Каплунов Д., Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство
Иванов и Фербер, Манн, 2017 г., 978-5-00100-722-7, 978-5-91657-619-1
Наличие в интернет-магазинах
Описание книги
Людям точно нужны ваши товары и услуги, просто они пока об этом не догадываются. Достаточно лишь обратиться к ним с правильным предложением, а составить его поможет эта книга. Здесь собраны сотни проверенных способов увеличения продаж с помощью продающих писем, которые легко интегрируются с любым бизнесом. Попробуйте хотя бы несколько приемов - и увидите, что слова \"Мы сделаем предложение, от которого сложно отказаться\" станут реальностью.
Изучайте, внедряйте и получайте прибыль!
Для кого эта книга
Для специалиста по продажам или маркетингу, копирайтера.
Почему мы решили издать эту книгу
Потому что мы сами получаем много коммерческих предложений и видим, что большая их часть вряд ли достигнет цели - не потому, что предложение неинтересно, а потому, что подано неправильно. Надеемся исправить положение.
Фишки книги
Профессионализм автора. Одно из его коммерческих предложений с первого раза привело к заключению сделки на 4,5 млн евро. Другое имело отклик свыше 50%. Перечислять можно долго.
От автора
Я считаю, что в сфере копирайтинга нет прирожденных гениев и что каждый может научиться писать продающие коммерческие предложения.
Многие боятся это делать, считая, что \"для этого нужно родиться копирайтером\". Детская отговорка. Запомните: копирайтерами не рождаются - ими становятся. Каждый хороший копирайтер сначала был плохим копирайтером.
Любой успешный навык - это сочетание знаний (теория) и практики (опыт). Я много учился, экспериментировал, перенимал опыт, допускал катастрофическое количество ошибок - это не огорчало, а только стимулировало, я понимал, что набиваю руку. Но сейчас вижу и знаю, как этого можно было избежать. Именно поэтому решил написать книгу - чтобы сэкономить ваше время и оградить от многих неурядиц.
Что вас ожидает в книге? Это не теоретический труд, а практическое руководство. Шаг за шагом мы пройдем по всем этапам, рассмотрим просто головокружительное количество специальных приемов, техник и секретов, которые выведут вас на более высокий уровень, и примеров, которые помогут понять суть того или иного приема. Более того, здесь затронуты вопросы маркетинга, продаж и НЛП (нейролингвистического программирования), без которых невозможно представить толковое коммерческое предложение. Вы узнаете все самое необходимое.
Об авторе
Денис Каплунов - один из самых ярких и популярных копирайтеров постсоветского пространства, специализирующийся на продающих и имиджевых текстах. Основатель и идейный вдохновитель агентства копирайтинга \"Каплунов и партнеры\", действующий член Ассоциации интернет-маркетологов и web-разработчиков. Ведет один из самых авторитетных тематических блогов - \"Копирайтинг от А до Ю\", который на момент написания книги объединял более 350 статей на тему копирайтинга. Рейтинг ePochta по индексу влиятельности присвоил этому блогу позицию № 1 среди отечественных блогов по копирайтингу.
Первая книга Дениса Каплунова \"Копирайтинг массового поражения\" (2011) буквально ворвалась в списки бестселлеров на OZON. По данным крупнейшего книжного интернет-супермаркета деловой литературы kniga.biz.ua, на Украине эта книга вошла в ТОП-5 самых продаваемых книг 2011 года.
Денис Каплунов на территории всего СНГ проводит семинары и мастер-классы по копирайтингу, которые пользуются большой популярностью: \"Продающий текст - бестселлер\" и \"7-звездочный email-копирайтинг\".
Денис убежден, что копирайтинг в любой форме должен преследовать только одну цель: достижение результата. Именно поэтому Дениса Каплунова часто называют \"человеком-результатом\". И не зря: его персональный рекорд по сумме - коммерческое предложение, которое привело к заключению сделки на 4,5 млн евро, а по отклику - текст с конверсией 41%, то есть практически каждый второй читатель становился покупателем.
2-е издание.
Купить эту книгу можно в интернет-магазинах
- 449 руб.
Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе
Поделиться ссылкой на книгу
Дополнительно о книге
Почему 80% коммерческих
предложений не работают?
Это заблуждение. Его ввели в оборот люди, которые имеют отрицательный опыт в применении коммерческих предложений. Они подготовили какой-то документ, что-то в нем написали, кому-то отправили и долго ждали результата. Когда результат оказался плачевным, они запустили в народ этот бредовый миф. Естественно, всегда найдутся люди, которые такой миф подхватят и начнут вокруг него выстраивать целые оппозиционные движения с флагами, гимнами и транспарантами. Есть еще одна преданная аудитория энергичных агитаторов, считающих коммерческое предложение пустой тратой времени. Эта горстка людей уперлась в стену, на которой написано: «Письма не могут привлечь клиентов». Печально другое: таких много, они сеют панику. Но умный и сообразительный человек скажет: «Легче признать себя неудачником, чем постараться найти решение». Пусть кричат, пусть сомневаются, это нам только на руку, потому что их мнение очень далеко от истины. И если они не будут использовать коммерческие предложения, то это только дает нам фору. Пока они кричат и сомневаются, мы с вами делаем, привлекаем и зарабатываем. Если один человек не может с разбега перепрыгнуть двухметровый барьер, это еще не означает, что другим такое не по силам. Если вы будете долго и упорно тренироваться, в один прекрасный день желанная высота покорится. А неудачники и скептики так и будут голосить о невозможности подобного прыжка. Коммерческие предложения работают, и я в этом абсолютно уверен, потому что имею результат. Я преодолел этот барьер. Хотя, признаюсь, мои первые попытки оставляли желать лучшего, но я не спешил размахивать белым флагом, не реагировал на трудности, а уверенно двигался к поставленной цели.
