Рекхэм Н.

Rackham Neil

Нил Рекхэм — один из самых знаменитых консультантв по продажам в мире, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc., в числе клиентов которой — такие всемирно известные корпорации как Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson. Клиентами Huthwaite Inc. является более половины компаний, входящих в список «Fortune 500». С 2000 по настоящее время Нил Рекхэм является партнером консалтинговой компании Go To Market Partners (консультирует корпорации Motorola, IBM, Kodak, Honeywell), а также автором книг «Стратегия работы с клиентами в больших продажах», «Управление большими продажами», «SPIN продажи»; С 1974 по 2000 год — основатель и руководитель компании Huthwaite (в частности, разрабатывал тренинговые программы для Rank Xerox, ICL, Fisons); 1969 – 1974 — создатель и гендиректор компании Perfomans Improved Ltd.

Библиография книг автора

Рекхэм Н. СПИН-продажи Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно....

от 376 руб.

Рекхэм Н. СПИН-продажи Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира....

1549 руб.

Рекхэм Н. СПИН-продажи Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира....

1549 руб.

Диксон М. Купер Е. Рекхэм Н. Лучшие книги по продажам (комплект из 3 книг) Что в сундучке? Подборка книг о самых эффективных методиках продаж для разных этапов и сделок: от холодных звонков до заключения крупных контрактов. Для кого эти книги? Для всех, кто продает сам или отвечает за работу продающих подразделений. Спин-продажи Методология больших продаж....

Нет в наличии

Рекхэм Н. СПИН-продажи \"СПИН-продажи\" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира....

от 960 руб.

Рекхэм Н. Спин - продажи. \"СПИН-продажи\" — бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира....

Нет в наличии

Рекхэм Н. Спин-продажи. Практическое руководство О чем эта книга В основе книги - многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах....

1098 руб.

Рекхэм Н. СПИН-продажи 6-е изд. \"СПИН-продажи\" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира....

Нет в наличии

Рафф Р. Рекхэм Н. Управление большими продажами. СПИН-продажи 3 Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. \\\"Управление большими продажами\\\" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира....

Нет в наличии

Рекхэм Н. СПИН-продажи \\\"СПИН-продажи\\\" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира....

525 руб.

Рекхэм Н. СПИН-продажи \"СПИН-продажи\" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира....

Нет в наличии

Рекхэм Н. СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма \"СПИН-продажи\" краеугольным камнем больших продаж....

540 руб.

Винсентис Д. Рекхэм Н. PROДАЖИ. Новое мышление Нил Рекхэм, известный исследователь и создатель концепции продаж по методу SPIN, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу, представляют новый подход к организации продаж, базирующийся на их научных изысканиях и многолетней практике....

Нет в наличии

Рекхэм Н. СПИН - продажи Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж "СПИН-продажи" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными продажами....

420 руб.

Винсентис Д. Рекхэм Н. Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании?...

от 2010 руб.