни одна другая "библия" по копирайтингу, "Пишем убедительно" вряд ли научит Вас писать хорошо. Вы узнаете кое-что очень важное о процессе создания эффективных текстов и сумеете посмотреть на привычные техники письма со стороны. И это будет нескучно. Живая профессиональная литература для уже "подготовленных" специалистов. Книга, которую не нужно иметь на полке "ради галочки". Профсекретами Саши Карепной можно пользоваться долгие годы. Они не стареют.
В учебно-справочном пособии обобщены и систематизированы вопросы теории и практики современного делопроизводства.
Рассмотрены нормативно-методическая база, основные понятия и терминология, общие правила работы с документами, дана характеристика......
В книге на основе действующих нормативно-правовых актов рассматриваются практические вопросы организации делопроизводства в медицинских организациях и органах управления здравоохранением. Представлены правила документооборота и оформления документов в......
В учебнике изложены правила документирования управленческой деятельности и принципы создания системы управления документами....
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Карепина А., Пишем убедительно. Сам себе копирайтер в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.