Это заблуждение. Его ввели в оборот люди, которые имеют отрицательный опыт в применении коммерческих предложений. Они подготовили какой-то документ, что-то в нем написали, кому-то отправили и долго ждали результата. Когда результат оказался плачевным, они запустили в народ этот бредовый миф. Естественно, всегда найдутся люди, которые такой миф подхватят и начнут вокруг него выстраивать целые оппозиционные движения с флагами, гимнами и транспарантами. Есть еще одна преданная аудитория энергичных агитаторов, считающих коммерческое предложение пустой тратой времени. Эта горстка людей уперлась в стену, на которой написано: «Письма не могут привлечь клиентов». Печально другое: таких много, они сеют панику. Но умный и сообразительный человек скажет: «Легче признать себя неудачником, чем постараться найти решение». Пусть кричат, пусть сомневаются, это нам только на руку, потому что их мнение очень далеко от истины. И если они не будут использовать коммерческие предложения, то это только дает нам фору. Пока они кричат и сомневаются, мы с вами делаем, привлекаем и зарабатываем. Если один человек не может с разбега перепрыгнуть двухметровый барьер, это еще не означает, что другим такое не по силам. Если вы будете долго и упорно тренироваться, в один прекрасный день желанная высота покорится. А неудачники и скептики так и будут голосить о невозможности подобного прыжка. Коммерческие предложения работают, и я в этом абсолютно уверен, потому что имею результат. Я преодолел этот барьер. Хотя, признаюсь, мои первые попытки оставляли желать лучшего, но я не спешил размахивать белым флагом, не реагировал на трудности, а уверенно двигался к поставленной цели.
Содержание книги
От автора 14
Глава 1 Почему 80% коммерческих предложений не работают? 18
Чему нужно поучиться у доктора Хауса? 19
9 основных симптомов больного коммерческого предложения 20
Неконкурентоспособное предложение 22
Неправильная целевая аудитория 23
Отсутствие анализа потребностей целевой аудитории 25
Составление коммерческого предложения на основе чужого примера или шаблона 25
Плохое оформление коммерческого предложения 28
Отсутствие конкретного предложения 30
Ориентация на продукт, а не на выгоды 31
Излишне громоздкое коммерческое предложение 32
Неправильный выбор адресата 33
Глава 2 Коммерческое предложение — невозможное возможно 35
Боязнь чистого листа 36
Процесс или результат? 39
5 необходимых навыков для подготовки эффективного коммерческого предложения 41
Вы знаете свои товары и услуги лучше всех 43
Вы следите за своими конкурентами 44
Таргет-список для коммерческих предложений 45
Протестируйте сами свое коммерческое предложение 47
Несколько слов о коммерческой тайне 48
Эффективное коммерческое предложение 8
Глава 3 Виды коммерческих предложений 51
«Горячие» коммерческие предложения 51
«Холодные» коммерческие предложения 54
Комбинированные коммерческие предложения 56
7 типов коммерческих предложений по цели 56
Самая справедливая классификация — по эффективности 58
Глава 4 Почему клиенты тратят деньги? 61
6 главных мотиваторов по версии Роберта Кольера 62
Люди покупают, когда вы помогаете им избавиться от трудностей 64
Люди покупают то, что лучше сегодняшнего решения 65
Люди покупают уникальное конкурентное отличие 66
50 причин, по которым люди совершают покупки 67
Как пользоваться этим списком причин? 70
Глава 5 «Горячие точки» 72
Выгодная цена 74
Срок оказания услуги 75
Больше за те же деньги 76
Дополнительный сервис 78
Высокая скорость обслуживания 79
Условия доставки 81
Наличие товара 82
Удобная форма расчетов 83
Гарантийные обязательства 85
Несколько версий продукта 86
Престижность бренда 88
Высокий результат 89
Дополнительные «горячие точки» 90
«Горячее многоточие» — вот в чем сила, брат! 91
Глава 6 От выгод — к уникальности 94
Станьте экспертом по своему продукту! 94
22 вопроса о вашем продукте 96
Как Дэвид Огилви «Роллс-Ройсы» продавал 97
Одна секретная разведывательная операция 99
Рулят выгоды, а не характеристики 101
Невероятная мощь скрытых выгод 104
Изучите предложения конкурентов 105
Что такое уникальное торговое предложение? 105
7 ориентиров для создания УТП 107
20 примеров уникальных торговых предложений 109
5 способов создания УТП 111
Глава 7 Стиль и оформление коммерческих предложений 113
Коммерческое предложение в галстуке 113
«Текст не корова, МЫчать не должен» 114
Краткость — сестра здравого смысла 115
Давайте клиентам позитив! 117
Будущее или настоящее? 117
«Коммерческое предложение» — фраза-убийца 119
Оставьте штампы и клише «чайникам» 120
Скучные слова — вестник зевоты 121
24 слова-«ужастика» 122
47 «выгодных» глаголов 124
Научный стиль никому не нужен 125
12 «усилителей» коммерческих предложений 126
Секреты оформления коммерческих предложений 129
