Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых представителей и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж....

Тема этой книги - вопросы оценки, производимой в целях покупки или продажи компаний или их подразделений, и в особенности - оценки стратегических альтернатив....