Один «золотой прием» американского direct-mail 131
Зачем нужна структура в коммерческом предложении? 132
5 структурных элементов коммерческого предложения 133
Эффективное коммерческое предложение 10
Глава 8 Заголовки в коммерческих предложениях 135
4 критерия для эффективных заголовков 136
13 советов по составлению броских заголовков 137
Заголовки с крылатыми фразами 138
Глава 9 Лид — вводный абзац вашего коммерческого предложения 141
3 критерия успешности для вводного абзаца 142
Сделайте ставку на острую проблему 142
Нарисуйте картину светлого будущего 144
Ударьте главной выгодой 146
Интригуйте новизной 148
Сокрушите феноменальным результатом 149
Золотой совет Джона Кейплза 150
Ретроформула от Гэри Хелберта 152
Заведите свой swipe file 153
Глава 10 Что такое оффер? 155
Оффер — основа коммерческого предложения 156
10 ориентиров для создания оффера 157
Ценовые офферы 158
25 видов скидок для вашего бизнеса 159
Оффер по обслуживанию и доставке 163
Оффер, предлагающий доступность оплаты 165
Вариативный оффер 166
Подарки 167
11 тактик использования «бесплатных» технологий 169
Каким должен быть идеальный оффер? 172
В каких случаях оффер не нужен? 173
Глава 11 Как аргументировать цену? 175
Нужна ли цена в коммерческом предложении? 175
Отсутствие фиксированной цены — это беда 177
У каждого свои $100 178
Чем дешевле, тем лучше? 179
Что делать, если цена одинаковая? 179
Как аргументировать высокую цену? 180
Покажите экономическую эффективность 183
Дробите цену до минимума 185
Подробно расшифруйте цену 186
Подключайте косвенные сравнения 188
Покажите клиенту героя 189
Сыграйте с клиентом в «конструктор» 191
Гарантия — наше все 193
Условная и безусловная гарантия 194
Гарантируйте настоящее удовольствие 197
Гарантируйте высокое качество 198
Гарантируйте своевременность 200
Гарантируйте результат 201
Гарантируйте низкие цены 202
Предлагайте сразу несколько гарантий 203
Как привлечь внимание к гарантии? 204
Глава 12 Подталкиваем клиента к совершению действия 206
У вас только один шанс — сейчас! 207
Призыв к действию — одиночка 208
С чего начинается призыв к действию? 208
Почему для действия нужен стимул? 209
Подарок как стимул к действию 210
Что такое дополнительная скидка? 211
Ограничивайте срок действия предложения 212
Ограничивайте количество 213 Эффективное коммерческое предложение
Сообщите о повышении цены 214
Вопросительная техника призыва 215
Глава 13 Что прилагать к коммерческому предложению? 217
10 правил подготовки прайс-листов 217
Подробный расчет разжигает интерес 219
Двойной удар: изображение + выгодные характеристики 220
О чем говорят и молчат примеры ваших работ? 222
Список клиентов — ваш козырь 223
Как простой отзыв превратить в секретное оружие? 224
Кейсы — тренд XXI века 227
Письмо-рекомендация — очень ловкий ход 228
Скидочный купон — отличный мотиватор! 231
Глава 14 Конвертные технологии 233
Две пачки конвертов 233
Казнь 75% коммерческих предложений 234
Конверт нужно превратить в смокинг 234
Используйте нестандартный формат и цвет 235
Подписывайте конверты от руки 237
Плевать на брендбук! 238
Здравствуйте, я письмо из-за границы! 239
А что там делает моя фотография? 240
Гербы и штампы засекреченности 240
Копирайтинг на конверте 241
«Личная», «очень личная» и «финансовая» информация 242
Глава 15 Тактические маневры 243
Почему люди забывают о коммерческих предложениях? 243
Всегда ли вы попадаете в нужный момент? 244
Чего не хватает вашему коммерческому предложению? 245
Разведка боем с помощью коммерческого предложения 246
Начинайте с малого — это легче продать 248
Следующий шаг — благодарственное письмо 249
Не забывайте о повторных продажах 250
3 тактики кросс-продаж 251
Становитесь клиентами своих клиентов 252
Зачем нужны заготовки КП по разным услугам? 253
Заключение 255
Список рекомендуемой литературы по копирайтингу 256
Об авторе 259
Глава 1 Почему 80% коммерческих предложений не работают? 18
Чему нужно поучиться у доктора Хауса? 19
9 основных симптомов больного коммерческого предложения 20
Неконкурентоспособное предложение 22
Неправильная целевая аудитория 23
Отсутствие анализа потребностей целевой аудитории 25
Составление коммерческого предложения на основе чужого примера или шаблона 25
Плохое оформление коммерческого предложения 28
Отсутствие конкретного предложения 30
Ориентация на продукт, а не на выгоды 31
Излишне громоздкое коммерческое предложение 32
Неправильный выбор адресата 33
Глава 2 Коммерческое предложение — невозможное возможно 35
Боязнь чистого листа 36
Процесс или результат? 39
5 необходимых навыков для подготовки эффективного коммерческого предложения 41
Вы знаете свои товары и услуги лучше всех 43
Вы следите за своими конкурентами 44
Таргет-список для коммерческих предложений 45
Протестируйте сами свое коммерческое предложение 47
Несколько слов о коммерческой тайне 48
Эффективное коммерческое предложение 8
Глава 3 Виды коммерческих предложений 51
«Горячие» коммерческие предложения 51
«Холодные» коммерческие предложения 54
Комбинированные коммерческие предложения 56
7 типов коммерческих предложений по цели 56
Самая справедливая классификация — по эффективности 58
Глава 4 Почему клиенты тратят деньги? 61
6 главных мотиваторов по версии Роберта Кольера 62
Люди покупают, когда вы помогаете им избавиться от трудностей 64
Люди покупают то, что лучше сегодняшнего решения 65
Люди покупают уникальное конкурентное отличие 66
50 причин, по которым люди совершают покупки 67
Как пользоваться этим списком причин? 70
Глава 5 «Горячие точки» 72
Выгодная цена 74
Срок оказания услуги 75
Больше за те же деньги 76
Дополнительный сервис 78
Высокая скорость обслуживания 79
Условия доставки 81
Наличие товара 82
Удобная форма расчетов 83
Гарантийные обязательства 85
Несколько версий продукта 86
Престижность бренда 88
Высокий результат 89
Дополнительные «горячие точки» 90
«Горячее многоточие» — вот в чем сила, брат! 91
Глава 6 От выгод — к уникальности 94
Станьте экспертом по своему продукту! 94
22 вопроса о вашем продукте 96
Как Дэвид Огилви «Роллс-Ройсы» продавал 97
Одна секретная разведывательная операция 99
Рулят выгоды, а не характеристики 101
Невероятная мощь скрытых выгод 104
Изучите предложения конкурентов 105
Что такое уникальное торговое предложение? 105
7 ориентиров для создания УТП 107
20 примеров уникальных торговых предложений 109
5 способов создания УТП 111
Глава 7 Стиль и оформление коммерческих предложений 113
Коммерческое предложение в галстуке 113
«Текст не корова, МЫчать не должен» 114
Краткость — сестра здравого смысла 115
Давайте клиентам позитив! 117
Будущее или настоящее? 117
«Коммерческое предложение» — фраза-убийца 119
Оставьте штампы и клише «чайникам» 120
Скучные слова — вестник зевоты 121
24 слова-«ужастика» 122
47 «выгодных» глаголов 124
Научный стиль никому не нужен 125
12 «усилителей» коммерческих предложений 126
Секреты оформления коммерческих предложений 129
Один «золотой прием» американского direct-mail 131
Зачем нужна структура в коммерческом предложении? 132
5 структурных элементов коммерческого предложения 133
Эффективное коммерческое предложение 10
Глава 8 Заголовки в коммерческих предложениях 135
4 критерия для эффективных заголовков 136
13 советов по составлению броских заголовков 137
Заголовки с крылатыми фразами 138
Глава 9 Лид — вводный абзац вашего коммерческого предложения 141
3 критерия успешности для вводного абзаца 142
Сделайте ставку на острую проблему 142
Нарисуйте картину светлого будущего 144
Ударьте главной выгодой 146
Интригуйте новизной 148
Сокрушите феноменальным результатом 149
Золотой совет Джона Кейплза 150
Ретроформула от Гэри Хелберта 152
Заведите свой swipe file 153
Глава 10 Что такое оффер? 155
Оффер — основа коммерческого предложения 156
10 ориентиров для создания оффера 157
Ценовые офферы 158
25 видов скидок для вашего бизнеса 159
Оффер по обслуживанию и доставке 163
Оффер, предлагающий доступность оплаты 165
Вариативный оффер 166
Подарки 167
11 тактик использования «бесплатных» технологий 169
Каким должен быть идеальный оффер? 172
В каких случаях оффер не нужен? 173
Глава 11 Как аргументировать цену? 175
Нужна ли цена в коммерческом предложении? 175
Отсутствие фиксированной цены — это беда 177
У каждого свои $100 178
Чем дешевле, тем лучше? 179
Что делать, если цена одинаковая? 179
Как аргументировать высокую цену? 180
Покажите экономическую эффективность 183
Дробите цену до минимума 185
Подробно расшифруйте цену 186
Подключайте косвенные сравнения 188
Покажите клиенту героя 189
Сыграйте с клиентом в «конструктор» 191
Гарантия — наше все 193
Условная и безусловная гарантия 194
Гарантируйте настоящее удовольствие 197
Гарантируйте высокое качество 198
Гарантируйте своевременность 200
Гарантируйте результат 201
Гарантируйте низкие цены 202
Предлагайте сразу несколько гарантий 203
Как привлечь внимание к гарантии? 204
Глава 12 Подталкиваем клиента к совершению действия 206
У вас только один шанс — сейчас! 207
Призыв к действию — одиночка 208
С чего начинается призыв к действию? 208
Почему для действия нужен стимул? 209
Подарок как стимул к действию 210
Что такое дополнительная скидка? 211
Ограничивайте срок действия предложения 212
Ограничивайте количество 213 Эффективное коммерческое предложение
Сообщите о повышении цены 214
Вопросительная техника призыва 215
Глава 13 Что прилагать к коммерческому предложению? 217
10 правил подготовки прайс-листов 217
Подробный расчет разжигает интерес 219
Двойной удар: изображение + выгодные характеристики 220
О чем говорят и молчат примеры ваших работ? 222
Список клиентов — ваш козырь 223
Как простой отзыв превратить в секретное оружие? 224
Кейсы — тренд XXI века 227
Письмо-рекомендация — очень ловкий ход 228
Скидочный купон — отличный мотиватор! 231
Глава 14 Конвертные технологии 233
Две пачки конвертов 233
Казнь 75% коммерческих предложений 234
Конверт нужно превратить в смокинг 234
Используйте нестандартный формат и цвет 235
Подписывайте конверты от руки 237
Плевать на брендбук! 238
Здравствуйте, я письмо из-за границы! 239
А что там делает моя фотография? 240
Гербы и штампы засекреченности 240
Копирайтинг на конверте 241
«Личная», «очень личная» и «финансовая» информация 242
Глава 15 Тактические маневры 243
Почему люди забывают о коммерческих предложениях? 243
Всегда ли вы попадаете в нужный момент? 244
Чего не хватает вашему коммерческому предложению? 245
Разведка боем с помощью коммерческого предложения 246
Начинайте с малого — это легче продать 248
Следующий шаг — благодарственное письмо 249
Не забывайте о повторных продажах 250
3 тактики кросс-продаж 251
Становитесь клиентами своих клиентов 252
Зачем нужны заготовки КП по разным услугам? 253
Заключение 255
Список рекомендуемой литературы по копирайтингу 256
Об авторе 259
Об авторе
Каплунов Д.
Денис Каплунов — один из самых ярких и популярных копирайтеров постсоветского пространства, специализирующийся на продающих и имиджевых текстах. Основатель и идейный вдохновитель агентства копирайтинга «Каплунов и партнеры», действующий член Ассоциации интернет-маркетологов и web-разработчиков. Ведет один из самых авторитетных тематических блогов — «Копирайтинг от А до Ю», который на момент написания книги объединял более 350 статей на тему копирайтинга. Рейтинг ePochta по индексу влиятельности присвоил этому блогу позицию № 1 среди отечественных блогов по копирайтингу.
Первая книга Дениса Каплунова «Копирайтинг массового поражения» (2011) буквально ворвалась в списки бестселлеров на OZON. По данным крупнейшего книжного интернет-супермаркета деловой литературы kniga.biz.ua, на Украине эта книга вошла в ТОП-5 самых продаваемых книг 2011 года.
Денис Каплунов на территории всего СНГ проводит семинары и мастер-классы по копирайтингу, которые пользуются большой популярностью: «Продающий текст — бестселлер» и «7-звездочный email-копирайтинг».
Денис убежден, что копирайтинг в любой форме должен преследовать только одну цель: достижение результата. Именно поэтому Дениса Каплунова часто называют «человеком-результатом». И не зря: его персональный рекорд по сумме — коммерческое предложение, которое привело к заключению сделки на 4,5 млн евро, а по отклику — текст с конверсией 41%, то есть практически каждый второй читатель становился покупателем.
Денис Каплунов — один из самых ярких и популярных копирайтеров постсоветского пространства, специализирующийся на продающих и имиджевых текстах. Основатель и идейный вдохновитель агентства копирайтинга «Каплунов и партнеры», действующий член Ассоциации интернет-маркетологов и web-разработчиков. Ведет один из самых авторитетных тематических блогов — «Копирайтинг от А до Ю», который на момент написания книги объединял более 350 статей на тему копирайтинга. Рейтинг ePochta по индексу влиятельности присвоил этому блогу позицию № 1 среди отечественных блогов по копирайтингу.
Первая книга Дениса Каплунова «Копирайтинг массового поражения» (2011) буквально ворвалась в списки бестселлеров на OZON. По данным крупнейшего книжного интернет-супермаркета деловой литературы kniga.biz.ua, на Украине эта книга вошла в ТОП-5 самых продаваемых книг 2011 года.
Денис Каплунов на территории всего СНГ проводит семинары и мастер-классы по копирайтингу, которые пользуются большой популярностью: «Продающий текст — бестселлер» и «7-звездочный email-копирайтинг».
Денис убежден, что копирайтинг в любой форме должен преследовать только одну цель: достижение результата. Именно поэтому Дениса Каплунова часто называют «человеком-результатом». И не зря: его персональный рекорд по сумме — коммерческое предложение, которое привело к заключению сделки на 4,5 млн евро, а по отклику — текст с конверсией 41%, то есть практически каждый второй читатель становился покупателем.
Отзывы
Не тратьте время! Перед покупкой прочтите 5 случайных страниц книги! [28 March 2013]
Я "сжег" эту книгу после прочтения 40 первых страниц. Думал, что это такое длинное вступление, но случайные две главы из середины книги подтвердили несостоятельность автора и книги в целом.
В принципе, если бы автор не "лил воду", а писал лаконично (как профессиональный копирайтер, коим его объявляют), то весь смысл этой книги можно было бы описать на 5 сраницах максимум!!!!
БРЕД ПОЛНЫЙ!!!!
Цена в магазине 1380 рублей себя не оправдала совершенно!
Не тратьте время!!!!!!!!!
В принципе, если бы автор не "лил воду", а писал лаконично (как профессиональный копирайтер, коим его объявляют), то весь смысл этой книги можно было бы описать на 5 сраницах максимум!!!!
БРЕД ПОЛНЫЙ!!!!
Цена в магазине 1380 рублей себя не оправдала совершенно!
Не тратьте время!!!!!!!!!
исключительно полезно и весьма практично [21 February 2013]
Работая над составлением одного важного коммерческого предложения, вместе с книгой “Эффективное коммерческое предложение”, я вот о чем подумал - автор практически не открыл для меня ничего нового в своей книге. Причина тут одна - я уже более 10 лет в бизнесе, взаимодействую с клиентами и так или иначе использую технологии описываемые в книге...
Однако!
Книга интересна для меня уже тем, что сводит воедино то многое, что я использовал и использую в своей практике. Плюс дает несколько новых инструментов. Плюс показывает старые в новом свете и с новыми примерами.
У книги очень легкий стиль. Я бы даже сказал, что разговорный. Как будто сидишь в кафе и ведешь содержательную беседу с профессионалом своего дела. Многие места в книге весьма полемичны. При этом вся информация в книге отлично структурирована и прекрасно укладывается как в голове, так и в интеллект-карте :)
И еще один момент. Эта книга не для чтения. Эта книга постоянно подталкивает к действиям. Каждая новая глава заставляет вносить коррективы в уже написанный текст.
Резюме. Отличная книга для всех, кому надо в сжатые сроки подготовить коммерческое предложение или понять какие места следует усилить (а что вообще лучше убрать) в уже готовом коммерческом предложении. Если вы новичок - то эта книга для вас просто пошаговая инструкция! Если у вас уже есть опыт в составлении КП - то эта книга прекрасно структурирует ваш опыт и превратит его в набор инструментов!
Однако!
Книга интересна для меня уже тем, что сводит воедино то многое, что я использовал и использую в своей практике. Плюс дает несколько новых инструментов. Плюс показывает старые в новом свете и с новыми примерами.
У книги очень легкий стиль. Я бы даже сказал, что разговорный. Как будто сидишь в кафе и ведешь содержательную беседу с профессионалом своего дела. Многие места в книге весьма полемичны. При этом вся информация в книге отлично структурирована и прекрасно укладывается как в голове, так и в интеллект-карте :)
И еще один момент. Эта книга не для чтения. Эта книга постоянно подталкивает к действиям. Каждая новая глава заставляет вносить коррективы в уже написанный текст.
Резюме. Отличная книга для всех, кому надо в сжатые сроки подготовить коммерческое предложение или понять какие места следует усилить (а что вообще лучше убрать) в уже готовом коммерческом предложении. Если вы новичок - то эта книга для вас просто пошаговая инструкция! Если у вас уже есть опыт в составлении КП - то эта книга прекрасно структурирует ваш опыт и превратит его в набор инструментов!
СПАСИБО ЗА КНИГУ! [13 February 2013]
Пишу с тем, чтобы выразить Вам благодарность за книгу «Эффективное коммерческое предложении».
Из книги вынес ряд полезных идей, часть уже внедрил и получил положительный результат. Например, сегодня заменил «прайс-лист» на «персональное предложение». Реакция была незамедлительной.
При запуске нового продукта, наполнил письма изображениями и постарался создать красивое описание, отклики не заставили себя ждать!
Создавая коммерческие предложения после вашей книги стал по-другому смотреть на потребности клиента, больше слушать и предлагать то, что нужно ЕМУ, а не то, что мне кажется интересным и важным. Это самое важное, что вынес из книги!
Последняя глава про отправку предложений в цветных конвертах и текстах от руки очень заинтересовала, буду внедрять на этой неделе.
Из книги вынес ряд полезных идей, часть уже внедрил и получил положительный результат. Например, сегодня заменил «прайс-лист» на «персональное предложение». Реакция была незамедлительной.
При запуске нового продукта, наполнил письма изображениями и постарался создать красивое описание, отклики не заставили себя ждать!
Создавая коммерческие предложения после вашей книги стал по-другому смотреть на потребности клиента, больше слушать и предлагать то, что нужно ЕМУ, а не то, что мне кажется интересным и важным. Это самое важное, что вынес из книги!
Последняя глава про отправку предложений в цветных конвертах и текстах от руки очень заинтересовала, буду внедрять на этой неделе.
Коммерческие предложения, который действительно работают [ 1 February 2013]
Я думал, что знаю все о коммерческих предложениях. Я думал, что мастер в этом. Но сильно ошибался. Книга Дениса Каплунова читается на одном дыхании. Никаких заумных речей, которые обычно выдают делитанизм авторов. Никакой "воды" и пространных рассуждений о жизни. Автор умеет красиво писать и ясно излагать свои мысли. Но даже это не главное.
В этой книге вы найдете пошаговое руководство по созданию коммерческих предложений, которые будут действительно работать и приносить новых клиентов.
Если вы думаете, что это книга дорогая, то лучше не покупайте ее. Если вы так думаете, то, значит, еще не доросли до того, чтобы уметь монетизировать столь ценные знания. На самом деле она окупается за считанные дни. Странно говорить о дороговизне, когда речь идет о таких серьезных вложениях в свои знания.
Книга похожа на сборник кулинарных рецептов (да простит авто меня за такое сравнение). Если смешать несколько важных ингридиентов, добавить секретную формулу и (что очень важно) не использовать ненужные специи - получится блюдо высочайшего качества, от которого невозможно будет отказаться. Много ли в сборнике кулинарных рецептов вы находили информации, что называется, не по делу?
Если вам нужно эффективное коммерческое предложение, если вам требуется создать его самому и получить отличный результат, то эта книга для вас.
И я не советую покупать ее в электронном виде. Это книга должна быть настольный.
В этой книге вы найдете пошаговое руководство по созданию коммерческих предложений, которые будут действительно работать и приносить новых клиентов.
Если вы думаете, что это книга дорогая, то лучше не покупайте ее. Если вы так думаете, то, значит, еще не доросли до того, чтобы уметь монетизировать столь ценные знания. На самом деле она окупается за считанные дни. Странно говорить о дороговизне, когда речь идет о таких серьезных вложениях в свои знания.
Книга похожа на сборник кулинарных рецептов (да простит авто меня за такое сравнение). Если смешать несколько важных ингридиентов, добавить секретную формулу и (что очень важно) не использовать ненужные специи - получится блюдо высочайшего качества, от которого невозможно будет отказаться. Много ли в сборнике кулинарных рецептов вы находили информации, что называется, не по делу?
Если вам нужно эффективное коммерческое предложение, если вам требуется создать его самому и получить отличный результат, то эта книга для вас.
И я не советую покупать ее в электронном виде. Это книга должна быть настольный.
Очень полезная книга [ 8 January 2013]
Несмотря на то, что я читал уже много книг по копирайтингу, книга Дениса Каплунова произвела на меня впечатление. Автор дает ценные советы о том, как выделить уникальность своего товара или услуги и добиться высоких продаж. Мне очень понравилась позиция автора в том, что коммерческое предложение должно быть в первую очередь продающим, а не только красивым, объемным / коротким и т.д.
Отличный подарок своим клиентам [29 December 2012]
Очень серьезный труд. Особо приятно осознавать, что это книга отечественного автора. Спасибо издательству "Манн, Иванов и Фербер" и Денису Каплунову!
Я не толко нашел колоссальное количество ошибок в своих КП, но и увидел их решение. Понравилось, что автор пишет с любовью и теплом, и не ставит себя выше над аудиторией.
Я бы порекомендовал не только прочитать самому, но и подарить своим ключевым клиентам - они вам точно скажут спасибо за такой подарок.
Я не толко нашел колоссальное количество ошибок в своих КП, но и увидел их решение. Понравилось, что автор пишет с любовью и теплом, и не ставит себя выше над аудиторией.
Я бы порекомендовал не только прочитать самому, но и подарить своим ключевым клиентам - они вам точно скажут спасибо за такой подарок.
Вы все еще ломаете голову? Тогда «Эффективное коммерческое предложение» идет к Вам! [27 December 2012]
Для покупки книги мне было достаточно имени автора - одного из самых известных и успешных копирайтеров на постсоветском пространстве. И Каплунов оправдал каждую из украинских гривен, вложенных мною в покупку.
Как создать коммерческое предложение, которое совершит чудесное перевоплощение потенциального клиента в клиента реального? Автор шаг за шагом подводит нас к наглядному ответу на этот вопрос.
Что писать? Кому и когда отправлять коммерческое предложение? Какие тактики и приемы использовать, чтобы предложение достучалось в мозг и/или сердце получателя? На обложке книги написано «исчерпывающиее руководство». Что же, добавить что то еще к написанному действительно очень сложно…
А еще примеры, примеры, примеры… Здесь их предостаточно. Причем кроме успешных коммерческих предложений, автор приводит и, мягко говоря, крайне неудачные. Причем с подробным анализом ошибок.
Окончательно же в этой книге меня подкупили истории и советы из жизни Великих Огилви, Кольера, Кейплза, Хелберта.
И пускай Вас не смущает название «Эффективное коммерческое предложение». Книга будет одинаково полезна каждому копирайтеру, маркетологу, менеджеру по продажам и всем, кто продвигает свои товары и услуги...
Все еще ломаете голову?
Как создать коммерческое предложение, которое совершит чудесное перевоплощение потенциального клиента в клиента реального? Автор шаг за шагом подводит нас к наглядному ответу на этот вопрос.
Что писать? Кому и когда отправлять коммерческое предложение? Какие тактики и приемы использовать, чтобы предложение достучалось в мозг и/или сердце получателя? На обложке книги написано «исчерпывающиее руководство». Что же, добавить что то еще к написанному действительно очень сложно…
А еще примеры, примеры, примеры… Здесь их предостаточно. Причем кроме успешных коммерческих предложений, автор приводит и, мягко говоря, крайне неудачные. Причем с подробным анализом ошибок.
Окончательно же в этой книге меня подкупили истории и советы из жизни Великих Огилви, Кольера, Кейплза, Хелберта.
И пускай Вас не смущает название «Эффективное коммерческое предложение». Книга будет одинаково полезна каждому копирайтеру, маркетологу, менеджеру по продажам и всем, кто продвигает свои товары и услуги...
Все еще ломаете голову?
Формула книги такова: Рецепты + Мышление = Результат! [26 December 2012]
Первое что хочется отметить - это большое количество информации в формате
"рецепт". То есть , в книге есть огромное количество фишек, которые можно сразу
взять и применить к своему бизнесу. Как говориться "здесь и сейчас".
Но то что еще более ценно чем рецепты, методики, чек-листы и списки - это мышление.
Денис очень очень умело передает настроение,... мышление, ..то как думает человек способный сделать
уникальное предложение, человек у которого покупают, потому что он умеет делать предложения.
Формула книги "Эффетивное КП" такова: Рецепты + Мышление = Результат!
"рецепт". То есть , в книге есть огромное количество фишек, которые можно сразу
взять и применить к своему бизнесу. Как говориться "здесь и сейчас".
Но то что еще более ценно чем рецепты, методики, чек-листы и списки - это мышление.
Денис очень очень умело передает настроение,... мышление, ..то как думает человек способный сделать
уникальное предложение, человек у которого покупают, потому что он умеет делать предложения.
Формула книги "Эффетивное КП" такова: Рецепты + Мышление = Результат!
Вы читали книгу «Эффективное коммерческое предложение»? Нет? Значит, Вы не умеете писать КП! [26 December 2012]
То что КП – это эффективный инструмент продаж известно давно. Но вот грамотно применять этот инструмент сегодня могут далеко не многие. Почему? Всё просто – банальная нехватка нужной информации по этой теме. Такой вот парадокс в огромном информационном океане я испытала на себе – попробовала найти не то что полезные, а хотя бы более-менее интересные рекомендации по составлению КП. Находишь крупицы…
Ощущение такое, что составление КП – это тайна за семью замками, и никто не собирается эти замки открывать. Никто, кроме автора книги «Эффективное коммерческое предложение». Меня приятно удивило подробное описание поистине огромного количества уже проверенных автором на практике приёмов и советов по составлению КП. Всё легко и понятно, а главное – столько секретов сразу в одном месте.
Я считаю, что это не просто очень полезная книга для тех, кто хочет научиться создавать эффективные КП, а даже необходимая! Знаете, как при приёме на работу:Вы читали книгу «Эффективное коммерческое предложение»? Нет? Значит, Вы не умеете писать КП! ?
Ощущение такое, что составление КП – это тайна за семью замками, и никто не собирается эти замки открывать. Никто, кроме автора книги «Эффективное коммерческое предложение». Меня приятно удивило подробное описание поистине огромного количества уже проверенных автором на практике приёмов и советов по составлению КП. Всё легко и понятно, а главное – столько секретов сразу в одном месте.
Я считаю, что это не просто очень полезная книга для тех, кто хочет научиться создавать эффективные КП, а даже необходимая! Знаете, как при приёме на работу:Вы читали книгу «Эффективное коммерческое предложение»? Нет? Значит, Вы не умеете писать КП! ?
Эта солидная выжимка советов и примеров, и я вас уверяю, там нет никакой воды [26 December 2012]
как только я узнала о выходе сразу решилась ее прочитать, так как была в восторге от книги Дениса Каплунова "Копирайтинг массового поражения". Как и первая, так и вторая книга является настольной. Там столько практических советов и рекомендаций, что к ней нужно каждый раз возвращаться (за один раз всего не запомнишь). Эта солидная выжимка советов и примеров, как нужно писать коммерческое предложение. И я вас уверяю, там нет никакой воды, как часто бывает.
Мне как руководителю отдела маркетинга IT компании было очень полезно ее почитать, хотя не первый день пишу коммерческие предложения. Эта книга будет полезна всем: и маркетологам, копирайтерам, предпринимателям, продажникам и вообще любому человеку, который имеет отношение к написанию текстов.
Мне как руководителю отдела маркетинга IT компании было очень полезно ее почитать, хотя не первый день пишу коммерческие предложения. Эта книга будет полезна всем: и маркетологам, копирайтерам, предпринимателям, продажникам и вообще любому человеку, который имеет отношение к написанию текстов.
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Алиса Селезнева. Сто лет тому вперед Булычев Б.
Третья планета от солнца готова услышать голоса новых героев! Повесть Кира Булычёва «Сто лет тому вперёд» озвучили актёры Марк Эйдельштейн (он же сыграл Колю Герасимова в экранизации 2024 года) и Дарья Савичева (сериал «Беспринципные»). Шестиклассник Коля вдруг обнаруживает в обычной московской квартире машину времени.... |
 |
Странная история доктора Джекила и мистера Хайда Стивенсон Л.У.
Читает Алена Долецкая! Одно из первых произведений в жанре научной фантастики: мрачная готическая повесть о раздвоении личности и тёмной изнанке человеческой души. Генри Джекил, уважаемый в обществе врач и ученый, поставил неудачный эксперимент и материализовал тёмную часть своей личности.... |
 |
Этика Спиноза С.
Бенедикт Спиноза – основополагающая, веховая фигура в истории мировой философии. Учение Спинозы продолжает начатые Декартом революционные движения мысли в европейской философии, отрицая ценности былых веков, средневековую религиозную догматику и непререкаемость авторитетов.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Каплунов Д., Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
